进口地板皇者必美携手奔驰共创“品牌叠加效应”

一个是全球进口地板的皇者；一个是全球汽车业的至尊；必美地板和梅赛德斯——奔驰汽车，这两个看似毫不相干的两个行业的领军企业走到了一起。只因他们有着共同的追求——对品质的捍卫和对品位的追求。

作为全球汽车的代表品牌奔驰，此次选择与进口地板领袖必美国际合作与以往所不同的在于：必美国际成为了国内惟一被授权可以在奔驰展厅的名贵木地板上镶鉓“必美”标志产品的企业。此举，意味着在以后的日子里，奔驰展厅将会同时出现两个logo，两个品牌交相辉映又相互叠加。这对于奔驰是次，对于必美国际也是次。彼此为什么会做出这样的决定呢？笔者带着好奇和疑问采访了相关人士。

奔驰，借助必美品质进行品位升级

“梅赛德斯”是幸福的意思，意为戴姆勒生产的汽车将为车主们带来幸福。仅从“梅赛德斯”的命名，便可窥探出其对品位的追求。

梅赛德斯——奔驰，除了品牌的号召力外，真正的法宝是它高质量的保证。质量是取胜的关键。这是奔驰百年的承诺，也是闪闪发光的三角星真正的内含。今天，奔驰汽车已是高质量和高档次高地位的象征。不仅已成为社会名流必备的道具，甚至许多国家都采用奔驰汽车作为外交用车的标准车辆。

进入21世纪，随着社会经济的高速发展，奔驰更是身份人士对品位生活的一种重要的表达方式。但是，即便是作为汽车品牌的奔驰汽车同样会面临市场竞争的压力。此次，奔驰将其提升竞争力的焦点落到了4S店的地面上。选择一个什么样的地板才能彰显奔驰的品质，进而凸显其品位？

2009年，奔驰北京的高层经理找到了必美，商量能否引进和铺设与奔驰汽车风格相符的欧洲原装进口木地板。双方一拍即合，奔驰通过必美在海外已相对成熟的进口渠道，引进到一流的欧洲贵族血统品牌的名贵木地板——KAINDLTWO 拉斐尔。

KAINDL TWO 拉斐尔是必美旗下重要的战略合作伙伴奥地利KAINDL集团历经五年研发、投入过亿欧元推出的专利产品。

“物以类聚，人以群分。”地板的开山鼻祖奥地利KAINDL集团与梅赛德斯——奔驰一样，同样是一个具有百年历史的企业。其产品也同样是以质量、创新而享誉全球。

Kaindl TWO（拉斐尔）就好比是一张神奇的画板，并赋予消费者一只神奇的画笔，消费者可以将自己心中最钟爱的地板用这只神笔在这张画板上进行绘画，而Kaindl（凯得）要做的就是让每一个消费者梦想成真。

如果说Kaindl TWO（拉斐尔）是一个的舞蹈演员，那么梅赛德斯——奔驰无疑就是的舞台。二者相互依存且相得益彰。

必美，借助奔驰品牌彰显领军地位

必美国际，中国欧洲原装进口地板的运营商之一，欧洲地板协会会员、中国室内建筑学会会员旗下总代理的品牌云集欧洲、欧洲木地板、欧洲百年经典品牌、德国IF及红点工业设计大奖等全球木地板业界的荣誉于一身。

在国际金融风暴冲击下的中国木地板市场，必美国际创造了“连续三年”销售翻番，总代理的六个欧洲木地板品牌稳占欧洲市场45%以上份额，牢牢占据国内欧洲原装进口地板的霸主地位。并唤醒了中国消费者的家装环保意识，引领中国家居家装行业走进环保时代，成为北京、上海、香港等众多中国一线城市房地产非毛坯项目的选用品牌。

必美国际总经理孙海源先生坦言，由于家居品牌较之汽车品牌的关注度要低很多，因此从品牌影响力层面来衡量，必美的品牌影响力是弱于奔驰的，这是毋庸置疑的，也是无可厚非的。

孙海源先生表示，此次与梅赛德斯——奔驰合作，对于必美而言最看重的不是合作本身，而是必美国际成为了国内惟一被授权可以在奔驰展厅的名贵木地板上镶鉓“必美”标志产品的企业。进而能够彰显必美作为进口地板运营商的领军形象。

据知情人士透露，其实奔驰并不是必美的个汽车合作伙伴。必美的欧洲供应商早在2004年开始，就与volvo沃尔沃尔汽车合作，尝到甜头后，必美很快又筹划2009年与奔驰的合作，为必美这个品牌不断注入纯正欧洲贵族血统元素的同时，不断告诉消费者，他们得到的是一个与奔驰、沃尔沃尔平起平坐的木地板品牌。

据必美国际内部人士透露，无论是今天的与梅赛德斯——奔驰合作，还是先前的携手volvo沃尔沃尔汽车，对于必美而言都将其视为试金石。未来，必美不排除将汽车品牌的4S店作为渠道拓展的一个重点。事实上，目前必美已经开始积极与一些汽车品牌接触，但由于涉及到商业机密，该人士并没有告知具体是哪些品牌。

品牌叠加效应非凡

泛家居产业观察员汪励表示，必美国际与梅赛德斯——奔驰的合作，势必会引发品牌叠加效应。对潜在顾客来说就是一种双重的说服力，它通过多次打动，使潜在顾客的一个愿望被另一个愿望加速，产生强烈愿望，最终下决定选择。譬如：消费者在购买奔驰汽车时，同时也会关注其必美地板，而又因为地板上镶嵌有“必美”标志的logo，此时已经在消费者的脑海里写下记忆；另一方面，消费者在选购奔驰汽车时，很有可能吸引其眼球的并非奔驰汽车本身，而是铺装在其次下方的必美地板。

必美国际与梅赛德斯——奔驰的品牌叠加，不仅体现在品牌定位相似，并且都具有百年历史的背景。更为巧合的是其都有着“奥地利情缘”。

首先，必美国际旗下的重要战略合作伙伴之一的KAINDL集团就是起源于奥地利，直至今天，其总部仍旧在奥地利， 经过百年历炼，KAINDL（凯得）俨然已是全球影响力的地板品牌。

其次，“梅塞德斯——奔驰”这个产品名的由来与奥地利着实有段不解之缘——1899年，奥地利驻德总领事埃米尔?杰利内克订购了3辆戴姆勒凤凰牌轿车，他用他女儿的名字——梅塞德斯为它们命名，并开着车参加了尼斯汽车拉力赛，获得了第3名。埃米尔认为是他女儿的名字带来了好运，就建议戴姆勒公司采用其名。戴姆勒公司也希望借这个奥地利贵族帮它打开奥地利市场，便采用了此名，没想到，其销量大增。后来成立的戴姆勒—奔驰公司也将其产品全部命为梅塞德斯——奔驰。

泛家居产业观察员汪励表示，品牌叠加产生的经济效应，往往是1+1>2甚至体现出核裂变的效果，就看营销者能否将其能量发挥到。必美国际与梅赛德斯——奔驰的携手并进，是否能够发挥其品牌叠加效应的潜质，我们不得而知，惟有拭目以待。