嘉宾：江苏辛巴地板有限公司董事长 吴俊
时间：2009年10月15日 星期四 下午2：00
地点：房天下第二演播室
记者：荆浩 摄影：崔雨琳
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江苏辛巴地板有限公司董事长 吴俊
【荆浩】：各位网友大家好！今天我们很高兴请到了江苏辛巴地板有限公司董事长吴俊先生来演播室做客，吴总您好！和我们的网友打个招呼吧！
【吴俊】：主持人好，各位网友大家好，感谢大家关注辛巴地板，关注地板行业。
【荆浩】：辛巴地板的名字很有特点，让我们一下子想到了《狮子王》，而且我们的LOGO也的确是狮子，那么为什么要叫辛巴？我们的企业品牌又是一个什么定位？
【吴俊】：大家都看过《狮子王》这部动画片，其中狮王辛巴森林之王的形象和鲜明的个性给人留下了深刻的印象。辛巴地板品牌也立志要做林业产业的先行者，这和这个森林之王的形象个性都很吻合。我们的企业也是要做国内地板行业的企业，成为国内的品牌。
【荆浩】：辛巴地板目前的市场占有率是多少？都包括了哪些类别的产品？
【吴俊】：今年辛巴地板很大精力投入到了国内市场，目前在国内地板市场的占有率还不是很高，不到10%。但我们的产品种类齐全，专业的实木复合地板有100多种产品，此外我们还在开发仿古系列等产品。
【荆浩】：在房天下论坛中，不少网友也发帖询问辛巴地板的质量怎样？请您为大家介绍一下，我们的产品特色和是什么？
【吴俊】：可以告诉大家，辛巴地板此前一直主要做出口市场，产品主要销往欧洲和美国。举个例子，如果中国的地板要进入欧盟国家，必须要进行强制性质量认证。现在美国也设了门槛，进口产品要进行甲醛释放认证。由此可以看到，产品要进入国外的市场，质量要求甚至比国内还要高。拿甲醛释放量检测来说，国内只要不超过0.5mg每升就达标了，如果是出口的话，必须达到0.03mg才可以。所以我们的产品甲醛释放量基本是可以达到忽略不计的，请大家放心使用。
我们转向国内市场以后，在保证质量的基础上，也对产品进行了一定的调整。比如出口我们用的都是规格比较大的地板，国内的消费者都比较喜欢小一些的地板，我们就将尺寸进行了改变。主要是把国外好的产品和好的装修模式带给消费者。
【荆浩】：现在地板行业中品牌虽然很多，也有不少已经成为品牌，但是市场份额比较分散，辛巴地板作为后起之秀，目前也在开拓市场，目前有什么发展计划？
【吴俊】：今年是经济危机之年，我们出口企业受到很大的危机，导致出口的销量下降了50%，虽然下降了，但我们在国内市场的投入也得到了回报，也弥补了出口的不足。现在我们是要出口内销两手抓，目前我们已经是江苏省的出口企业，还获得了中国驰名商标。
首先我们是进入国内大型的建材超市、卖场，通过国庆假期的检验，证明能够达到我们的预期效果。接下来我们计划与大型的房地产项目接洽，进入非毛坯房市场。明年计划，也就是第三步，我们将开展全面的招商工作。我想通过一系列的营销投入后，会占有一定的市场分额。
【荆浩】：受到金融危机的影响，地板出口也受到了一定的影响，辛巴地板出口与内销的比例如何？
【吴俊】：差不多是一半一半，以前我们90%上是出口。
【荆浩】： 十一期间辛巴地板的战绩如何？
【吴俊】：通过我们这次十一促销活动，可以讲达到了预期效果，我们的预期是准备在国庆期间达到几万平，现在看来可以给打80分。
【荆浩】：从年初以来，地板将要在下半年的呼声就很高，从目前市场的实际情况来看，您认为地板已经开始了还是按兵不动？
【吴俊】：金融危机会慢慢结束的，但是木材资源是紧缺资源，很多国家都在控制，以后的资源成本会越来越高。随着现在劳动力成本的上升，我认为地板的价格会逐步上升的。我预计明年会有一段较快的增长。
【荆浩】：过了十一是否还有优惠活动？
【吴俊】：辛巴地板在国内来讲是个新品牌，如果想在行业内有立足之地，那么我们一系列的营销活动还是会继续展开，促销活动还是会继续，其中包括新产品。
【荆浩】：其实，现在很多地板企业由出口转内销，这其中比较具有影响力的事件就是三层实木复合地板联盟的出现，您是怎么看待地板企业之间的这种从竞争到合作的关系？
【吴俊】：我们参加三层实木复合地板联盟对我们国内地板行业的提升，产品结果的调整都有很多好处，竞争能带来很多新产品的开发，合作可以规避一些企业的弱点，我们十三家企业联合以后，对三层实木复合地板这种产品的推动起到了一定的作用，许多网民开始关注和使用这类产品。效果还是不错的，近期三层实木复合地板联盟将在杭州进行推广。
【荆浩】：此前大家一直在说地板行业在洗牌，您从业内人士的角度看，地板行业的洗牌是否结束了？
【吴俊】：这么多外销产品转入国内，肯定竞争会越来越激烈。用一句老话，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。肯定会有一系列的企业退出，优胜劣汰的趋势还是会继续。
【荆浩】：年底就要到了，未来辛巴地板将有什么样的发展计划及目标？
【吴俊】：今年2009年下半年的工作当中也在总结经验。明年我们的目标是出口内销两条腿走路。对于出口，我们并没有放弃，反而也是大力拓展新兴市场，比如说东欧、中东市场。内销上面，我们明年还会开拓更多城市，今年已经有15个城市全面开展销售，明年计划80%的一线城市都将到达。未来的投入将更大。
【荆浩】：谢谢您！我们也祝愿辛巴地板的发展越来越好，给我们的消费者带来更多更好的产品。
【吴俊】：谢谢主持人，谢谢网友的关注！
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