丹麦王室接见福乐阁高层 福乐阁加快中国市场布局

丹麦王国H.R.H Joachim王子，H.R.H Marie王妃到福乐阁展位参观
福乐阁中国区总经理缪军（左二），H.R.H Joachim王子（左三），H.R.H Marie王妃（左四）

【新闻背景】2009年11月29日，由丹麦王国驻华大使馆主办的首届“探梦丹麦童话”主题活动在京举办，丹麦王国H.R.H Joachim王子，H.R.H Marie王妃出席此次活动。丹麦著名的福乐阁涂料品牌应邀参与此次活动，并向中国消费者展示了其强大的集团实力和的产品品质。H.R.H Joachim王子对福乐阁在中国取得的发展表示赞许。福乐阁中国区总经理缪军也借此接受了房天下的专访。

展位上展出了由福乐阁旗下壁纸品牌产品做成的特殊时装

据悉，福乐阁集团是当今斯坎达纳维亚在涂料，木材着色料，墙纸，涂料工具，清洁剂以及清洁工具行业里具有主要地位的生产商，批发商和经销商之一。目前，福乐阁集团雇聘了大约1,400位职员，营业额大约有1,400,000,000 丹麦克朗。

在本届“探梦丹麦童话”主题活动展上，福乐阁还展出了由旗下壁纸品牌产品做成的潮流时装秀，将现场活动推向了高潮。福乐阁中国区总经理缪军在接受记者采访时表示，福乐阁将始终坚持、环保的产品理念，并会将自己专业、贴心的服务带给消费者。据缪军透露，福乐阁在2010年将加大开店力度，并将致力于将“”的涂料产品购物理念带给中国消费者。

丹麦王国H.R.H Joachim王子，H.R.H Marie王妃在福乐阁展位上与福乐阁高层亲切会谈，H.R.H Joachim王子对福乐阁在中国取得的发展表示赞许

采访实录>>>>

嘉宾：福乐阁中国总经理 缪军

时间：2009年11月29日

地点：北京大悦城

记者：王丽君

福乐阁中国总经理缪军接受房天下记者专访

【王丽君】您觉得这么长时间，通过对国内市场的了解，您觉得现在国内市场怎么样？

【缪 军】涂料市场，同质化的现象严重。我们当初在2004年、2005年到中国来的时候，我们也发现我们水土不服。比方说我们价位比较，专卖店这种形式在国内不太吃香。但是，随着金融危机，人类生活的水准提高过程中，对品质开始，个性化开始又提到一种高度来。

所以福乐阁在这今年大力加强了专卖店。为什么我们要这么走呢？是因为我们福乐阁在欧洲，它已经在专卖店历程上进行了半个多世纪的摸索。那么也是全做连锁加盟店最成功的一家公司，服务的理念是完全可以在一个专卖店里面去实现的。包括内墙涂料，我们还有外墙涂料，就是室内木器漆，室外木器漆，腻子，一些漆材辅助材料，工具，包括还有一些特殊价位的产品，或者特殊性能的产品。

福乐阁在大环保，意思说从我原材料进入到工厂，到整个的生产，到包装，然后到装箱它都没有二次污染，完全是靠全自己化生产的过程，那么就避免二次的污染环境。所以我们的涂料的工厂可以设在森林当中。所以对整个的自然界是没有任何破坏作用的。而且我们目前进入到民用市场的的产品，都是原装、进口，还是从丹麦、瑞典这样的一个环境当中到了中国。所以我们也希望这些产品，真正环保性能的产品帮助我们到我们国内，来提高我们本身的一个家居环境。

福乐阁中国总经理 缪军

【王丽君】你刚才也提到了，要开始大力的，在卖场里面来建自己的专卖店。您觉得这样的一个布局，到什么时候可以构成一个大概的初步的完成？

【缪 军】刚才我们提到在丹麦，因为丹麦它有七百多家，包括整个北欧它有七百多家福乐阁专卖店，你也知道北欧的人口是多少。丹麦只有四百万人口，那么也就是说，在丹麦你可以随处可见，在我们皇宫的门外是一个福乐阁专卖店。因为在整个北欧，它DIY的很流行，所以专门店里的他那种专业化服务好，所以卖货的这些人都是经过专业培训，甚至都是经过大学的油工的培训的人，来组成的专门店。所以在卖货的当中，提供的服务是一个专业性的服务和指导。

那么在国内来讲，我们从去年开始推广一些专卖店。那么从今年开始我们在北京和上海的大力的、建立这样一个专卖店体系。也是对整个北方地区和南方地区有一个指导作用，那么现在的专卖店，可能在原有的专卖的基础之上，就是继传承北欧的一个传统，同时要根据我们中国人喜好而适当调整。

福乐阁壁纸产品时装秀

【王丽君】我知道咱们现在很多的产品，都还是原装进口，通过这种方式。那您觉得在国内涂料和壁纸、墙纸市场竞争这么激烈的前提下，我们最主要的竞争力是什么？福乐阁要打造怎么的一样消费者理念给消费者。

【缪 军】福乐阁涂料的价位不是天价，从中国城市角度来说，中人群是完全有能力来购买这样的产品。那么我另外说福乐阁为什么它在市场上，价格上其实也是有竞争力的。是因为福乐阁在整个北欧，它的全自动生产，以及全球的采购，所以它已经降低了它整个的成本。所以我们从这个角度来说，其实也可以谈到一个优惠的价格。所以到中国来，我们并不是说没有这个竞争。所以我觉得从价格竞争力来说，从品质和价格竞争力同等的情况下，我们是的。

福乐阁壁纸产品时装秀

【王丽君】在08、09这两年金融危机的背景之下，对很多市场的前景是看不清楚的，有的人觉得比较乐观，有的人又觉得乐观之后还是应该更加谨慎一些。那您觉得您作用福乐阁对于中国市场的预期是什么？

【缪 军】比方说我们去年，我们大家都是在想金融危机爆发的时候，我们人员都很担心。但是从我们国外的厂家，我们是1783年就建立了一个两百年历史的一个国家的一个企业来讲，就是历史的长河每一段的反反复复，大家都已经经受过，那么在这一点上我们不会像觉得像洪水猛兽那么可怕。中国市场那么大，钢性需求是永远存在的。在这种情况下，首先心态上要稳定，做好自己的本职工作。现在比如说经济有点动荡，像去年的时候，对我们来说还是一个，为什么？很多我们其他建材市场的人才就流出来，原来是招聘涂料的这些人才是困难，那么现在对我们来说就很得心应手。

福乐阁壁纸产品时装秀

另外我是觉得，因为产品它的更新换代很迅速，而且它适合不同的渠道和场合，包括家里面的室外、室内的产品都可以用到。所以我觉得从我们的角度来讲，就是东方不亮西方亮，它一定有它自己的生存空间。同时我们来中国做，不是为了今天我赚多少钱，我们是觉得，我们未来五年、十年，十五年、二十五年，我们像丹麦一年，是不是可以五十年、一百年在中国这个大地上，能竖立这样一个牢固的品牌，这才是丹麦公司到中国来它的一个宗旨。

【王丽君】那也祝福乐阁在北京市场的品牌建设上越来越成功，渠道建设也更加顺利。

【缪 军】好的，谢谢您的采访。