背景：2009年12月12日，房天下将举办第五届中国家居发展年会。此次年会将广泛汇聚家居企业家、经济学家、行业领导、管理顾问、房地产住宅、建筑设计学者、各界媒体同仁，共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势，憧憬中国家居产业巨大的发展，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景，展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活力与未来增长点。
近日房天下启动“中国家居发展年会系列专访”，围绕“大趋势大思想”的年会主题走访家居业内。以下是房天下对博亮木业总经理于洪臣的专访。
嘉宾：博亮木业总经理 于洪臣
记者：刘丽娜
时间：2009年12月9日
>>>访谈实录
【房天下家居网】网友们大家好，今天来到我们演播室的是博亮木业的总经理于洪臣，欢迎您。
【于洪臣】谢谢。
【房天下家居网】今天请您到这个嘉宾室跟我们一起聊一聊家居过去十年和今后十年，首先您能简单回顾一下我们家居行业，是木门行业的发展历程吗？
【于洪臣】咱们中国的木门行业起步得比较晚。作为我们来讲，我们现在刚刚做了十年木门，我是从一个木器家具的工厂转变成做木门的。要说起来这十年的，可能博亮对木门的贡献多多少少还是有一些的。因为我在96年以前是在做实木家具这块。96年我到欧洲去，去参观加工实木家具的木工机械，而且在欧洲看到复合门，当时作为我来讲是很震撼的，因为在96年以前咱们中国做木门只是实木门和双包门没有复合门。而且我看复合门它用的木材也比较好，样子又比较新颖，很适合家具来做室内木门。所以我从德国一直回到中国做木门，就把欧洲的木门在96年引进了中国，也深受咱们中国人的喜好。一直做到现在也做的好。但是在这个发展过程当中，我把欧洲门引进来以后，欧洲虽然说款式是比较新颖的，但是因为套的木门分两部分，一部分是门套一部分是门，如果把欧洲的门套纳入到中国来，我就很怕中国的百姓接受不了，因为它那是一种拆装的，拆装都是拼在一起的。
【房天下家居网】我们进行了一些改装？
【于洪臣】后来我就考虑中国行情，和能适应中国百姓这个心理，所以我就做了子母套，就是把中国传统式的和欧式的门套结合起来，推出了子母套。后来就推动了咱们中国木门市场，这一块也做的好。
【房天下家居网】我们是北京地区个引进欧洲复合门的？
【于洪臣】应该是吧，要是考证也是无法去考证的。因为在96年以前都是很传统的，没有欧式的木门进入中国。但是在北京我们博亮是家开始做的。
【房天下家居网】其实木门行业以前在大家印象当中，是一个准入门槛会比较低的企业。想请问一下于总，在这十几年的发展历程当中，在木门行业还有一些什么样的缺陷或者漏洞，在哪些方面需要加强？
【于洪臣】要说起来这些国外的木门已经发展了几十年，我们才刚刚起步，刚刚做十年，说实话任何方面都比不了欧洲的木门。为什么这么说呢？中国是比较聪明，只不过把欧洲国家木门的外表的一些复制了过来。真正要谈到木门的功能，各方面，不是说中国人做不到，只是它的原材料现在在中国市场也很难找得到。
【房天下家居网】从材料的选购上面我们就跟欧洲有一大截的差距？
【于洪臣】不占，差距很大。
【房天下家居网】总体来说我们国内木门企业自己的创新不太够？
【于洪臣】创新也在想，现在我们中国人只不过把门的表面现象加以创新，加以改革，但实质上这东西想去做很难做，一个木门的加工厂它不可能生产原材料，这个材料方面就很难。
【房天下家居网】那是需要别人去提供的。08年、09年是大家所公认的经济环境不太好的年份，从08年年底到今年整个一年，我们博亮木门有没有遇到一些挑战和困难？
【于洪臣】困难肯定是有，因为08、09正好赶上经济危机，在这种情况下，我们就调整了我们产品，我们博亮木门在市场是以中高档定位，而且一直也做的很好，为了迎战经济危机所以我们博亮又做了一个品牌叫“好运”，而且我们把这个品牌现在推上市场，弥补了我们96年，96年销售量下降的不足，在我们推出新的品牌后，09年我们产量和销售量只有升没有降，这是我们在产品上的战略调整。
【房天下家居网】您刚刚说到了出现了一个新的产品，这个跟以往我们中的定位是不是有所不同？
【于洪臣】有所不同，它是中低档产品。价格和款式上让普通的老百姓能接受。
【房天下家居网】这个产品会一直做下去吗？
【于洪臣】会。
【房天下家居网】我们在其他的渠道或者品牌建设上面，有没有一些新的创举？
【于洪臣】从销售渠道来说，我们现有的三个渠道，一个是我们北京的零售市场，第二个是工程，工装这一块，第三就是外埠市场这一块。看来在北京市场的占有率不是很高，但是度也有。可能在北京想要销售额再往上的话，觉得有一定的困难，所以我们的战略是要打开外埠的市场，占领市场。
【房天下家居网】那我们现在已经开发步伐了吗？
【于洪臣】已经有了，我们现在外埠有50多个城市在做。
【房天下家居网】每个城市决定要建多少个点呢？
【于洪臣】博亮木门定价比较高，它只能在一些消费高的城市。不能说都是一线城市，二类城市可能它那个消费水平高，我们就可以进去。基本上现在都占的是一到两个。
【房天下家居网】家居现在是高速发展了，您对家居行业后面十年，包括木门行业将来十年的发展，持有什么样的一个观点？
【于洪臣】现在目前来看，家居，或说装饰材料它都紧密的扣在房地产行业。而且咱们国家的房地产目前来说好，它带动了家居市场不断进步。而且现在家居建材市场竞争的也越来越激烈，以后可能国外的厂商和中国市场会加入进来，我想会在激烈的竞争当中把这个市场推向一个高潮，但目前来说现在市场还是比较混乱的。
【房天下家居网】有人说现在木门行业这个市场是在洗牌的过程当中，您认为这个说法是对的吗？
【于洪臣】不对，现在还没有洗牌，还没到那一步。
【房天下家居网】那现在是处于一个什么样的状态？
【于洪臣】现在还是处于发展阶段。我觉得家居这块目前来说，实际上走过十年之后还是理的不是很清楚。
【房天下家居网】就是我们还跟成熟市场有很大的距离。
【于洪臣】大的厂家也在做，小的厂家也做，门槛很低所以很复杂，还没有到洗牌的时候，因为竞争还不激烈。到洗牌的时候是竞争到一定的氛围了，激烈到一定程度了会去洗牌。到一洗牌的时候逐渐在竞争过程当中把好的品牌上来以后，这就会重新去洗牌，但在中国不行，在国外洗一次牌它是很好的，咱们现在这么多年，改革开放这么长时间以后，只有家具现在市场发展的不错。
【房天下家居网】就日趋成熟了。
【于洪臣】对。基本上算成熟了。
【房天下家居网】但是我们木门企业即使发展了十几年，目前还是处于一个比较混乱的阶段？
【于洪臣】我觉得目前来讲还是比较混乱的阶段。
【房天下家居网】刚刚于总您也提到，今后十年木门行业可能发展的一些趋势，作为博亮木门来说，我们今后十年有些什么样的具体计划？
【于洪臣】我们总是做得比说得多。作为我们博亮来讲，我们一直以中高档去定位，而且十年当中博亮一直以质量为，我们品牌做的也很好，价位定的也很高。为什么要这么去做？跟我的性格可能有关，首先我跟我的员工说，做事先做人，一定要把质量做好，在质量做好的前提下，再去追产量，我们一直也是在这么走，但是觉得步子迈的还不太大，不大的原因在哪儿？我们到目前为止，从年开始做最后到十年，到09年的时候，货老是供不上，供不应求。所以我在这个问题上也想了很多，像现在门业发展的比较好，其他厂家想去贴牌，作为我们博亮来说，要贴牌很容易找到那个厂家来跟我们加盟。但是我们一直没有做的原因在哪儿？因为我们品牌做到今天也很不容易，十年的路。走到今天也很不容易。我们是北京的产品，北京著名商标，可能在北京这是我们一家荣获这两个荣誉。但是我在想，要是贴牌的话，只要想你一时的利润，赚的很多钱，可能现在贴牌生产来的最快，但是我觉得我要贴了牌以后，每一个用户来买博亮，他信任的是博亮的质量，是博亮的服务，一旦这块要是跟不上的话，恐怕就要把博亮牌子砸了。所以说既然说客户对我的信任，我对客户也要负责。
所以在这种情况下，我在08年就开始着手准备，我把的厂房扩大了一倍，08年下半年开始做，09年今年又建了一年，但是现在天已经冷了，又停了下来。我准备把我的厂房扩大，再进一些器械设备，能多出一些产品。为我的忠实用户去服务，我得对他们负责。
【房天下家居网】最终要搭成一个什么样的架构，或者说达到一个什么样的目标？
【于洪臣】因为以前我也调查市场，有很多用户很遗憾的，有钱买房子，可能没钱装修，而且看博亮门又很好，觉得又有点买不起。所以再加上经济危机，我才推出了我们博亮中低端产品。但是我们中低端产品不是产品差了很多的档次。质量不会去差，从用材上和样子上有一些变化，它要出的线条可能简洁一些，更适合年轻人来用。实际我们博亮门一直做的都是比较负责和稳重，符合岁数大的人口味。我把产品放级，让更多的用户来接受，让工薪阶层也能接受。
【房天下家居网】从高档的，到中档的，还有刚刚您提到的新产品，针对于年龄或者说工薪阶层的需求，其实我们应该说是在产品和市场细分的上面做了很多的工作。我想问一下，将来可能还是年轻人或者是80后的人买房子比较多，您对于您的产品结构里面的高档和抵挡，这样是怎么划分的，在您心目当中有一个比例吗？
【于洪臣】是这样，企业如果你想真正发展壮大，所说中高低的产品都应该有，可能最后你要是以低端的产品去占领的市场，因为的产品让百姓能接受的还是占一少部分。当我们博亮以产品带领地段产品，就我们的产品我们能做出来，我们卖多少并不是我们要得多大利润，我们要卖多少，能证明一个问题，我们博亮就有这个实力，能做出很的木门来。但我们做低端，我们也绝不会让消费者心里很怀疑，我们会踏踏实实去做。
【房天下家居网】不会觉得让博亮的质量得到怀疑。我们有十年计划吗？
【于洪臣】市场份额现在很难说，但是我们理想和愿景都已经有，我想就是在最近这几年，也就是在三五年之内，博亮要达到一个很高的水平。但是可能在这个过程当中也会很不容易，努力去做。
【房天下家居网】我们今年房天下家居网也是成立了十周年，我们的年会里面其实也蕴含这样一个主题。想请于总跟我们谈一谈，您自己对于网络媒体和家居行业，互相的一个看法？
【于洪臣】互联网这块是很好的，因为有了互联网这个平台，消费者就可以在平台上首先去了解一个企业。他会在这个平台上找他所需要的，要购置的物品。这里面他就会找一找，比如说我要选门，他就会在互联网上找到这个门，找这个门他就会对门有一些了解，了解完以后他就会有一些性价比，就会知道怎么去选择木门。所以互联网这个平台又给企业和用户直接能沟通，我们博亮在这块也做的很好。
【房天下家居网】搭建一个平台。
【于洪臣】在互联网上也交了很多的朋友，我们也可以做一些活动，我们搞了几次活动，有的上门，有一次活动我也参加了。吃点农家菜，钓钓鱼，搞一些那样的活动。互联网我以前对他不是很了解，最近两年我才关注它，我今天来的时候还说，将来以后在互联网上多做一些，和客户多交往。所以更使我对互联网有这个信心。
【房天下家居网】那就是今后我们博亮木门可能还会跟网络媒体会大力，多进行一些不管是线上和线下的一些活动，尽力对吗？
【于洪臣】会，这肯定会的。
【房天下家居网】我们今年在12月12号有一个年会，想请于总说一下对于这个年会的祝语。
【于洪臣】我代表博亮木门的员工，祝福房天下大趋势大思想第五届家居年会圆满成功。
【房天下家居网】谢谢于总。
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