【访谈背景】
《福布斯》中文版1月5日发布中国企业榜，共有200家成长迅速的中小企业入选该榜单，宇星科技、房天下和聚光科技获得今年“企业”榜单的前三甲。
近十年来，中国家居品牌企业发展快速，一批批较早的企业逐步成为行业领头羊，而从今年央视资源广告招标中，一批家居建材企业“后起之秀”的“生猛”表现可以看出，它们是极具发展的黑马军团。
走近中国家居企业力，关注他们的发展，关注他们对行业格局的影响力。
【指数】
自评星级：★★★★★
综评星级：★★★☆☆
【企业】华伦蒂诗
华伦蒂诗家具有限公司创立于1994年,是一家集研究、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型家具企业，产品以软床、床垫、床上用品为主体，现拥有“华伦蒂诗”、“优玛尼”、“I&G”三大品牌。
“华伦蒂诗”以高贵、典雅、浪漫、温馨为设计风格，使用纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持性丝般光泽；“优玛尼”来自意大利的时尚尊贵，人性化与人身工程学的设计，让你健康常伴； “I&G”沙发以简洁现代的设计风格，精益求精的选材和工艺，使内在品质和外在表现达到了完美的统一。给人以安定,轻松的感觉,可以容纳您的各种情绪！
嘉宾：华伦蒂诗家居有限公司董事长 周振扬
时间：2010年1月26日
地点：房天下演播室
记者：翁静
>>>访谈实录
【房天下家居网】今天做客房天下的是华伦蒂诗董事长周振扬先生，周董，您好！
【周振扬】各位网友大家好！
国外订单已满 国内订单推至年后
【房天下家居网】刚刚过去的2009年，华伦蒂诗的市场表现如何？是如何达到这一理想数字的？
【周振扬】2009年华伦蒂诗的表现是比较令人满意的，超额完成了目标，销售额比08年增长了30%。这一方面是受惠于国家政策。在金融危机的形势下，国务院实施了扩大内需的方针政策，内需市场呈井喷态势，这是企业发展的大环境；另一方面，华伦蒂诗明确了战略目标，针对一二级市场商品房和90平以下的小户型的需求来展开生产和营销，因此取得了比较好的成绩。
【房天下家居网】您认为2010年家具行业的竞争格局将会发生怎样的变化？华伦蒂诗将如何应对？
【周振扬】我认为，受09年房地产业的带动，今年上半年家具市场会持续向好，下半年可能由于国家对房地产政策的调整，整个市场可能会趋于平稳。华伦蒂诗今年的目标是销售额在09年的基础上再增加50%，基于这样的市场预期，对于达成这一目标我们还是比较有把握的。我们国内和国外订单的比例是8：2。 最近，国外市场日益复苏，订单比较多。目前，我们预留给国外订单的产能已经订满，国内市场年前几百万的单也推到了年后。针对今年的市场形势，我们的重点工作是渠道深耕和市场的布点。今年，华伦蒂诗会加大对品牌的投入，深挖渠道，进一步加强对中西部地区和地级市的布点，深耕沿海和一线市场，扩大销售网点。
【房天下家居网】如何看待2010年北京家居市场，华伦蒂诗是否有增加店面或扩充店面的计划，希望在北京市场做到多大的份额？
【周振扬】北京市场是一个庞大的市场，处于后奥运时代现代化大都市建设阶段，同时作为首都有巨大的发展。我们华伦蒂诗既有国内运作经验，又有国外运作经验，对于开拓北京市场，有大的。今年，我们计划在新开设50-60家店，其中北京新开5家。09年北京市场实现销售额1000万，今年肯定会更好。
【房天下家居网】华伦蒂诗下一个发展目标是什么？
【周振扬】3年之内进入国内软体家具的前十名。我们现在应该是在百名之内，对于这一目标，我们也有信心和把握。
占领最的睡眠产品市场
【房天下家居网】步入2010年，大家都关注创新，在过去一年，家居行业创新实践颇为丰富，比如总裁牵手、电子商务、包机采购等，您怎么看待创新？
【周振扬】每个行业。每个企业都需要不断注入新元素，这是企业发展的动力，是避免被时代淘汰的重要因素，是企业向上的原动力。今年华伦蒂诗在产品研发方面会继续推出新品，比如我们去年推出的负离子净化床，今年我们会引进德国的3D材料，这是上的布料，华伦蒂诗会率先将其用于床垫的生产，紧接着会用于沙发、布垫等产品上。这是2010年我们推广的重点。我们也会在今年广州国际家具展上重点推广。此外，今年华伦蒂诗还会代理一到两个意大利睡眠研发机构的产品，占领最的睡眠产品市场。
【房天下家居网】一个富有而成长快速的企业，您认为应该具备哪些企业品质？您觉得华伦蒂诗具备这些品质吗？
【周振扬】是的团队。包括研发、生产、营销团队等，高素质的团队是企业决胜市场的前提；第二是不断创新的思维。第三是不断提高产品的质量以及上下游的整体质量。华伦蒂诗在这几个方面也付出了很多努力。我们在推广方面做了很多创新，创立了子品牌，尝试了不同的渠道，如电子商务、借助媒体、进驻强势家居连锁机构，扩大了市场的推广力度。华伦蒂诗还先后获得了中国环境标志产品认证和中国质量环保产品认证，是联合国注册的采购供应商，也是中国软床标准的起草单位。
【房天下家居网】如果让您对华伦蒂诗的指数进行评分，满分为五颗星，您评几颗星？为什么？
【周振扬】五颗星。因为我们对行业的现状比较了解。所以我们清楚自己的，我们还会经过科学的评测，找出我们的不足，从而加以弥补。此外我们拥有的的研发、营销、生产团队是市场攻坚的保证。
家居卖场、直营店两手都要抓
【房天下家居网】有的家具企业只加盟家居卖场，有的企业只做直营店，而华伦蒂诗是两条腿走路，这种经营模式对华伦蒂诗来说有哪些？
【周振扬】我们现在有直营店5-6家，北京有2家。通过直营店，我们可获得的市场信息，比如消费者需求信息、对手的信息、关于产品提升的信息等等，同时可以真正探索企业的盈利模式，对下一步如产品定位、售后、营销推广提供参考。获取这些手真实、详尽的数据，更好的为经销商服务。
【房天下家居网】华伦蒂诗定位于低调奢华，优玛尼定位简约休闲，对于定位不同的2各品牌，在营销和推广上有什么不同？
【周振扬】首先，目标销售人群不一样。优玛尼主要针对具有超前消费意识的25-30岁、事业成功、崇尚西方睡眠文化的高收入人士；而华伦蒂诗则主要针对25-45岁之间的中产阶级、白领，他们接受中西风格，崇高温馨的睡眠和环境。其次，在推广手段、广告投放上会有一些差异。我们会有针对性的选择品牌参加国内三大展会、国外展会、俄罗斯、巴西、美国和中东市场。
【房天下家居网】刚才提到华伦蒂诗生产多种风格的产品，但我们也注意到了市场上产品同质化严重的现象，对此，华伦蒂诗如何突出自身的，在产品同质化市场局面中脱颖而出？
【周振扬】产品同质化确实是困扰家居界的老大难问题。在我国目前，企业实施产权保护力度太小，因为申请专利是个漫长的过程，等到一系列程序审批下来，市场也已经被瓜分完毕了。西方的家居业发展历史长，我们应该借鉴他们的发展经验，看到自己的差距，向具有强大研发能力的企业学习，根据消费人群的特点不断改良产品。加大研发费用投入，加大设计人才的招聘是产品更新的基础。华伦蒂诗也是被模仿的对象，我们的对策是不断研发新产品代替旧产品，此外，还会运用知识产权、行业协会、法律手段来保护自己。
【房天下家居网】目前，家居业的环保风潮愈演愈烈，加上哥本哈根会议的召开，环保低碳成为家居业发展的主流，华伦蒂诗在这些方面有哪些努力？
【周振扬】前面提到过了，华伦蒂诗先后通过了中国环境标志产品认证和中国质量环保产品认证，在国可以同时通过这两项认证的企业不到5家。我们未来的发展方向是改良工艺、提升原材料技术等级，以此来支持环保。
【房天下家居网】在新春佳节到来之际，可否提前跟我们的网友拜个年？
【周振扬】祝房天下友新春快乐，合家安康。
【房天下家居网】谢谢，也祝您和华伦蒂诗全体员工新春快乐，合家安康。
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