嘉宾：集美家居总裁 赵建国
时间：2010年2月4日
地点：集美总裁室
记者：王丽君
战胜经济危机 增幅20%
2009年集美取得五大战果
【房天下家居网】赵总，您好。今天荣幸采访到您。集美在2009年有一系列的动作，包括给业内，给消费者都带来了很多的惊喜。今天希望借助这个机会给我们回顾一下，2009年对集美来说最有意义的几件事。
【赵建国】2009年我们战胜了经济危机，集美在行业内应该有了一个长足的发展。我们把它归纳为九件大事，但要浓缩一下可以把它浓缩为五件：
一件事，是我们的大红门本店在2009年这一年里边我们重新调整拆建、改造了八万平方米的建筑，大大地提升了这个店的品质。
第二，定慧桥集美店我们拆改了一个大厅，增加了将近上万平方米的营业面积，也大幅提升了集美的品质。
第三，我们在去年八月份收购了法国巴黎的一处房产，可以说是为中国家具建材向欧洲出口搭建了一个好的平台，这个平台的意义应该在两三年以后会逐渐显出来，应该说我们开创了行业的先河，为整个家具建材行业做出了我们的努力和贡献。这应该算是一件特殊大事。
第四，我们在去年九月份入股了天津的家具建材卖场——环渤海金岸集团，今天的集美已经成为环渤海集团的大股东。环渤海金岸集团在天津有七十万平方米的商业面积，在天津是稳坐建材行业的把交椅。北京集美在家居建材的营业面积在北京我们是排的，环渤海在天津排，那么京津的两大“”连在一起，形成一个企业，对下一步北京、天津家居建材的快速发展将要起到强劲的推动和提升作用，这应该算是一件特殊大事。
第五，2009年国庆节我们的北苑店顺利开业。这个是我们计划外的一件事情，我是在8月8号得到这个信息的，然后和地主进行接触，应该说我是16号和人家接触上的，就一个半月时间我们连拆迁、改造、调整、报批、环境调试、招商等，一共一个半月时间我们把这些都顺利完成了。
所以如果说2009年集美有什么大事？应该说这五件大事是堪称是集美在2009年战胜了经济危机之后取得的重大成果。
【房天下家居网】现在09年已经过去，从您目前得到的数据来看，我们在09年整个市场表现如何？
【赵建国】按照我去年年初预测，如果经济危机的影响没有得到有效控制，集美将会在去年损失10%-20%，但是经过党的正确决策和集美人的积极努力，我们不仅没损失这10%- 20%，我们还增加了约20%。
集美家居“联优创展 标本逐强”
确立北京、天津、法国三大战场
【房天下家居网】在2010年已经到来，很多企业已经开始纷纷有一些动作，包括2010年可能有些卖场会选择开店，有些卖场可能会选择原地扩张，或者有一些选择内部升级改造。那么，集美在2010年将有哪些新的动作，包括您认为我们在2010年将有哪些新的方向是我们的增长点？
【赵建国】2010年我们给自己确定了“一条主线，两个方向，三大战场，四重保障和五项目标”。一条主线就是积极扩张，尽快把企业做大做强，用一个口号来体现的，就是“联优创展，标本逐强”。
两个方向，就是对外叫“积极扩张”，对内叫“连优创展”，联合一切企业，团体，联合一切资源，积极地向外扩张。对内叫标本逐强。就是从企业的内部，无论从管理制度，人员调配，从各项制度建立，学习制度的建立，提升制度的建立，还有我们现在强调绩效管理的措施的不断落实和提升，都是强调无论从表象上，还是从内在气质上，都要使企业迅速成为强势企业。
三大战场，就是北京的现有大卖场业务，天津就是我们目前正在扩张的这块，还有一个就是法国的巴黎项这三大战场。
四重保障，我们主要强调的是在新年里边项保障就是通过一切各种有效方式，通过股权，期权，高薪，合作等等多种形式聘请有效的高级管理的人才进入集美。因为我在法国的项目上我在网上发布信息是叫“年薪百万”，这其中还不包括提成，这是我招聘的起点，就是必须请的高级人才进来，这是一处保障。一个保障就是我们从内部的管理制度上要大大地提升自己。还有一个保障就说我们要学会充分利用各种社会资源，以前在这方面我们不太重视，现在我们形成一个有效利用各种社会有效资源和我们一起奋斗，大伙儿一块，互利多赢，从不同角度去考虑问题。再一个就是要充分调动我们自己内部各方面的有利因素，把的有利因素都集中在一块，有效地进行调节。
五个目标，一个就是我们现在大卖场业务，其实很明确，就是大卖场业务今年必保证在2009年的基础上，业绩净增长40%。为什么呢？因为去年经济危机我们涨了10%-20%，但是说实际数还要多，因为我们天津和法国的项目我没把它列在业绩里面，实际上它是实实在在的业绩。实际上去年基本的业绩应该是40%-50%，但是我只说北京的大卖场业务我们增长在20%左右。我们今年2010年我对北京大卖场的业务要求增长净增长是40%。现在我们把任务指标已经分解到各个部门，分解到各个店，从目前情况来看，应该是有把握的，大家报上来的数实际上已 出了我们预计给他发布的任务，同时大卖场业务情况下我们还得积极地寻找扩张机会，我指的在北京地区，我们还得积极地寻找扩张机会，而且现在有的地区，有的地方已经有了必须积极的回应，但是具体的现在没有落定，所以我也不好说太多。大卖场业务就是说2010年我们计划增长40%，但实际上可能会增长60%-70%，也就是说2010年集美的业务应该是爆发年头，这是一块。
在法国那个项目上我们今年是完成好国内外贸易的开局，这个开局目前我们确定的任务比较低，我们给确定内外贸易加一块我们确定的是一个亿，纯外贸这块我们按照原有的队伍的基础上，我们给了他五千万的任务，但是他们自己计划说完成一个亿，问题不大，他们有信心，有决心完成一个亿。但是我想随着我们人员不断增加，和投入不断增加，这块零的突破变成一个亿，这就是说应该是一个比较好的开局了。
同时我们在天津环渤海的业务2010年有可能成为一个亮点，一个就是说我们去年入股了环渤海，成为环渤海的大股东，虽然说我在去年业绩增长刚才说10%-20%里面没有把它列进去，实际上把它列进来我们已 过40%了。今年环渤海我们正在制定统一的策略，就是准备大面积提升环渤海现有的场地，大面积提升之后应该能给我们增加10%-20%的绩效，这是一块。
另一个就是我们在天津的王蓝庄有一个15万平方米的天津的单体建筑的卖场，无论从档次和单体营业面积，都是天津的家居建材的综合展示。预计今年的七月份开始进驻，八九月份能够开业。这个15万平方米的卖场完成之后，和环渤海形成掎角之势，我们在天津的卖场就可以达到80多万平方米了。这是一块。
再一个我们正在积极策划利用天津成为中国经济第三极这样一个概念，利用它目前在洼地这样的基础上，我们正在积极的联合一些大企业，在天津适当的时候发展房地产业。现在我们正在这方面做前期的各种策划，我们的设计方案正在请设计院帮我们设计，我们一个项目的设计费就一百万，是一个大项目。我现在联合了天津的环渤海金岸集团，上海好饰家装饰集团，我还联合了美国和法国的两大集团，其中一个还是上市公司。我们联手这几家大的企业，大家一起联手打拼。因为我们今天的口号就叫连优创展嘛，联合一切企业，一块去活动，一块儿运作。因为我们联合的这些企业的实力都比较强，所以在2010年我们只要一旦布置好这个布局，往后的日子，比如说连续几年之内，或者三五年之内的集美的发展，前景就很宽阔了，也可以说叫可持续发展，这个布局就开始了。
2010年家居市场或将短期爆发
国际贸易平台成长期利益增长点
【房天下家居网】集美对卖场业务指标的增幅，包括从法国、天津各个项目的扩展指标都看得出来，您对2010年市场还是持乐观的态度，对吗？
【赵建国】是这样。因为我对国家的大的发展形势乐观，所以局部在布局的时候那就更没问题了，我们是乘车的，坐顺风船的，因为国家大船开的好，我们自然就好做了。
【房天下家居网】那么集美在北京市场，如果机会成熟，还在寻找继续扩张的机会吗？
【赵建国】是这样。
【房天下家居网】在外埠市场，除了天津，在其他的城市有考虑吗？
【赵建国】短期内还没纳入议事日程，两年以后可以吧。
【房天下家居网】您现在三大主要战场，包括北京、天津，还有法国，您觉得对这三大战场来说，您对哪个更加期许，更加有憧憬呢？
【赵建国】如果现实利益那就是北京大卖场业务，中期利益是天津的市场，长期利益肯定是法国的国际贸易。十年以后，中国的大规模建设减缓了，中国的城市化步伐占到了60%，这个时候对于我们这么多面积的大卖场肯定会受到一些挤压和冲击，这个时候人们来考虑一些更长远的利益了，而等到那个时候我的国际贸易已经都成熟了，这个队伍练出来了，他会有力的把国外的大量的产品带回来。那么我的国际贸易平台就把这个平台搭好了，那么这个平台是我们长期的利益。
【房天下家居网】2010年的新春就快到了，也希望你借助这个机会，向广大的房天下友拜个早年。
【赵建国】在虎年即将到来的时候，让我们代表集美的三千多员工，向房天下和房天下的广大网友们表示新年的问候和新春的祝贺。愿咱们在新的一年里面虎虎有生气，虎年发大财，合家欢乐，日子越过越好。
【房天下家居网】谢谢赵总。
【赵建国】谢谢！
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