欧人地板：向全国性品牌拓展 2010年销量预计增30%

【访谈背景】

《福布斯》中文版1月5日发布中国企业榜，共有200家成长迅速的中小企业入选该榜单，宇星科技、房天下和聚光科技获得今年“企业”榜单的前三甲。

近十年来，中国家居品牌企业发展快速，一批批较早的企业逐步成为行业领头羊，而从今年央视资源广告招标中，一批家居建材企业“后起之秀”的“生猛”表现可以看出，它们是极具发展的黑马军团。

走近中国家居企业力，关注他们的发展，关注他们对行业格局的影响力。

【指数】

自评星级：★★★★☆

综评星级：★★★★★

【企业】欧人地板

北京长利木业有限公司创建于2002年，公司位于北京东部通州区宋庄，拥有占地30余亩的大型生产基地，是一家集专业木地板研发、生产和销售的企业。公司拥有现代化的生产设备、专业的研发生产团队、与代理商合作共赢的营销理念、客户利益至上的服务宗旨，为欧人地板稳键发展奠定了坚实的基础，主要生产涂饰浸渍纸层压木质地板以及实木复合地板，是《涂饰浸渍纸层压木质地板》标准参加起草单位。产品有仿实木钢琴漆系列、仿实木一次模压成型系列、仿实木大圆弧系列、仿实木真木纹系列、仿古系列、仿大理石系列、加宽加厚经济型系列、卡通系列以及实木复合系列等十一大系列，100多个品种。

北京长利木业坚信质量和服务就是企业的生命，以“质量，诚信为本”的企业理念，以严谨认真的服务态度，精益求精的工作作风创造中国自己的产品，并使之成为国际化品牌而努力。

嘉宾：欧人地板执行总裁 闫广财

时间：2010年2月3日

地点：房天下演播室

记者：王丽君

访谈实录>>>>

无限 欧人地板进入发展快行道

【房天下家居网】各位网友大家好，今天来到房天下精英访谈做客的嘉宾是欧人地板执行总裁闫广财先生，闫总您好！

【闫广财】主持人好，各位房天下友大家好！高兴今天能在房天下的直播间接受采访。

【房天下家居网】欧人地板在近几年的发展进入了一个快行道，是在闫总等领导的带领下，欧人在北京市场的品牌度和市场美誉度都在不断提高。那今天邀请您过来，也是希望您给我们坦诚的介绍一下欧人地板近年来的发展情况。

【闫广财】欧人确实发展很快，这主要归功于董事长张长利和总裁张跃轩先生。他们是欧人的领军者，我加盟欧人的时间不长，目前主要负责市场的网络开发和推广工作。

【房天下家居网】那你觉得，欧人这几年来在北京市场成功的主要因素是什么呢？从当初名不见经传的小品牌慢慢做起，到点点滴滴的口碑相传，再到今天成为北京市场有影响力的几个地板品牌之一，欧人的成功归结于什么呢？

【闫广财】我在很多场合都听到过，地板业的同行、装饰公司还有媒体记者都认为，欧人地板现在做的很成功。我们很高兴能够得到大家的认可，但是我们认为，欧人还是一个成长中的企业，我们的还很大。我们比起很多度比较大的品牌还有一定的差距，我们还在不断努力。

客观的说，我们最近几年来确实取得了很大的进步，在品牌度和美誉度，售前、售中、售后服务方面都愈加成熟，这是一个不争的事实。

口碑相传提升企业形象 2009年增幅30%

【房天下家居网】可能很多业内同行和消费者想知道，为什么欧人地板能够入选本次“企业”之一，那么就让我们用数字说话，请闫总给我们说一下欧人地板在2009年增幅数据。

【闫广财】我首先感谢作为房地产家居门户网站的房天下媒体，把欧人地板评选为受关注的十个品牌之一，说明我们的工作得到了消费者的认可，取得了一定的成绩，受到了广大消费者和媒体的关注。我们2009年的销量在2008年基础上有了很大的增长，在2009年的一开局，我们就下力气狠抓了品牌建设。2009年用温总理的话讲是中国经济发展最困难的一年，中国以济在严冬中前行。在党和国务院的领导下，我们的经济恢复发展的很快。我们欧人地板在2009年一年中都发展好，我们全年取得了增幅30%的销售成绩。

【房天下家居网】在2008、2009两年，很多企业都纷纷在做调整，那么欧人地板这样的好成绩的赢得是源于什么呢？

【闫广财】我觉得一个品牌要在市场上站住脚，要想得到认可，价格因素很重要，但不是的因素。品牌的打造不受大环境的制约或制约的少。欧人打造品牌不是从近一两年开始的，我们是从这个产品上市的天起就开始重视品牌的打造了。

与此同时，还有欧人地板的领军者的思想、境界、胸怀是比较超前的。欧人地板总裁张跃轩有一个观点：利众者方能成一番事业；和人者才能守住一番事业；长远战略者才能发展一番事业！

刚才记者也提到了，欧人地板的企业凝聚力是强的，很多员工和欧人都是一起成长起来的，在公司干了8、9年的职工大有人在，员工在欧人得到了很强的归属感，欧人的成功和大家的努力是分不开的。

所以，欧人这些年来能够取得这样的成就，有一个好的领军者，有一个好的团队，是至关重要的。

【房天下家居网】作为房天下评出的企业之一，您认为欧人地板的指数是多少呢？

【闫广财】我认为欧人的是无限的，如果满格是五星的话，我们才只用了1.5颗星的能力，至少还有3颗星的。我认为欧人的是强的，因为企业与企业最后的竞争是企业家境界和胸怀的竞争

有好多一线员工向我介绍，当他们买房、结婚需要帮助的时候，企业一定会时间向他伸出双手，公司的各项制度的人性化。虽然我们前几年并没有做很多的硬广告，但是就凭着员工的万众一心，就凭着欧人踏踏实实的服务，我们把最难的一个市场——北京市场，逐渐的做起来了。如果企业发展了，而员工的利益并没有得到相应的提升，那么企业的未来就很难持久。

下探至三、四级市场 销售网络预计增两倍

【房天下家居网】那么面对2010年之后的市场新面貌，很多企业都预测会有一个新的格局。那么作为欧人地板的执行总裁，您对2010年的地板行业走势如何看待呢？欧人又会有哪些新的举措呢？

【闫广财】我们刚刚开过欧人地板的年会，在年会上，我们确定要将欧人地板由一个区域性的强势品牌向拓展，成为一个性品牌。在工作会议上，城镇化建设等相应政策的出台对我们来说是一个长期的利好消息。因此，我们在做好北京市场的同时，要重点向外埠市场扩张，力争在3年左右的时间，我们的销售网络在现有基础上扩展至两倍。而且据我们预计，这个目标不是天方夜谭，而是切实可行的。

【房天下家居网】那欧人地板现在的销售网络是多少呢？

【闫广财】我们目前在的销售店面大概有100多家，做的比较强势的有北京市场、西安市场、东北市场、山西市场、山东市场、河南市场。这些市场都是强化地板主要的消费市场。我们下一步的计划是加强甘肃市场，进军江西市场、贵州市场、云南市场等强化地板主要的消费区域。

【房天下家居网】那我们会从目前的一线城市布局慢慢的向二、三、四线城市下探吗？

【闫广财】我们认为，目前越是在一线城市或者是省会城市，地板企业的网点布局已经接近饱和，倒是三、四级市场目前还有很大的提升空间，应该是一个重点开发的空白。城镇化的过程是中小城镇的提升过程，也是我们的扩展的地区。

【房天下家居网】那么在2010年，欧人的招商工作将在何时展开？

【闫广财】我们不像很多其他的企业，我们追求的稳扎稳打的扩展路线，成熟一个才发展一个。我在走访市场的过程中，有很多人问我加盟欧人需要多少钱。我说，钱不是最主要的，最主要的是有没有品牌运营意识，有没有现代企业经营观念。我们在一个地区选择一个代理商，其实他就是在当地的欧人地板 “品牌代言人”。如果他没有品牌的宣传和推广意识，那么这个品牌的未来就没有前途。凡是在当地做得好的代理商，都是品牌经营意识比较强的。所以，我们对代理商的综合要求是比较高的。

欧人地板在北京市场打造了8年，我们信奉一个真理，“不简单，就是把简单的事情天天做好。”看似没有深奥的道理，但是把这些事情做好了，才能打好基础。所以，我们也会把这种理念和成功的模式复制到外地市场的开拓上。比如，西安市场我们也做得好，已经做到了当地市场的前三名。

2010年市场全面向好 欧人销量预计再增30%

【房天下家居网】那么您对2010年整个市场的全局如何看待？

【闫广财】我认为2010年我们建材行业是阳光的一年。从整个大趋势来看，我们政府号召把住房的50%用于保障性住房的需求建设，住房的总量不会下降。我们对市场的未来预期是乐观的。我认为2010年整个市场的增幅大约会在5%—10%之间。

【房天下家居网】那欧人地板在2010年的增幅目标大概是多少呢？

【闫广财】我们欧人地板在2010年确定的增幅目标是在2009年的基础上再增30%！虽然我们的目标和有些企业比起来看似低调，但是我们觉得我们还是要扎扎实实，并且这个目标切实可行的。我们一定要让代理商赚到钱，这也是欧人地板董事长张长利的一贯思想。只有让代理商赚到钱，他们才会有更大的积极性。

【房天下家居网】房天下也期待在2010年年底对您采访的时候，能够得到欧人地板的好消息。

【闫广财】好的。谢谢！

【房天下家居网】2010年的新春马上就到了，也希望您借着这个机会，向广大的房天下友拜个早年！

【闫广财】广大的房天下友，2010年春节马上就要到了。在这里，我代表欧人地板全体同仁祝房天下友新春快乐，身体健康，万事如意。

【房天下家居网】好的，谢谢闫总！

【闫广财】谢谢！