蓝景丽家总经理尹勃携全体员工祝房天下虎年兴旺

嘉宾：蓝景丽家总经理尹勃

时间：2010年1月8日

地点：房天下演播室

主持：房天下家居网北京公司主编 王丽婵

看好2010年家居市场

关注两限房、保障性住房装修

【房天下家居网】09年的房地产市场是一路向上，全年的成交套数已经飙升到了将近50万套，远超过08年的15万套和06、07年的20余万套。09年家居市场其实也是跟着我们上游房地产市场的复苏提前复苏。那么您对09年中国家居市场这种复苏有什么样的感受？

【尹勃】各位网友大家好，很高兴接受房天下的访谈。对于09年家居卖场的情况看，实际上还是和房地产的交易量有直接关系，因为装修离不开住房，有住房才有后续的装修。作为房地产的下游产业，这个行业关注度还是对房地产是比较高的，对于09年的房地产交易的迅速增加，家居行业应该说是一个比较利好的好事。这种大幅的增加有国家政策导向，有住房房价的攀升，都造成了一些消费者把这个消费提前。因为我觉得对于家居卖场来讲怎么抓住这个机遇，怎么样替消费者做好后续的服务是要重点考虑的。

【房天下家居网】您个人感受我们2010年的家装市场它会呈现出怎样的一个需求态势？

【尹勃】我是看好2010年的家居市场。因为一个是从现有09年下半年，甚至四季度交易量的剧增，房价的增长也助推了这个行业的交易量增加，是到年底，就很明显的12月末几天，交易大厅排队的现象火爆。突击买房这种现象势必要把装修延展到2010年的上半年。

我们最近又关注了下，就是政府的一些对两限房、保障性住房用地的政策的出台，从现在目前看，就是政府承诺，就是在2010年要放地要达到4500公顷以上，4500公顷是个什么概念呢？08年是1700公顷，政府放地；09年是1300公顷，降低了24%；10年达到4500公顷，而且承诺的是一季度放一千公顷以上，二季度放一千公顷以上，那就是说两个季度已 过了去年全年的放地的量，同时承诺保障性住房要占到50%以上，50%以上是什么概念呢？就是说4500公顷的话，现在目前有规划的就已经达到五千公顷了，五千公顷的一半那是2500公顷，那就是保障性住房就要超过去年全年放地的量。

如果说是这种情况能够实现的话，政府会用这种手段来平抑房价，对北京的房地产市场我觉得是个很大的利好，抑制高房价的飞涨，那么商品房愿意建在什么地方建在什么地方，但是保障性住房政府承诺的都是在交通便利的沿线和小城镇。从这两个方面来看，现在不管城铁、和快速线周边，都是这种保障性住房的建设区域。另外像北京这些卫星城，新区，也是这种保障性住房的。所以在这几方面说，政府考虑的两限房、保障性住房的选址更加人性化，更加考虑低收入人群的需求。所以目前来讲就是对2010年的地产市场我还是看好。

【房天下家居网】我们都知道09年搭着房产这趟高速奔驰的火车，很多我们的家居领域的中卖场也是开疆拓土，蓝景丽家作为立足北京本土市场的一个卖场，2009年我们感觉蓝景丽家的发展很平静，在这种平静背后您是怎么规划2010蓝景的发展的？

【尹勃】从蓝景丽家来讲目前还是限于在北京的三个店。作为2010年我们应该说没有大起大落的设计，但是我们在服务上和特色经营上，从招商的时候，就是去年年底的时候做了一些进一步的提升。对09年的市场我们下工夫和一个叫72xuan的网络科技公司，用了将近一年的时间，把虚拟在网上叫家居体验，不管是商品也好，设计的软件也好，实现了它的虚拟的体验生活。现在已经镶嵌到我们自己网站上，就是顾客可以下载，可以在网上找户型，找产品自己来设计，自己装修。

【房天下家居网】这个软件在09年初我也在您的室里见到了。我想了解，就是我们现在能够达到一个什么样的程度？是卖场里70%、80%、90%的产品都能够进行随意的搭配？

【尹勃】对，基本上差不多有几万种产品已经上到这个网上，也有几千个小区的户型上到这个网上。你说你是哪个区的，哪个楼盘的，哪个户型，你能查到，调出来你就可以把有关产品，你需要的有关的地板，你需要的橱柜，你需要的壁纸都可以上去演示。这解决了以前消费者装修完了就后悔，有时候装修当中还打架。这个缺少的就是虚拟的比较。

【房天下家居网】新老楼盘都能看到吗？还是主要是新楼盘？

【尹勃】主要是新楼盘，目前是新盘。但新盘积攒多了以后，慢慢慢慢就成二手盘也有了。

北京卖场容量趋于饱和

过度扩张造成资源浪费

【房天下家居网】其实我们注意到，其实蓝景丽家应该说很早就注重自己品牌的建设，因为我记得三年前参加蓝景丽家的CIS的企业理念的导入，可以说从那个时候蓝景丽家应该是焕然一新。我们感觉蓝景丽家花了这么大的精力来做这种品牌的建设，为什么没有这种品牌输出的，没有这种开店的计划？因为您刚才也谈到，现在北京的发展，很多的交通便利的小城镇也好，卫星城也好，其实那里有大量的装修需求，因为我们看到在09年，包括集美在内都有一些开出新店的计划。所以我们感觉以蓝景丽家自身的品牌价值，其实完全可以支持这种企业的发展。不知道蓝景丽家在这方面是怎么考虑的？

【尹勃】一个企业应该说有一个企业的规划，主营业务，多样经营。从我们角度也分析了北京市场，也分析了的市场。目前从家居这个行业来讲，就是市场份额应该说在北京是饱和状态，而且现在逐渐地形成了一种恶性竞争的一种态势。

也就是说在不到几公里的范围里同时出现有挨着的，像城外诚跟集美那也就五公里，就几十万平米的大的家居市场的出现，对于资源来讲实际上是有些是浪费的。因为现在目前的房地产市场发展，北京的市场也在发展。这种发展实际上掩盖了叫家居卖场扩张的负面的东西。因为整个蛋糕大了，逐渐形成了以区域消费为主，家居卖场的一个分布。

所以如果说这个地产还在这种发展，那么现有的这些家居卖场仍然可以达到，就是吃不饱的状态。最后拼来拼去可能是资源的浪费，所以我们认为开店，开新店还是要慎重。我们05年、04年还主动把六里桥的一家改换成其他行业。目前来讲转型还是不错的，不然的话原来丽西，丽泽，六里桥，那儿都不到一公里的距离内，就是三个比较大的店，就上万平米的店，那么这个恶性竞争是必然的。

【房天下家居网】能不能理解成您认为目前的北京家居市场的卖场是多了？

【尹勃】应该是，到四百多万平米的面积。在03年、04年卖场是120万平米，现在发展到了400多万平米，所以我们认为是饱和。像北京的交通又这么方便，周边城市到北京来购买的逐渐在缩小，本市的消费逐渐区域化，整体的经营面积也在，应该说扩大的还是应该有些节制。

【房天下家居网】我们看到家居我们现在整个北京市场家居卖场的这种扩张的态势，其实有点类似于，包括我们现在讨论这个话题，北京的家居卖场是不是多了还是少了，有点类似于十年前就是北京商业系统有一场大讨论，就是有关于北京的商场是不是太多了。

【尹勃】对。

【房天下家居网】但是我发现到目前为止北京的大商场仍然是不断地在开，而且以前开的商场也并没有死去的迹象，所以能不能从一个侧面来说，其实北京的这种市场的容量还是挺大的？

【尹勃】但是我不知道咱们记者做没做过调查啊，半死不活甚至关的商场的数量并不在少数。开张的轰轰烈烈，关张的不会大张旗鼓地来宣传。实际上要认真地做一下对比，做一下比较，关的比开的要多。从家居卖场来讲有几个，像关的正宇家居，确实原来在南三环上的有一个也是关掉了，可能都是一时就是报道一下就完，但是实际上这些资源的浪费，其实挺可惜的，无序的这种东西实际上导致一些资源的浪费。

【房天下家居网】蓝景丽家在北京有几个店，大钟寺店和丽泽店，它应该属于定位不同的店。

【尹勃】对。

【房天下家居网】从09年来看，这两个店哪个店的发展的增长更快一点？

【尹勃】应该差不多。就是从大钟寺店是中的定位，丽泽店是中档的定位，兼有批发、零售两种。

【房天下家居网】其实我们问这个，其实想了解一下未来一到两年，就是北京的家居市场的需求是什么？就是我们的判断，这种需求是不是会向着中低端品牌蔓延，比如说品牌会不会扩大它中低端的产品线？您在09年有这样的感觉吗，有这样的感受吗，从市场的销量看？

【尹勃】从目前看，家居卖场或者说家居市场这是大的市场的范围里，这消费是往两头走，一方面往走，一方面往低端走。往两头走的状况不是说中间就少了，因为中间这一块是相对比较稳定的，它往两头走，一方面是有钱人他要实现自己的个性化装修，他更注重产品的品质和产品的多样性；低端的这边走他就说随着保障性住房的建设量的增加，在考虑价格的同时又考虑个性化的装修，还有一部分就是年轻人，就是80后这种逐渐有消费能力的群体，他是追求个性化的装修，很自我的装修。所以针对这几方面我们在卖场的2010年的活动当中也做了充分考虑，针对这些群体，不同层面的活动，解决不同群体的需求。

房价上涨缩减装修预算

2010年主打经济适用套餐

【房天下家居网】我们09年房市的火爆背后也是一种房价的火爆，房价的快速的上涨。比如我们房价的快速上涨其实有一部分就等于是提前透支了刚性的需求，未来几年的刚性需求，而且房价这种快速上涨也会挤占很多家庭的资金，可能会透支几代人的储蓄，您觉不觉得很多业主他有可能在这种高房价下会降低带装修约？

【尹勃】有这个可能。因为咱们国家的叫住房导向，它还是比较单一，要不就买房，要不就租房，其他形式很少，而且这种跟风买房占了主导，像很多评论的都是，国外有些国家是以租房为主，买房为辅，但是中国现在城镇化的速度比较快，包括农村也是自建房，个人消费来讲还是买房的占到了70%左右，租房的是少数。所以感觉到大宗消费来讲，后续的装修简化，这可能也是一个趋势。

【房天下家居网】如果沿着这个思路的话，我们感觉10年或者未来几年北京家居市场，就是家居卖场的这种发展和布局可能会有一些变化。

【尹勃】我们实际上也看到这一点，政府在大力推叫两限房、保障性住房，所以我们根据蓝景丽家丽泽建材城的特点，它的东西，又是大宗采购的建筑商、批发商一个供应站，东西是价格比一般的卖场要低一些，我们自己员工装修很大一部分都在丽泽建材城去解决。而且政府在开发南城的方面今年的力度要大于往年。丽泽又地处南城，所以考虑到几个因素，一个是它自己东西，一个是开发南城的因素，一个是政府大力建设保障性住房的因素，仅丰台、房山、大兴三个区，今年要投入的保障性住房的用地将达到1500公顷，这已 过全北京市09年的1300公顷，而且承诺的1500公顷要一多半是政府的保障性住房。

那么南城，丽泽我们就在分析了形势以后，我们组织了叫经济适用套餐，这个套餐分七个系列，有卧房，有书房，有厨房，有卫生间，有阳台，有叫整套，这七个系列又有不同的就是多套数量的套餐，就是满足两限房、保障性住房的低收入群体在拿到住房以后的装修。

【房天下家居网】既然您说到了这个套餐，我们也想了解，因为我们知道目前北京的很多大大小小的装修公司，它们也推出类似的套餐，但是我们蓝景丽家的套餐竞争力在哪儿？

【尹勃】我们套餐的特点实际上是基于对保障性住房和经济适用房的后期消费相对降低的这种装修，在丽泽建材城里边的，就是相对这些品牌的商家拿出它们的价格的产品组成了套餐，满足这个层面的低价装修的需求。现在组织了五六十套的套餐，有两百多种产品。应该说在这个基础上还在不断地增加产品，增加套餐的数量，满足消费者的需求。

【房天下家居网】我们看到蓝景丽家推出的装修精选套餐是不是只在丽泽店推广？

【尹勃】对。

【房天下家居网】因为我们看到就是这种现在装修产品的这种组合要比之前零售价格整体会低5%-10%，所以想问问蓝景丽家是怎么做到这一点的？其实您把这么多产品的商家全都整合早一块儿，并且让他们同样给出同样低的价格，其实还是有一定难度的。

【尹勃】对。实际上我们做的是几件事，件事就是组织套餐，组织套餐这方面重点是把不同品牌商家的低价产品组合到一块儿，叫资源整合。例如做布艺的和做地板的，或者是做瓷砖的组合起来组成卧房的套餐，它有窗帘，有地板，还有涂料，满足这种需求的。也可能有壁纸代替涂料，但是选的哪家它价格最有竞争力的，的那款组织起来，不同的搭配变换，这是组织产品。包括它厨房的，卫生间的也都是这么组合起来的。顾客就是不用像过去找了一家又一家，比了一家又一家，从我们替顾客来进行筛选，前期价格的比较，这个套餐都是在质量有保障和环保能够保障的前提下，把他们的不同产品组合到一块的。

【房天下家居网】最后就是说的更直接一点，就是尹总能不能用数字给我们网友做一个介绍，比方说我们要装一套90平米的经济适用房，在蓝景丽家会花多少钱？

【尹勃】这个还得看自己需求，因为它套餐跟套餐也不一样，同一个卧房套餐里边有中档价位的，有低档价位的。比方卧房有从三千的到五千的，甚至低的到两千多的都有。

【房天下家居网】就您这个指的产品吧，不包括硬装，不包括装修？

【尹勃】对，不包括装修，都指的是主材。像组合起来这七个套餐都有的，整体套餐，价格可能有两万的，有一万多的，就是你看不同搭配不同的价位的东西来自己最后达到你的需求。整体的说，应该说我们替消费者在做了前期的价格比较和产品组合，做了这么一件事。接着后期就是把这些套餐实惠的东西怎么让消费者知道，这消费者能知道，那他就能够根据自己的需求来挑选自己认可的套餐，就可以实现自己的经济适用的装修。

【房天下家居网】这么一听的话，我们要是装一套90平米的经济适用房的话，的可能主材部分只要花一万多块钱就能够完成，是吧？

【尹勃】对。

【房天下家居网】好，感谢尹总今天光临我们的访谈间，谢谢。

【尹勃】谢谢你们。