蓝景丽家虎年睿智营销 丽泽店“豪赌”南城市场

作为老牌家居卖场，蓝景丽家在2009年也紧跟潮流“炫”了一把，推出的“72炫”网络虚拟体验服务，看似打的是概念牌，实际上还真带动了销售。进入2010年，蓝景丽家又紧随大势做了个决策，丽泽店出手豪赌保障性住房和南城市场，提前布局静候“股”一飞冲天。

以金融危机开年的2009年，各大家居卖场无不严阵以待，蓝景丽家把发力点放在了营销上，一个名为“72炫”的虚拟体验服务被隆重推出。这个服务依托于“72炫室内装修设计软件”，软件中集合了卖场的几万种家居产品和几千个小区的户型，为消费者提供傻瓜式的DIY室内设计服务。消费者可以从软件中找出自家房子的户型，从产品库中任意挑选产品放进虚拟的房间中进行演示，试图解决以往“装修完了就后悔，有时候装修当中还打架”的难题。这种“看起来很美”的营销方式起初并不被认可，但在运行一段时间后，商户发现这个软件原来不是“花架子”，当消费者在虚拟的房子摆上各个品牌的真实产品产生效果后，寻声而来的人越来越多。

“72炫”高空飞行的同时，蓝景丽家还进行了“地面战”——成立集采团购部门，进小区做营销，同时与网站合作做活动，走入终端直接宣传。在多头营销的下，蓝景丽家2009年的业绩同比增长超过了30%。

进入2010年，蓝景丽家将营销突破上升为战略突破。在对2010年的政策进行仔细研究后，蓝景丽家总经理尹勃发现，政府2010年将力推保障性住房，仅丰台、房山、大兴三个区的保障性住房用地就超过了北京2009年的全年放地量，而政府开发南城的力度大为提速，这都是无限的商机。丽泽店的，正好与保障性住房和南城这两个巨大市场对接。

“丽泽店是大宗采购建筑商、批发商的一个供应站，产品是它的所在，它又地处南城，这些特点正好与政策走势相吻合。”尹勃决定丽泽店2010年主推经济适用套餐，辐射南城区域，满足保障性住房的低收入群体装修需求。据了解，各种具有价格竞争力的产品将组合成五六十种装修套餐，分为卧房、书房、厨房、卫生间、阳台、整套等七个系列。每个系列有多种套餐，满足各种装修需求。“我们还在不断地增加产品，增加套餐的数量，以满足消费者的需求。”尹勃希望蓝景丽家丽泽店在2010年给消费者带来不断的惊喜。