FFDM美式家具：与有国际视野的专业网站合作有助品牌营销

前言：近年来，中国家居消费领域呈现高速增长的态势，随着消费者需求层次的不断提高，以及这块蛋糕的逐渐壮大，家居市场羽翼渐丰，许多国际品牌纷纷抢滩中国市场。

为了全面解析中国家居消费市场的特征，预测家居消费动向与发展趋势，促进家居产业的健康发展，2010年2月搜房网正式启动“中国家居市场趋势研究”。

采访主题：2010年中国家居市场发展趋势

采访对象：FFDM美式家具总经理 宋晃

采访时间：2010年2月25日

采访记者：总部 郭晓娜

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FFDM带领纯美式家具进驻北京 旗舰店北四环

企业简介：

“FFDM美式家具”产品的设计都由美国北卡州的专业家具设计师团队完成。采用德国机械工艺和意大利涂装工艺，并严格按照样板制作高档模具，流水线生产以确保品质。

FFDM美式家具

FFDM的产品设计致力于反映原始木材美丽的自然木纹， 以及手工制作之精心雕琢。产品按照风格分为传统型和现代型。传统风格家具设计灵感来源于一些历著名的设计元素。家具外观极具装饰性，通常雕刻着复杂的植物外形如叶子、 藤蔓、花纹等等。精致的雕琢，粗犷的外形和华丽的饰面，浓重的着色是传统风格家具的主要特点。形似珠宝般的家具配件更好地衬托了木质部分的豪华和经典。而现代风格家具则线条明朗，细节处理采用了对经典造型的简化处理，着色淡雅肃静，金属配件也趋向几何形状。

【记者】：请您谈谈FFDM美式家具选择进军中国市场的原因？

【宋晃】：FFDM进驻中国是在2007年1月的上海， 进驻北京市2010年1月， 中国的经济发展和高档消费品市场的是众所 的， 作为拥有25个不同风格系列的美国家具品牌， 选择当前的时机， 更重要的是看到了中国消费者对设计和品质的鉴赏力的提升， 也就说他们越来越理解和欣赏品牌的内在价值。

【记者】：您认为2009年国际家居品牌在中国市场表现如何以及其在中国的市场份额？

【宋晃】：2009年对于家具行业其实是较为困难的一年，一直到第四季度才逐渐好转，而几乎的零售业者都看好2010年。家具品牌间的竞争，无论是国际品牌还是国内品牌，或者他们之间的竞争，其实没有必要进行夸大， 就美式家具而言，从2003年开始至今，市场份额逐年快速递增，而品牌间的互相竞争在整个市场的扩大中反而显得不那么引人注目。我们注意到的另外一个现象是家具商场在近几年内的急速扩张，而使得希望有独立形象的高档品牌趋向于开设独立门店，这一趋势会在今后几年继续发展。

【记者】：请您谈谈国际家居品牌在中国的主要经营模式以及不同经营模式的优缺点？

【宋晃】：多数国外品牌在中国的经营时和代理商的合作，也就是说，消费者在市场上见到的多数品牌，事实上是由经销商在经营，并且多数是进驻家具商场的，品牌背后究竟是谁在经营， 其实并不重要，重要的是其是否符合市场的发展，是否被消费者所接受，FFDM目前在北京和上海采取直营，而在中国的其他城市由经销商经营，但是如果顾客访问任何一个专卖店，无论从产品种类，售价，服务质量上，都看不到什么区别，家居品牌的经营， 和其他零售品牌一样，重要的是顾客的体验和价值，而模式是灵活的。

【记者】：请您谈谈FFDM的品牌定位与策略。

【宋晃】：FFDM目前在有22个专卖店， 基本上已经覆盖了的一线城市， 计划于未来的三年内使专卖店数量达到45家。

网络经营模式在国外和国内都被越来越广泛的运用， 我们注意到2009年国内的个别商家， 在网络经营方面有好的创意和突破，随着3G的普及和营销的发展， 网络经营会被越来越多的运用。

FFDM的产品在美式风格中视相当明显的， 在美国中高档家具品牌中， FFDM就以擅长设计创新和制作工艺精湛而著称， 在对国内市场的研究中总结出我们的是产品风格齐全， 在FFDM入驻中国之前， 国内市场对美式家具的认识不完整， 尤其是在风格上， 经常把美式等同于古典家具， 事实在FFDM每年推出的4-6款新品中， 传统、过渡和现代款式都是平均分配的， 设计的丰富来自于对美国市场的把握和美国设计公司的广泛合作。 另一大是产品选材的丰富， 经常有顾客或者同行询问：你们的家具用了那种木材， 我们的回答不是那种， 是不同的系列采用的不同的材种， 即使同一系列也选用了不同的材质以表现家具的设计理念， 来自不同地区的30多种木材是我们的原材料， 相信只有全球经营的品牌才能做到这一点。

FFDM在国内经营中的广告策略， 和其他品牌并无太多的不同， 预算也维持在行业的平均水平，营销的关键是宣扬什么样的品牌价值，而这样的价值是否被消费者所接受，持续不断的市场调查有助于我们不断改进广告策略。

我们发现，互联网的影响，往往能以较低的成本获取较高的回报，所以逐年在增加互联网营销的投入比例，我们希望合作的是较为专业的网络媒体，具有国际视野和较强的计划性。

【记者】：您认为未来1-2年国际品牌在中国的发展趋势？

【宋晃】：中国市场上会出现越来越多的国际品牌是必然的，但是在经营中，必须把握中国家具市场的特点，这一点是老生常谈了，但是只有国际品牌只有正视中国市场的特点，做好充分的调研和准备工作，才能取得成功，这是业内的共识。