临亚集团饶有保：门业“新生儿”建百店 寻共赢之路

嘉宾：临亚集团营销副总经理 饶有保

时间：2010年3月4日

地点：房天下演播室

记者：刘丽娜

【房天下】房天下的网友大家好，我们现在采访的是临亚集团的营销副总饶有保先生。姚总你好。

【饶有保】你好。

【房天下】欢迎您来到这次展会，首先向请您简单谈一下，来到这次木门展会，您的感想是什么？

【饶有保】对于这次来到木门展，我觉得就是说值得，因为我们作为一个木门行业的新生儿，我们以前这个企业一直是出口的，尤其是休闲用品这一块，在国内还是数一数二的，但是今天我们木门行业。我们是比较看好木门行业的这个前景，因为今天的木门行业，行业产值已经达到了600个亿，但是这个行业没有大的企业，而且它这个行业应该说很多厂家也在做品牌，但是我觉得很多厂家的品牌，应该说他自己的诉求点，个性还不是很明确，除了一些大厂之外。那么作为我们来讲，我们提出这么一个休闲居家这个概念，我们次针对我们企业本身的一些资源来整合的，我们本身原来就是做悠闲用品的，在做休闲用品的过程当中，就发现了这么一个契机，现在大家都看过《蜗居》这个片子，因为这个片子反映了就是现代人的压力，无论是买房也好，工作也好，压力也是很大的，现在购物也是一样，就是在我们作门的品牌的过程中，就希望把我们休闲的这个生活方式，融入到人们的生活过程之中。其实说实话，作为中国的消费者来讲，比如说他没有这个消费能力吗，不是这样的，很多时候是因为消费观念的问题，影响了我们的购买，包括生活方式，都受到一些影响。

【房天下】您说到木门行业的新生儿，但是我们作为新生儿我们找到了一个好的平台，我看到我们这次是木门展会的协办单位，那么我想请饶总谈一下，就是说在今后，我们怎么把这个品牌效应推广给大众。

【饶有保】就对这一点来讲，我是有自己的想法的，要想把我们的品牌做强作大，就是要把自己的，首先是自己内部的基础工作要做扎实，包括我们的组织要健全，我们的流程要畅通，就是对内要抓好。对外我们要做自己的专卖店，刚才有一个调查也说到了，我们很多消费者去购买木门都在一些大的家具城购买的，我们可能会建立一些战略联盟，第二可能建立自己的专卖店，我们已经启动了一个百店建店计划，我们计划是在2010年我们要建设100家专卖店，前期我们也是把我们周边的重点的城市，包括上海、江苏、浙江、安徽、山东、河北，先树立一些榜样的一些专卖店，这是我们的一个想法，我相信只有这样，把内部的基础工作做扎实了，第二把外部的思想确立了这样的话，我们才能够把我们的品牌做得更好。

【房天下】您刚刚谈到从企业自身，从市场拓广的方面去做这个品牌，我们在今后会不会跟一些媒体进行合作，会在媒体上进行一些推广呢？

【饶有保】这个我们在计划之中，包括在跟央视的合作，我们也在考虑之中，目前在跟网络联系，当然我们要寻找一个适合我们企业推广的品牌传播方式。

【房天下】其实我们来参加这个门展会，一定是对这个经销商有所目标，其实每次门展会经销商大会就是重要的，那么我想请问饶总对今天下午，或者明年进行的经销商大会有什么希望，我们有没有带来一些招商计划？

【饶有保】对于今天下午的经销商大会，我们这次主要是了解一下经销商大会的效果，为我们企业今后可能做一些类似的活动起的启发作用，主要是这个，至于说我也希望这次经销商大会办的比较成功，给我们的一些，有更多的机会让经销商认识我们，了解我们。

【房天下】跟经销商渠道合作，应该是我们开拓渠道的一个重要的动作，我想请您从经销方面讲，我们怎么样跟经销商达到一个共赢的效果？

【饶有保】首先我们要了解市场，认识市场，要了解经销商的需求，其实作为一个经销商来讲，他要选择一个品牌，他们首先要考察厂家的实力怎么样，因为品牌是一个无形价值，可口可乐的老总就讲了一句话，如果我的厂房一夜之间被一把火给烧掉了，我明天就可以重建，他很有信心说这句话，其实作为我们来讲，也是一样，我们临亚集团是一个比较实力的公司，那么有实力能给经销商带来什么保障，如果说跟一些小厂合作，今天合作，明天可能就不存在，那么经销商投入的广告和资源都有可能浪费，但是我们不一样。

第二我们会提出一些政策，比如说开店，我们会给经销商折扣，装修补贴等等，来保证经销商的利益，让经销商合作是没有问题的，样品费这一块，我们会给经销商更大的优惠。装修这一块我们也准备投入巨资来给经销商，作为一个专卖。另外我们给年终奖这一块，对于的经销商给予奖励。甚至今天有一些经销商也讲到了，就是物流这一块，因为作为我们集团公司来讲，物流本身就是强大，我们现在就是说，只要适当的整合物流这一块，就可以大大缩短交货的时间。因为我们本身现在集团公司，我们公司投入了几千万的机器设备，包括我们现在对人才的重视，我们现在也是年轻化的一支队伍，而且都是有战斗力的，所以这一块可以缩短时间，经销商如果加盟我们这个品牌的话，我在很多方面都考虑进去了。因为我本来也是做门出身的，我清楚知道，我一直在一线，我知道商家需要存在什么问题，所以我现在是未雨绸缪。

【房天下】就是为以后和经销商合作，打下了良好的基础。

【饶有保】对，防范我们将来经销商可能提出的问题，我们现在着手做准备。

【房天下】看来您是一个思路清楚的人，那么我还想问一下，跟这个展会没有太大的关系，也是现在行业里热议的一个话题，就是低碳经济，现在很多人说这个家具行业应该加入低碳经济，您对木门行业的低碳有什么样的认识？

【饶有保】年前的时候国家就给我们企业下了一个指标，我们这边也在积极着手，减少对资源，目前我们也请了一些，学者，包括我们现在跟南京大学合作，开发一些新的技术，新的工艺，来运用，这的话，我们尽量减少对现有的，包括森林资源的，就是说原始的材料的运用，尽量运用一些科技材料，来降低环境的污染，应该说在这方面我们还是做了很多准备的。

【房天下】感谢饶总在这里接受我们的采访，也希望在展会上能够获得自己的收获。

【饶有保】谢谢。