华源轩王育凯：皇家木匠原木市场独一无二

【背景】

3月16日，第23届国际名家具展在东莞厚街镇开幕，本届展会规模26万平方米，展馆增至10座，共有来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近915家参展商，集中了市场八成以上的品牌以及近万海外买家。在两会倡导“低碳经济”的大背景下，东莞展以“听竹生活”为主题，倡导家具企业采用纯天然可再生的竹子为原材料，引领传统家具产业走上低碳之路。展会期间，搜房网时间采访了相关的业内人士，以下是详细的图文报道。

采访对象：华源轩品牌经理王育凯

采访记者：张显梅

【搜房网家具频道】据了解，华源轩参加了本次广东三大家具展？

【华源轩王育凯】从我们参加展会的框架，深圳是板木事业部参展，东莞是实木事业部参展。最近我们推的皇家胡桃系列，以及柚系、一品榆系列这三个系列。同时，今年重磅推出的原木产品，又把我们公司的档次往上拔高了一个台阶。

【搜房网家具频道】这个皇家胡桃系列它的定位人群以及它的特点是怎样的？

【华源轩王育凯】我们的胡桃木系列全部是美国进口材料，它的木材首先定位风格是北欧现代时尚。基本上是一些实线条为主，同时粗放，用料很实在。当然，我们在做粗放厚实的时候，比较注重人性化，在边角的地方都做了圆弧的处理，不容易给消费者产生磕碰，的胡桃木系列都可以做到这一点，这是细节处理上面有一点圆弧处理。

【搜房网家具频道】据我了解，北欧风情这种系列品牌多，市场上有可能出现同质化的产品，我们是通过什么样的和品牌核心力量，在品牌中脱颖而出？

【华源轩王育凯】华源轩比较善于利用我们现有的渠道网络进行布点开拓，这可能是一般企业所不具备的，同时我们独立出我们“皇家工匠”品牌，已经有两年多的时间了。在两年多内，公司保证的是有有的服务资源，跟传统华源轩板木所定位中低端定位的来说，现在定位的是客户，积累了很多客户资源。

比如说我们的选料可能说是最实在，美国胡桃在美国来说，在美国消费者心目中相当于中国红木的地位，就相当于是名贵木材。本身的采购价每立方1.5万左右，所以相当名贵。我们公司完全使用实木，而很多公司它的主材除了采用胡桃木之外，辅材可能采用别的木材，比如说一些松木、榆木等，然后搭配成这样一个系列。

【搜房网家具频道】今天来的客人多，通过两天的展览取得了什么样的成绩？

【华源轩王育凯】因为我们华源轩今年力度比较大，以前华源轩可能更多集中精力做深圳展，这次是三大展会一起做，一个都没有落下，这是华源轩本身对展会的态度。为什么我们有这样的态度？因为在历届的展览会上，华源轩都有比较好的效果，这两天来看人流量大，人流量说明我们经销商朋友可能更多的希望在广东三大展会里抱有期待，能够选到自己心意的产品。我们华源轩从昨天到今天，现场人流量大，但需要双向选择，他对我们公司在做考核，同时我们公司也在对经销商做考核，到底他是否适合做我们的产品，他的场地位置好不好，以及他的资金实力怎么样，包括他是否有比较好的团队能够把这个系列经营好，双方考核满意之后，我们会在公司达成签约。

【搜房网家具频道】刚刚你也提到这个品牌的这个系列的推出，让华源轩的品牌有了一定的提升，华源轩以后的市场走势是怎样的呢?

【华源轩王育凯】华源轩公司董事长思路明确，作为华源轩公司来说，跟一般的公司定位不一样，追求高增长跟行业整合的目标。所以他做的几件事情是一般企业没有做或者说很难做到的。个问题是，华源轩现在在惠州有一个很大的工业园，这个工业园有30万平方的面积。为什么华源轩在现在家具行业集中度不高的情况下，我们敢做这么大的举动？他的产能能满足吗？能养得起这么多员工吗？这些问题肯定要思考，我们华源轩觉得肯定没有问题，因为华源轩到现在为止，华源轩跟一般公司不同，我们采取事业部制，事业部制就是我们现有“皇家木匠”跟华源轩，这两个本身面对国内终端销售的这两个品牌，是按事业部运作，也就是独立核算、独立经营、独立的管理团队、独立的销售团队，独立的跟单，独立的财务，相当于是两个公司。

【搜房网家具频道】“低碳经济”是目前最热门词语之一，而家具作为一个高耗能、高排放的产品，我觉得我们家具企业应该具备怎样的社会责任？华源轩家具怎么样和低碳经济联系起来？

【华源轩王育凯】低碳这个词是我们今年最热的词汇之一，是“两会”的时候提的比较多，包括哥本哈根会议召开之后，这个话题屡屡被人提起。家具是一个劳动密集型企业，包括对木材的运用，对大自然是有很大损耗的，同时他又是一个不可或缺的行业。华源轩在今年明确的态度是，以低碳、绿色作为追求。绿色一直是华源轩的追求，华源轩今年贯穿“低碳”。怎么样把我们的家具做得更“低碳”？怎么样才能更节约能源的损耗？华源轩提出七个方式，这七个方式是行之有效，并且是企业经过思考跟现实工作所结合的。

个方面本身的工业园生产环境，要保持低碳。因为整个生产方面，像我们在工业园筹划的过程中间，在工业园筹备的时候，就保持好的工业园环境，包括它的能源损耗，包括整个生产环境的可持续，这一点我们在工业园建设中间已经落地了。

第二步是我们所说的叫绿色设计也叫低碳设计。一件家具他并不损耗大量的部件，通用的部件多，也就做到标准件生产。标准件生产板材利用，包括实木利用，这样的话，他在设计环节，就要考虑能不能更多的节约板材，把板件标准化，一旦实现了这一步，我们可以节约的大量原材料。同时一旦把我们的标准件做到了之后，那么我们后面几步都会以这个为实现。比如说像一个家具的板材实现标准化之后，那么我们功能的用量以及人工用量机械化程度高，可想而知，我们产品的质量就会大幅度提升。

第三步是就是华源轩的低碳材料。在市场会推出比较大的动作，就是我们会开始做一零级板材，一零级板材，当然我们在推广的时候，以前华源轩做板材，因为做绿色做得比较好，我们用的是大洋木业的板材，以前超一级标准，现在开始推一零板材，让消费者在终端有选择。

第四个环节就是华源轩的低碳运输。第五个环节就是华源轩绿色营销。绿色营销指的就是华源轩会在终端做一系列的公益活动，不管是义务指数还是推广低碳生活方式，还是跟一些林业部门、低碳的社会组织部门合作，这种合作就保证了我们华源轩会做到碳补偿。

另外华源轩会推出绿色可循环的措施。就是我们的家具如果实现标准化之后，实现标准件生产，他就会有一个可循环回收利用。同时华源轩在终端也开始推家具的可循环，重新回收利用生产，形成了全系列的循环。这是我们华源轩在做的工作，必须要把工作做到位，而且要去真正理解什么是低碳家具，什么是低碳社会，并不是这个词热，我们就开始做。当然我们要知道为什么这个词热呢？我们应该用什么样的方式，真正把华源轩这一块落实好，切切实实做到位，所以在我们这次的深圳展会，我们也跟你们这边有合作，做了这样一个论坛，我们就利用我们在惠州种树的活动，把我们这次展会，我们投下去的是人民币和精力，但我们换回来的是我们给地球做了贡献，吸收了更多的二氧化碳，排出了更多的氧气，我们把这些回馈到现场的嘉宾也好，华源轩的员工，包括经销商也好，我们叫做“零碳”论坛。就是现场嘉宾的碳费，今天华源轩已经帮你买单了，你今天来这边，相当于你对大自然排的二氧化碳，我们华源轩已经帮你买单了，已经帮你种树了，已经抵消掉了，所以我们叫零碳论坛。以后我们还会帮消费者做，就是你买我们华源轩的家具，我们会帮你做一个这样的碳补偿，虽然我们有损耗，但我们可以做公益，免费帮你种树，让大自然呈现比较和谐的状态，来符合我们国家对低碳的要求。

【搜房网家具频道】谢谢！