3月16日,第23届国际名家具展在东莞厚街镇开幕,本届展会规模26万平方米,展馆增至10座,共有来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近915家参展商,集中了市场八成以上的品牌以及近万海外买家。搜房网家具频道派出百人记者团,进行现场实况报道,对话行业精英。
采访时间:2010年3月16日
采访嘉宾:A&X营销总监 骆宝定
A&X营销总监 骆宝定
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搜房网:首先想谈一下参加展会推出了什么新品,新产品有什么亮点?
骆总:我们这次推出的是国际品牌,A&X国际品牌,阿玛尼萨维娜。
搜房网:我听过。A&X是我们推出的新品牌?
骆总:这是我们新产品,这个品牌是我们亚太地区的总代理,刚面向市场有一年半时间,在2009年推出有九家专门店,而且都是的,阿玛尼受到客户的青睐。
搜房网:是品牌?
骆总:是的,推出的新品就是这个新品,这个新品特色全部用的是鳄鱼纹。
搜房网:哦,是不是跟鳄鱼的皮纹一样的?
骆总:对。
搜房网:是不是叫做皮纹砖?
骆总:是,这就是我们的特点。
搜房网:鳄鱼纹的亮点是什么?是耐用、还是美观?
骆总:从视觉上讲,有视觉美,眼看像真皮的感觉。从触觉来摸,很有肌理感,突出效果,这就是我们卖点,就像有些家具,用了鳄鱼纹,是鳄鱼皮用针牵线粘贴上面,这种不是很多,我们打破他们传统做法,申请了国家专利的。
搜房网:只有我们一家有这个技术,别人做不出来?
骆总:是技术,只要有人做就有人仿,仿我们也没有办法。
搜房网:这个卖的是不是很贵?
骆总:还行,不贵。
搜房网:主要消费群体是什么?
骆总:主要是有奔驰、宝马、世嘉、住洋房,群体。
搜房网:80后能消费得起吗?
骆总:80后也有,我们现在上海的经销商就是80后,他在上海做生意,每年都赚到8000千万的身价。
搜房网:是80后的吗?
骆总:是,很年轻,温州经销商也是80后。
搜房网:我们会在广州、深圳参展吗?
骆总:深圳不参展,广州也不参展,我们主要选择在东莞,因为东莞在中间,又是我们香港家协,我们也是香港家协的会员单位,所以我们要支持他,防止两方的客人来回,比较方便,所以我们就属位选择东莞。
搜房网:我刚才也问了几家比较大公司,他们说东莞主要聚集都是家庭企业,广州主要是外交企业?
骆总:广东主要是做外交企业,确实是这样的,这是我们行业人自己的一个定位,其实也没有什么,差不多,我只是选择交通便利。在深圳参展并不是不行,也很好,深圳家协也不错,香港家协那边也挺好,我们是会员单位,肯定会选择在这里做,出于这么一个目的来参展。
搜房网:现在面对市场上家具企业,怎么凸显我们的亮点,我们企业的竞争是什么?
骆总:我们企业竞争设计上提倡原创设计,发现在今年家具制造商,年年在想,今年应该如何发展,今年应该如何去做,怎么突破呢?等等想这些事情,我们可不怎么想,我们想到市场发展趋势是什么,所以我们就引领潮流,与众不同,这就是我们今年要突破市场成功。同时跟国际品牌接轨,你发现我们品牌阿妈尼萨维娜完全跟国际品牌接轨,品牌看齐。
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