背景：继东莞名家具展、广州国际家具博览会之后，第25届深圳国际家具展于2010年3月19日正式开幕(点击进入展会报道专题)。1000多个国内和国际家具品牌、东南亚国家和欧美驻中国及中国本土的设计师以及经济界、设计界、时尚界著名的学者教授与年轻而富有激情的国际化策展团队，将共同在“设计之都”深圳上演家具业2010年的开年大作。20余万受邀的国内外专业买家、同行及普罗大众领略了本届展会所表达的“一个低碳的、环保的、崭新的生活方式”概念。展会期间，搜房网时间采访了相关的业内人士，以下是对眠之堡总经理庄勇的访谈报道。
采访嘉宾：眠之堡总经理庄勇
采访记者：张显梅
【搜房网家具频道】：我们这是第几次参加深圳的家具展，今年的产品和去年的产品相比有什么突破性？
【眠之堡庄勇】：我们已经参加了四届展会了，今年突破性还是比较大，今年取得意大利米娅这个品牌的中国总代理，这次携手他参展，本身就是深层次合作，它也是床垫行业属于国际领先的品牌。
【搜房网家具频道】：我们是代理他们的产品吗？
【眠之堡庄勇】：对，不仅仅是代理，而且还在各方面深入合作，研发领域，材料、用材这方面都有深度的合作关系。对于我们来说也是为了自己形成创新，引进更多国际床垫的生产、研发各方面资讯，创新方面的一些进展。
【搜房网家具频道】：我们产品主要定位有哪些人群？
【眠之堡庄勇】：主要定位中市场，针对那些比较注重健康，对睡眠要求比较高，生活节奏越来越快，睡觉时间越来越少的人群，让他们如何在短时间内获得休息。
【搜房网家具频道】：市面上目前出现很多床垫同质化的现象，您是怎么看待这个问题的？咱们的品牌核心力量是在哪里？
【眠之堡庄勇】：首先我们要打造“眠之堡”这三个字，本身这个品牌名字就是中式化，我们从来不说源于什么国家，不贴这种标签，我们的标签就是中国深圳制造，这是我们本土品牌，这是一个做法。然后我们说法“德国科技领先百年”，这八个字来源于什么呢？德国在国际上出了名的严谨，做工方面都是比较严谨的态度，所以我们用德国人这种真诚来打造高品质产品。“领先百年”就是我们要做这个行业领跑者，然后我们要做百年品牌，所以在这一点我们从品质的重视到品牌的推广，都延续了这一点，而不是说换概念，说去炒作一些新的说法，我们比较扎实做这个床垫。床垫品牌同质化很严重，舒适床垫都是用那个材料，但是我们注重环保，一个舒适，一个是健康，材料有好有坏，环保不环保跟人体是直接息息相关的。要健康方面采用面料全都是进口面料，有抗体消臭，恒温都是对人体健康有帮助的，对人体睡觉过程中各方面的血液循环都是有帮助的材料用上去，这是对选材方面的要求。
还有一个就是舒适，就是检验床垫的一个标准，没有一个能够量化标准，舒适是人的总体感觉，最终我们做得是品牌，舒适这种感觉，卖的是感觉，好与不好全凭感觉。所以在同质化当中，我觉得应该走差异化，这种差异化不是外观差异化，能不能坚持走自己的路，坚持走以消费者为导向，以用户人群的需求为核心服务理念。只要坚持走下去，做百年品牌没有问题。
【搜房网家具频道】：市场上很多床垫床垫产品用料不一样，比如用乳胶、海藻、弹簧等，那咱们的产品主要具体材质是什么？
【眠之堡庄勇】：我们眠之堡产品主要采用是弹簧，再加上其他辅料，比如说乳胶也好，慢回弹也好，记忆棉也好、丝绵也好，羊毛也好，这些材料最终都是为了达成环保，首先他必须具备环保要求，还有一个必须是对人体健康有利；第三是必须对人体带来舒适的睡眠环境。所以这三者结合起来，我们卖的最终不是材料用什么问题，而是组合体，我很喜欢跟朋友聊，我们聊的是中药拿去做，大家都是用几十种药材，但是不同特种，不同病，就要用不同，可能同样配方，这个多一点，那个少一点，可能最终治疗效果不一样，为什么有中医、有门诊会那么火爆？大家用的材料没有高科技东西，都是海绵、乳胶，大家都是用这些材料，关键是你怎么用，用多一点还是少一点，怎么去组合，最后达到顾客觉得舒适。我觉得我很喜欢用这个老中医，有经验的老中医和刚毕业的实习生差别在哪里？就在这里，最终老中医为什么让人家得到肯定，为什么人家都冲着他来呢？也不知道原因，我们知道它口碑好，回头客特点多，用的人都觉得很舒适，乐意推荐亲戚朋友再次购买我们的产品，而这就是我们追求的方向，不是广告做多大，用的人用了说好还是不好，很负责任。
【搜房网家具频道】：咱们今年的战略部署是怎样的？
【眠之堡庄勇】：随着中国内需强劲增长，二、三线城市也有很大的份额。原来我们主要服务城市是一类、或者超一类城市，省会城市还有经济发达比较大的城市，现在逐渐转为城镇，城镇化进程比较快，然后很多中等城市的房地产、各方面也大大提高，对这一块中床垫需求量越来越大，原来负责点现在很多城市已经有了专卖店，重点开拓二、三线城市。而且从过往开店情况来看，销量都不错，都比于预想要好，这是一个很大市场。
【搜房网家具频道】：谢谢！
建材品牌旗舰店装修案例家居知识家居问答家居百科
