专访陈耀华：佰伦家具卖的是生活方式而不是产品

【背景】3月16日，第23届国际名家具展在东莞厚街镇开幕，本届展会规模26万平方米，展馆增至10座，共有来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近915家参展商，集中了市场八成以上的品牌以及近万海外买家。在两会倡导“低碳经济”的大背景下，东莞展以“听竹生活”为主题，倡导家具企业采用纯天然可再生的竹子为原材料，引领传统家具产业走上低碳之路。展会期间，搜房网时间采访了相关的业内人士，以下是富洲家具董事长陈耀华详细的图文报道。

采访嘉宾：富洲家具董事长陈耀华

采访记者：张显梅

【搜房网家具频道】：陈总您好，感谢您接受我们搜房网的采访。贵公司参加本次东莞家具展，咱们产品的特点以及亮点在哪里？

【富洲家具陈耀华】：我们公司主要有（AsenaVillage）艾森娜、Barone（佰伦）这两个品牌，本次参展主要是佰伦这个品牌，它也是我们公司2010年主推品牌以及公司的定位与发展方向。佰伦家具倡导的是一种美国都市生活，由古典偏向现代的风格，我们的家具一向以生活方式为主导，卖的是一种生活方式而不是产品，一种让消费者享受生活、感受生活的氛围。我们推出佰伦这个品牌就是希望消费者能够切身体会到真正的美式都市生活。

佰伦经典产品

【搜房网家具频道】：本次参展的规模大，对于我们佰伦家具来说，参展的目的与意义是什么呢？您的满意度如何？

【富洲家具陈耀华】：对于这次参展的效果我们满意，很多消费者都很喜欢我们家具的风格。而且我们家具的定位方向与加盟商所想的定位方向基本一直，可达到80%-90%。我们参展的主要目的并不是为了开店，因为我们现在已经有了多的加盟商，现在一个城市几乎有十几个客户与我们谈了合作，而且加盟商基本都是慕名而来。刚才我提到过，我们参展就是为了倡导一种生活方式，宣传我们的一种企业文化以及文化底蕴——"享受生活，享受爱；精美环保，感受美"；其次是展示我们今年的新产品，通过参展的方式与客户紧密的沟通与交流。

艾森娜经典产品

【搜房网家具频道】：那咱们佰伦这个品牌的定位又是怎样的呢？

【富洲家具陈耀华】：“Barone（佰伦）”是一个专为贵族、阶层提供美国简美风格家具而著称的品牌， "享受生活，享受爱；精美环保，感受美"的简美风格是其的特点。“佰伦”产品精选A进口级桃花芯木，纹理细腻，色泽暗红，使产品呈现高贵、内敛的气质，纯手工雕刻，全实木封边，绿色环保，结构牢固、款式俱全（客厅、餐厅、卧房、书房等）、精致典雅、线条流畅、贴近生活，只要保养得当，完全可以享用一生。

【搜房网家具频道】：佰伦家具和艾森娜家具之间有什么样的区别？

【富洲家具陈耀华】：佰伦刚才我已经介绍了，“艾森娜庄园”是一个专为贵族阶层提供英国乡村风格家具而著称的品牌，“回归自然”的乡村风格是其的特点，它是纯正英国乡村风格家具。产品的木材采用的是俄罗斯进口楸木，不用一块人造密度板，“”纯原木打造，经久耐用，绿色环保。这两个品牌他们倡导的生活风格不一样，但同中有异，异中有同，都是为了给人一种家的生活，美好的生活享受。

艾森娜经典产品

【搜房网家具频道】：经过您的这一番介绍，我确实感受了咱们佰伦以及艾森娜产品的特点。但目前市场上产品的同质化严重，互相抄袭的情况很多，请问您是怎样看待产品被抄袭这个问题的？咱们产品的品牌核心力量在哪里呢？

【富洲家具陈耀华】：目前市场上相互抄袭情况确实很严重，经常会有人来我们展厅拍照，但我们并不忌讳这点，因为我们产品呈现的高贵、内敛气质，而且是纯手工雕刻，他抄袭也只能抄产品的表面但抄不出产品的灵魂。同时，借鉴+创新才是真正的创新，为什么这么说呢？因为很多新的理念以及新的元素或者新的潮流都是需要相互之间的借鉴，为什么我们要去国外学习别人先进设计理念呢，为什么大家想参加米兰国际家具展呢？因为这里有很多经典的产品，他们的设计值得我们学习，所以我们一直以国外新的流行趋势为设计理念才让很多同质化的产品难以超越，这也是我们品牌核心力量之一。其次，我们卖的就是一种高贵的生活方式，我们的家具定位在80后的一批年轻人，比如高级白领、公务员、艺术家等等能够懂得生活的人群。我们的产品通过现代古典的文化氛围表现了一种生活方式，让消费者对生活有一种满足感与优越感。

【搜房网家具频道】：自从哥本哈根会议之后，“低碳”成了现在最热门的话题之一，家具作为一个高损耗的产业，您觉得咱们应该尽到怎样的社会责任呢？

【富洲家具陈耀华】：哥本哈根会议之后，“低碳经济”成了最重要的词语之一，全球变暖我们每个人都应该有环保的意识。但环保低碳并不等于我们什么资源都不能使用，什么化学用品都不能使用。真正环保低碳定位在哪里？其实不同的国家定位也不一样，欧洲有欧洲的标准，美国有美国的标准，中国有中国的标准，东南亚有东南亚的标准，这是不一样的，我们企业一直与国际接轨。比如说我们的油漆采用的是美国进口的半封闭显孔式NC油漆，达到国际环保标准，无甲醛，绿色环保，耐磨耐烫，加上木材的纹理细腻而富于变化的特性，经过底漆、格丽斯、多遍面漆、多次打磨以及特殊的工艺处理等几十道工序，既限度的展示了木材的原始纹理和质感，同时我们采用的是纯实木让家具能耐用实用，这也是低碳的一种表现。

【搜房网家具频道】：目前有很多家具企业邀请明星代言，您是怎样看待这个问题的？

【富洲家具陈耀华】：明星代言是一种快速传播的方式，在短时间内引起人的注意，确实起到了一定的效果。而我们佰伦家具为了给消费者找到一种理想的生活方式，而且是这种美好的生活方式永远的流传下来，而不是短时间的。所以我们会找代言，但不一定是明星，而是找一种能体现我们产品、能表现生活方式理念的代言。

【搜房网家具频道】：您能不能谈一下贵公司今年的战略部署是怎样的？在市场推广以及宣传方面有什么样的计划？

【富洲家具陈耀华】：我们今年的品牌推广计划是对一线城市的布局，向着这个目标开30家店以上。第二是重点做一下品牌推广，比如找一个有具有代表性能够演绎我们佰伦家具的生活主题来推广。在销售方面我们希望在原来的基础上佰伦今年销售额目标大概是3000万。

【搜房网家具频道】：谢谢陈总！