平安家具吴永生：低碳环保是企业必备基本品质

【背景】

3月19日，第25届深圳家具展开幕，展会期间，搜房网家具频道时间采访了平安家具营销总监吴永生，以下是详细的图文报道。

采访嘉宾：平安家具营销总监 吴永生

采访记者：搜房网家具频道 严建红

平安家具营销总监 吴永生

【搜房网家具频道】吴总，您好！请问平安家具是第几次参加深圳家具展？

【平安家具吴永生】我们是第二次，去年3月份有参加过一次。

【搜房网家具频道】觉得效果怎么样，有没有达到预期？

【平安家具吴永生】效果还不错，一年比一年上一个台阶。

【搜房网家具频道】这次有没有带来什么新品？

【平安家具吴永生】像前面的这个是实木系列的，这是的产品。

【搜房网家具频道】它有什么特点？

【平安家具吴永生】它的特点是全实木的，是美式风格，美式风格也是今年比较流行的产品趋势。

【搜房网家具频道】一般实木的中式风格多一点？

【平安家具吴永生】我们是美式的。市场反映还不错。

【搜房网家具频道】目前我们公司的产品在都有销售吗？

【平安家具吴永生】我们在主要集中在北方，北方多一点，南方大部分都有，华南比较弱一些。

【搜房网家具频道】我们的营销渠道有哪些？

【平安家具吴永生】一般是自营，还有特许加盟，当然也有一些总代理的模式。

【搜房网家具频道】现在哪些城市有我们的直营店？

【平安家具吴永生】有几个地方，比如西安、哈尔滨、沈阳，我们在的直营店5、6个，但是直营店一般都是有选择。

【搜房网家具频道】为什么选择在西安，没有选择在北京这种大城市？

【平安家具吴永生】我们在北京有经销商，上海这次也准备再考虑，也是今年发展的重点，进入一个市场的时候不是盲目地进入，而是我们有的，我能占领这个市场、把握市场的时候再考虑进入，因为进入的时候要把风险降到，要进入就要比较高调，

【搜房网家具频道】这次来参加深圳家具展是不是想借力拓展广东区域？

【平安家具吴永生】广东我们只选择几个重点城市，其他的城市在目前的情况下，暂时不会考虑。

【搜房网家具频道】比如哪个城市？

【平安家具吴永生】我们重点想开发珠海、深圳、广州这几个城市。

【搜房网家具频道】在综多的营销渠道中，您是怎么看待网络营销？

【平安家具吴永生】我们这两年也比较关注网络营销，这块做得比较好的像曲美，这几年通过网络营销在行业受到较大关注。对于我个人而言，比较侧重于现在的网络营销，会比较热衷。对于网络传播这块，我个人比较重视，因为现在网媒超过了电视媒体。最关键的是任何一种营销方式也好，任何一种媒体也好，要看你如何整合和运营，在合适的时候选择合适的媒体。

【搜房网家具频道】目前我们公司有哪些品牌推广方式？

【平安家具吴永生】我们现在的宣传方式有在一些专业、行业里的媒体做广告，也有一些户外广告，网媒也做。

【搜房网家具频道】这次的家具展参展企业很多，您觉得我们企业和别的企业相比竞争是什么？

【平安家具吴永生】有三个方面：一是我们的人，人是最主要的因素，人包括几个方面，首先是企业的领导人，我们吴总是一个具有战略眼光的，有爱心的，也有凝聚力的老总。二是平安的技术功能，我们一共有一千多人，有二、三百个是在公司做了超过十年以上，所以人员的稳定性还有技能水平很好。

还有一个是我们的管理团队，通过这个展会或者平时的工作，大家的战斗力和做事的风格还是比较低调、务实，这三面决定了我们可能成功的因素。

还有一个是地缘的，可以说是，也可以说是劣势，但是我觉得我们的地缘从现在的发展势头来看，远远大于劣势。因为随着珠三角的用工荒，还有产业结构的调整，相关的成本费用也在逐步增长，对于北方我们在这块有着得天独厚的条件，地和厂房全部是自己的，所以在这块和我们的基础是不一样的。第三个方面，我最关心的还是产品，因为北方和南方的产品，北方的文化底蕴比较深厚一些，南方讲究线条感比较强，北方的东西实在，并且它有一个气候资源特殊的地方，和南方是不一样的，南方寒湿率比较高，家具一到北方很容易开裂，尤其是木质的。北方的家具在这块没有任何的障碍，所以为什么这几年北方家具也在迅速地发展。

【搜房网家具频道】现在消费者对家具行业的关注度越来越高了，正是因消费者的关注度高了，才会出现“质量门”事件，出现质量门事件的时候，可能有些企业还没有准备好。您觉得在面对这种危机的时候企业应该采取什么样的方式？

【平安家具吴永生】首先我觉得企业应该反省和自立，企业的定位很重要，你这个品牌是想做多年还是为了追求眼前的利益，这取决于这个企业能走多远。我们平安的董事长为人比较低调，但是对社会事业和公益事情关注，老板把毕生的精力，一年365天除了大年初一之外的364天都倾注在事业上，都在工厂，所以他更多的是像对一个孩子一样热爱它，所以他看得比自己的生命还重要，你想这个命谁都会看中，所以他在经营的时候各方面会很谨慎、小心，不管是用材也好，品质也好，对消费者负责任也好，都是义不容辞的责任。但是在这个行业里面，比如鱼目混珠的杂牌，会打一些恶性竞争的策略，或者说追求自己的高利润，用一些劣质材料，生产不健康的产品，为了追求功利性的企业老板也不少。毕竟大多数的企业家还是会从大局着想，用一份责任感来做，为消费者创造一个更好的产品。

【搜房网家具频道】这也是能够成为大企业必须具备的素质和品德。您刚也提到“低碳”的话题，家具行业作为传统的高污染、高耗能的产业，您觉应该怎么加入到低碳环保行列？

【平安家具吴永生】全球都在提低碳，尤其是在哥本哈根会议之后，国家面临着对这个行业进行整体的调整，同时也是为了这个做准备。对家具行业我认为这也是利国利民的事情，你讲的低碳很多时候是一个概念，很多的老百姓都在讲低碳，什么东西是低碳？我估计不仅仅是我不清楚。但是大家都知道低碳是环保的。就是把产品做得健康一点、绿色一点。如果你到德国或者欧洲的国家买家具，你问家具环保不环保？那是一个低级问题，没有人会这么问，因为他觉得这个问题还用问吗？这是最基本的，所以我们国家在这块还是有很大的差距。

【搜房网家具频道】应该说环保和低碳是每个家具企业必须具备的。

【平安家具吴永生】对，只是怎么逐步用更环保的材料，用更健康、更绿色的资源为整个国民经济出我们的一份力量，或者是否能利用更多的资源，外面进口的也好或者是别的材料能够融合进来，来减少资源的流失。还要更多地关注，多重视一些，形成源源不断的生态资源链，这样才是根本，不仅仅是我只砍不种，要全民地投入这里面，我认为这也是对低碳事业的行动。

【搜房网家具频道】所以我们作为媒体也在大力呼吁，希望全行业、全社会的公民都来参与到低碳环保的事业中。

【平安家具吴永生】我们原来有一个想法，在一些灾区或者别的地方造一片林，让的经销商参与进来，因为仅仅靠我们的力量还不够，我们必须要发动的家具人都来参与到这个事情中，每人种一棵树，就像自己的孩子一样，每年要过来看看，这是参与的一项公益性事业，这也是新的传递，也是对中国环境事业的帮助。

【搜房网家具频道】这是很好的活动，作为业内人士，您怎么看待2010年家具行业的发展前景？

【平安家具吴永生】从大的形势来看，中国的经济发展一路飙升，家具的行情应该还不错，但是下一步的发展也越来越关注到产品营销或者终端消费需求的营销阶段，如何把我们的服务工作做得更细、更延伸。我认为中国的市场大。

现在的家具企业不能一味地追求数量，一定要把自己做大、做稳、做好。强者生存。

【搜房网家具频道】这也是生产规律。好，谢谢您接受我们的采访。