华日家具沈舒：市场需求是企业原创设计动力

 【背景】

3月16日，第23届国际名家具展在东莞厚街镇开幕，本届展会规模26万平方米，展馆增至10座，共有来自中国近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近915家参展商，集中了市场八成以上的品牌以及近万海外买家。在两会倡导“低碳经济”的大背景下，东莞展以“听竹生活”为主题，倡导家具企业采用纯天然可再生的竹子为原材料，引领传统家具产业走上低碳之路。展会期间，搜房家居网时间采访了相关的业内人士，以下是详细的图文报道。

采访嘉宾：华日家具股份有限公司营销总裁 沈舒

采访记者：严建红

华日家具股份有限公司营销总裁 沈舒

【搜房网家具频道】沈总，您好！这次华日家具参加家具展是否有带来新品？

【华日家具沈舒】这次我们到广州来参展，带了两个新产品。一个是全新系列，这个系列是针对年轻人群，25—35岁之间的年轻白领。相对来说会比较喜欢时尚的东西，在价格层次上又希望低一点，这一款产品是为他们打造的，叫摩登时代。

【搜房网家具频道】这款产品是设计感强还是色彩潮流？它的亮点是什么？

【华日家具沈舒】我觉得的亮点应该是时尚。它采用了现在流行的元素，比如说色彩、线条。 我们另外一个系列是在原有系列基础上进行改造的新产品，叫挪威森林，风格崇尚自然，所以产品纹理比较清晰。

【搜房网家具频道】这两款产品定位有什么不一样？

【华日家具沈舒】挪威森林会比较一点。

【搜房网家具频道】目前“低碳经济”是一个热门话题，家具行业作为传统的高污染行业，您觉得应该怎么样加入低碳经济行列？

【华日家具沈舒】我觉得所谓的低碳就是环保，家具行业，本身从材质来讲就比较环保，家居的制造影响环保的无非是材质、油漆包括一些胶凝剂，我们是专业做实木的，从本质上讲就不用提了；然后在油漆和胶凝剂上，我们是采用的水溶性的材料，大大降低了有害物质的含量，国家的标准是小于等于1.5，华日早就可以做到1.0。

【搜房网家具频道】实木污染小，但会不会对木材资源的损耗过大？

【华日家具沈舒】目前来讲，大家知道，我们的资源来自于俄罗斯进口的水曲柳，作为他们那个植物区域来讲还是属于资源比较丰富的。

【搜房网家具频道】为什么选择进口俄罗斯的木材？他们有什么？

【华日家具沈舒】应该来说，从我们选材来讲，我们主要是考虑到国内的特性，像俄罗斯区域相对来说比较寒冷，像水曲柳在高耐寒地区生长，在强度以及抗裂性方面会比较好。南方的木材相对来说，温度偏高，抗裂性差。

【搜房网家具频道】选择好的木材作为原料，会不会增加成本？

【华日家具沈舒】成本是一定会提升的，但为了产品更好的质量，原材料这一关就得严格把关。

【搜房网家具频道】前不久家居行业出现了“质量门”事件，您认为一个企业当危机来临的时候，应该采取什么方式来解决？

【华日家具沈舒】我觉得从企业来讲，当然，企业是要赚钱，但每个企业必须要有自己的功德，我觉得无论采取哪种方式，我们要有利于我们的消费者，有利于去解决问题。板式家具走的就是低价位，它的利润会比较低，就会有一些厂商为了获得更大的利润来做这样的事情。这没有其他的方法，只有我们国家的部门加强。

【搜房网家具频道】您说质量问题出现频率比较多的应该是在板式家居？

【华日家具沈舒】原则上应该是这样，因为板式家居就是板材，板材里面本身的有害物质含量会比实木偏高一点，因为实木毕竟是自然的。

【搜房网家具频道】在众多的参展企业当中，华日家具怎么样去跟别的企业竞争，我们的是什么？

【华日家具沈舒】家居业发展到现在，应该来说同质化越来越严重，从华日角度来讲，我们是提供更多差异化的服务。包括我们不同的产品，也就是说我们在风格上，我们坚持自己的原创，跟别人走得不同路。

【搜房网家具频道】现在家具行业原创设计方面，受到越来越多企的业重视，可能以前看到的产品款式都差不多，而现在的市场上，会发现越来越多个性化的产品。您觉得是什么激发了企业的原创设计动力？

【华日家具沈舒】我觉得还是需求创造了市场。

【搜房网家具频道】现在消费者对家具行业的关注越来越多了。

【华日家具沈舒】应该来说，以前在物质比较贫乏的时候，人们是要这个东西，现在随着人们生活水平越来越好，他们就会更关注产品的质量、内涵、生活品位，所以也促进了我们，从我们厂商来讲必须去满足它。

【搜房网家具频道】目前华日主要营销渠道有哪些？

【华日家具沈舒】主要的营销渠道还是在中国国内。

【搜房网家具频道】以自营店的模式？

【华日家具沈舒】大部分还是加盟的模式。

【搜房网家具频道】您怎么看待网络营销？

【华日家具沈舒】网络营销是一种趋势，他会促进我们的消费，但由于家具产品的特殊性质，比如说他需要后期的安装服务，在网络上所看到的和在店面实际看到的会有颜色以及材质方面的差异，所以在目前来看，网络营销只能作为辅助手段，而不能占主导。

【搜房网家具频道】在网络这一块，公司目前有哪些举措和表现？

【华日家具沈舒】我们公司在目前来讲，会在今年推出自己的网上商城，可以直接在网络上进行产品订购。

【搜房网家具频道】目前做网络营销成功的家具企业越来越多，也希望我们网络能够为越来越多的企业提供越来越好的服务。作为业内人士，您是怎么看待2010年家具行业的市场发展前景？

【华日家具沈舒】2010年从我们刚刚结束的“两会”来看，应该说中国的经济还是会持续的增长，中国能把房地产这些不良增长抑制住，人们会把更多的消费关注到实际产品上。

【搜房网家具频道】您还是比较看好家具行业的发展前景的，对吗？

【华日家具沈舒】是的。

【搜房网家具频道】好的。谢谢您接受我们的采访！