家具展经过紧密锣鼓筹划之后终于落幕了，富洲家具公司取得卓越的成绩，针对富洲家具去年以及本次展会取得的成效，搜房网家具频道记者对其副总经理奉国祥做了采访。
采访记者：张显梅
采访嘉宾：副总经理奉国祥
搜房网家具频道：奉总您好，感谢您接受搜房网的采访。09年已经过去了，我们也迎来了新的一年，那么请您谈谈对于已经过去的一年，我们公司的取得怎样的成绩以及需要在哪方面再努力一把？
艾森娜奉国祥：2009年对我们富洲公司来说是丰收的一年，在金融危机的台风下我们公司仍然是险中求胜，取得了骄人的成绩，业绩较08年超过了100%的增长，开店数量也达到了预期的数量。工作团队在这场白热化的战争中得到了很好的历练，企业也树立了一个更加好的形象。
对于公司不足的方面，我们大致也总结了两点：一是公司扩张速度不快，但很稳，我们坚持一步一个脚印。艾森娜沉淀了四年才推出第二个品牌，前期都是经过了严谨的市场考察以及市场评估最后才选定了美式家具佰伦这个品牌。不像其他企业一年会推出十个或是八个品牌来，公司考虑到急速扩张不仅对消费者不公平，同样对加盟商也是一种伤害，但我们会尽快将自己的产品服务于更多的消费者。其次是我们公司在宣传推广方面的力度不够，这也是我们公司今年要重点做的一方面。
搜房网家具频道：家具展经过紧密锣鼓筹划之后终于落幕了，对于贵公司的参展，您的感受是什么？这次参展达到了预期的效果吗？
艾森娜奉国祥：本次广东三大家具展，虽然我们只参加了东莞展会，但每场展会我都有所关注，这次展会的变化是大家都进步了，产品都变得丰富了。比如说我们公司新推出来佰伦这个品牌，从市场的定位以及消费者的欢迎度来说，都变得丰富多彩了。
这次展会成效对于我们应该说是意料之中也是意料之外的，意料之中的是我们的精美新品牌“佰伦”面市如预期一样取得了轰动性效应，意料之外的是我们的艾森娜庄园虽然没有参展，但慕名而来的客户也如过江之卿，之多，为我们富洲家具的两品牌打响了双头炮。
搜房网家具频道：本次广东三大家具展亮眼的地方确实不少，比如有的家具品牌邀请明星亲临现场，而有的展厅做的有特色，有的品牌邀请美女助阵等等。您是怎样看待这个问题的？我们如何才能提升自己的品牌形象呢？
艾森娜奉国祥：本次展会基本上每家企业都施展了自己的营销模式，可谓是八仙过海各显神通，每一种营销方式都有自己的特点与优点。品牌形象的提升关键不在于通过哪种途径而是必须找准品牌特色再去宣传，比如我们这次参展的“佰伦家具”，我们品牌倡导的是美国都市生活，我们想营造的是一种生活氛围，体现一种生活方式，那么我们就从摆场和软装饰着手，让产品生动起来，为我们代言。
对于请明星代言这个现象，我认为要根据产品自身需要，我们的产品主要是倡导一种美好的生活氛围，所以目前还不会请明星代言。当然请明星代言，需要很大的费用，其实细心的消费者都能算得出来，明星代言产品价格会提升无形中都算在了自己的身上。我们目前首要的任务是去练好内功，完善我们的品牌。
搜房网家具频道：刚才您也谈到了继艾森娜之后我们推出了佰伦这个品牌，请问这两个品牌在定位方面有怎样的差异化？
艾森娜奉国祥：今年我们推出了佰伦这个品牌，熟悉我们品牌的人都知道我们曾经以外销为主，现在主要转向了国内市场，我们国内外市场的比例为7：3，，因此佰伦产品的推出更有利于我们扩张国内的市场。艾森娜庄园的特点是纯正的英式乡村风格外以及“100%纯实木手工缔造”；而“佰伦”由于是简美家具，针对的是更年轻的群体，所以与我们的“艾森娜庄园”相比会稍微纤细一点，我们采用的是名贵的桃花芯木和的E级板，都是品位人士的不二选择。
艾森娜的定位会更一点，佰伦将会走向二三线市场，两者之间定位并不存在冲突。我们希望这两个品牌能够平衡的发展，我们投入了相同的精力，是艾森娜已有了四年的经验积累做铺垫，无论是经销商还是我们公司本身都有着很大的信心。
搜房网家具频道：据悉，深圳在香江的专卖店今年想撤出，而在香蜜湖红星美凯龙的一家店又是同风格的家具“两面夹攻”，请问我们产品的品牌核心力量在哪里，怎么才能逆势突围？
艾森娜奉国祥：我们“艾森娜庄园”乃至富洲整个公司所倡导都是卖的不是产品而一种服务和一种生活方式及生活的梦想，我们的设计师在设计每一件产品的时候都是站在消费者的立场考虑它的实用性，美观性。我们采用的顾问式销售，力争给消费者实实在在的售后保障。而打算撤出深圳香江店也是经过我们市场监察人员做过周密市调和报表分析而做出的决定，正如我之前与您说的，想要确保品牌地位及形象我们宁缺勿乱。
我们品牌的核心竞争力就是倡导的享受一种生活方式，这也是我们和其他通风个产品的差异化以及，我们沉淀四年才推出一个品牌是为什么？主要是考虑到市场的需求以及消费者的需求，我们每一款产品都是经过深思熟虑的考量，通过一种生活方式让业主喜欢上我们的产品。
搜房网家具频道：2010年我们公司的目标是什么？在营销推广方面有怎样的计划？
艾森娜奉国祥：目前我们的专卖店达到了60余家，主要分布在一二线城市，预计2010年做到80家。在推广营销方面我们大致的计划是在今年9月份的家具展上会加大投展的力度，佰伦与艾森娜两个品牌同时参展，这将使的经销商以及业内人士进一步了解我们的产品，对我们的产品更有信心。而且在今年我们会有更多的精力放在国内市场。
我们的品牌目前推广还是走比较传统的路线，不像一些公司走名人路线或者大力宣传广告，这也是我们前面提到的不足之处。每一个企业都有自己的规划，我们公司现在最重要的是练好内功，在推广方面今后也会有这个打算。但在媒体网络宣传方面我们还是的重视，今年我们打算在家具方面的杂志、网络以及高档的汽车杂志等做一些相应的宣传推广。而且我们今年还开通了艾森娜的服务免费热线，网站的更新等一步步的去完善、评析、摸索国内的市场模式。相信我们的品牌今后会以更美好的形象展示在消费者的面前。
搜房网家具频道：谢谢您！
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