华力世家家具：环保板材与五金件的完美结合

嘉宾：华力世家家具总经理 卢立勇

记者：吴琼

时间：2010年3月31日

地点：房天下演播室

>>>以下为访谈实录

实行产品淘汰制 每年推出新产品

【房天下】卢总，您好！欢迎你来房天下作客。首先请您简单介绍一下华力世家的品牌和企业的相关背景。

【卢立勇】华力世家从93年开始建立到今天已经17个年头，从开始的小规模到现在的几百人的中型企业，华力世家在慢慢地走正规化、国际化的生产、经营的模式。华力世家以“时尚家居、健康生活”为理念，实实在在的打造品牌，用服务和质量来维护形象。

【房天下】我在华力世家的网站上醒目的位置看到“华力世家、名品家具、追求完美、精益求精”这一句可以称作是品牌发展理念的话，您对于这句话怎么理解的？

【卢立勇】家具是家居生活中重要的生活用品。我们作为家具产品的提供者，一定要把产品做精做细，让家具不仅成为一个收纳的工具，也是一个工艺品。

【房天下】听说华力世家产品有300余种，每年开发80余种，对于产品实施“新老品种滚动淘汰制”，那么2010年我们让你推出了哪些新产品？

【卢立勇】对，我们每年都会根据消费者的需求和经销商的反馈对产品进行推陈出新。今年我们推出了两个系列的新产品。一个是浅胡桃色，还有一个全白的烤漆板的产品。

【房天下】推出这两个产品是出于什么样的考虑？

【卢立勇】目前板式家具市场上，白色家具受到消费者的青睐，我们在国外考察时也发现有这种流行趋势，所以我们推出了这两个浅色系列。

【房天下】目前这两个系列的产品上市了吗？

【卢立勇】我们预计五一前上市。

【房天下】华力世家的目标客户是什么人群？产品的价格大致在什么范围？

【卢立勇】我们的客户群体比较宽泛，针对20多岁的白领阶层到40、50岁的成功人士都有相应的产品。价格定位属于中，两居室家具全套下来大概两万元左右。

环保板材与五金件的结合

【房天下】现今的消费者在购买家具时，注重产品的环保性能。华力世家是在家具环保方面是如何做的？

【卢立勇】家作为一个休息港湾，消费者对家的生活质量要求越来越高，华力世家一直重视产品的环保性，在原料方面严格把关。2009年华力世家与德国克诺斯邦成功结为长期战略合作伙伴，德国克诺斯邦长期为华力世家提供进口欧洲E0级环保板材。国产基材选用的也是消费者认可的“吉林森工露水河板材”作为华力世家的长期合作伙伴，为消费者提供时尚、健康、环保的家具用品。

板式家具是板材与五金件的结合，五金件决定了板式家具的寿命，我们在展厅内也有明显的宣传。合页是德国海福乐的，轨道是德国海蒂诗的，都是的。合页也是采用了阻尼功能。

【房天下】对于欧洲克诺斯邦进口板材，我们的消费者可能听得比较少，您能不能简单介绍一下它的优点？

【卢立勇】德国的板材环保标准比较严格，克诺斯邦进口板材它的甲醛释放量低。克诺斯邦这些年在国内可能没有做宣传，所以消费者知道得比较少。但是我们去欧洲考察时就知道他是欧洲著名的板材制造商，全球共有23家工厂。克诺斯邦进口板剖面切开以后，会有一股原木的清香，所以在环保方面是做得出色的。

【房天下】听说打算组织一个克诺斯邦板材的联盟？

【卢立勇】对，是这样的。我们打算整体来推克诺斯邦的品牌。

【房天下】您觉得板材联盟对于品牌的发展有多大的作用？

【卢立勇】目前消费者对板材环保性重视，我们采用了欧洲克诺斯邦进口板材，就需要让消费者知道这是环保的板材。而板材的品牌需要几家品牌联合起来推，这样会更加有力度。

【房天下】目前在北京板式家具市场上已经出现了好几家这样的板材联盟，这时候来推克诺斯邦，您是否有信心？

【卢立勇】克诺斯邦在国际上是、实力雄厚的品牌，所以我们还是有信心的。

2010年加强渠道建设 增加新店面

【房天下】我在华力世家的网站上看到企业在向招代理商，尤其突出了沈阳地区。目前华力世家在的布局情况如何？

【卢立勇】我们在北京市场全部是自营的，目前有7家店面。这些年我们逐步开始走向市场，外阜的招商也是我们2010年的重点工作。沈阳地区是东北地区的重点城市，所以我们对沈阳支持的力度比较大。目前我们在有20多家店面，主要集中在东北地区。

【房天下】主要通过什么样的方式招商？是主要通过展会、企业网站还是别的方式？

【卢立勇】主要还是展会、网站这些。香河可以说是家具批发的集散地，今年五一我们在香河的红星美凯龙会开一家店，通过这个渠道接洽一些的经销商。

作为产业，营销是重要的一块，这些年我们也从基本的传统销售店面扩展到网络和各地的营销网络。我们也在逐步的加大渠道销售的建设，以后会考虑更多的途径来宣传、推广华力世家的品牌。

【房天下】目前，华力世家在北京只有7家店面。2010年在北京以及市场有没有新的开店计划？

【卢立勇】现在我们北京已经有三家店面正在装修，到五一的时候就会增加到十家。

【房天下】2009年北京新房加上二手房的房产交易量达到了44万套，这一数据是往年的两倍。房产交易量的提升意味着家居市场的容量也随之扩大，企业有机会去占有更多的市场份额。而在家具行业，品牌集中度很低，没有一个企业能够占到1%的市场份额。面对这么大的市场商机，您觉得企业应该如何去扩大市场？

【卢立勇】是的，家具行业相对是一份特殊的产业，品牌集中度相对较低。现在的消费市场是一个难以预料和控制的市场，但是家具行业也必然是有牵扯，企业要扩大自己的市场规模，首先必然要调整自己的路线，其实主要还是做质量、做服务、做品牌，迅速扩大自己的市场份额。

【房天下】在华力世家的网站上，4月3号在北五环红星美凯龙有集采活动已经公布出来了。我还看到每逢节假日，华力世家都会组织主题性的活动，并且在网上公布出来。这些举措一方面可以看出企业对团购活动是重视的，另一方面也说明了网络已经成为企业展开营销活动不可或缺的一条重要途径。目前家具消费的主流群体都愿意在网上聚集，那么您对于网络营销是怎么看的？打算如何更好地运用互联网？

【卢立勇】现在网络对生活影响的比重越来越大，针对的人群也越来越广泛，所以作为商家华力世家也看重网络的营销和网络的服务。这几年我们和网络媒体也有很多的合作，主要是做品牌让更多的消费者认识华力世家的产品，扩大度。信息产业将会是我们发展的一个重要工具，所以相信以后的投入和运用比重也会越来越大。