解读京派家具崛起之三大秘密武器

2010年的春天，在业内观众最集中、行业影响力的广东家具展上，北京家具来了一个规模空前的集体亮相，无论是广告攻势、展馆设计、还是新品展示，海、陆、空的联合轰炸，让许多外地企业都感到压力巨大。在北京家具品牌高调参展的背后，我们看到“中国家具看广东”这种家具销售的地缘逐渐被打破，挂京字牌的家具企业凭借其三大“秘密武器”——环保、设计和招商迅速崛起，并以冲天之势席卷。

将环保做到

京派家具之所以受到消费者厚爱、同行瞩目，除了款式引领国际潮流、风格追求清新别致以外，更重要的是其无可挑剔的环保性能，家具的‘骨骼’是板材，家具的环保首先源于板材的环保。爱格板材进入中国之际便打出“新鲜原木制作”的口号，逐渐被京派家具中的意风、猫王、国安佳美、飞美、巨卓、科宝博洛尼等品牌相中，集体成立了爱格军团，宣传环保主题，几年来收获得盆满钵满。市场实践证明，环保是家居消费的重要主题之一，而京派家具已经将家具的环保性能做到了。【推荐阅读】：现场直播：大话家具之后展会时代的家具营销

十年前爱格板材进入中国市场时带来了国外E0级标准的板材，而截止到目前国内仍没有出台别的板材E0级标准。由此可见，京派家具在十年前就将更加环保的家具带给了消费者。去年爱格板材凭借引进“超级E0级板材”再次吸引了人们的目光。据了解，爱格超级E0级板材在生产过程中不使用任何含有甲醛成分的胶水，甲醛含量与新鲜木材相当，其环保性能更加优于E0级板材。

另一大实力进口板材欧德森自2008年进入中国市场就被京派家具中的曲美、强力、东方百盛、耐特利尔和绿之岛五大企业买断了使用权，成立了欧德森联盟。2009年12月4日，随着百强家具的加入，欧德森联盟企业也对引进的板材进行了环保升级，推出全球级别的日本F四星级标准。”据百强家具总经理，现任欧德森联盟执行会长 太透露，F四星级标准板材的甲醛释放量是国内现行E1级板材的五分之一，同样比欧洲标准E0级更加环保。不仅如此，近日欧德森联盟与两大国字头检测部门合作，推出“消费者免费检测，假一罚十”的承诺，将对家具环保的追求推向了顶峰。而京派家具也凭借其出色的环保性能名扬。”【推荐阅读】：家具营销"虚高乏实"被指比百货家电业晚10年

注重设计与创新

如果说高品质的环保性能让京派家具获得了安全分，注重设计与创新则提升了京派家具外观的印象分。与十年前就开始注重环保一样，京派家具注重设计几乎也是从十年前就开始了。1999年，曲美总裁赵瑞海在丹麦与著名设计师汉斯的一次握手不仅开启了双方合作的十年历程，也引领了中国家具行业在设计水平上的一次变革。随后曲美不断地引进国际设计师，逐渐成立了由十多位设计师组成的曲美设计联盟。经过20年的发展，曲美确定了“曲美现代家具，欧洲原创设计”的品牌定位。注重设计、不断创新产品，始终是曲美在发展中最重视的要点。曲美的“大圈椅”、“艺空间耳朵沙发”这些经典的家具设计深受消费者的喜爱。。【推荐阅读】：现场直播：大话家具之后展会时代的家具营销

除了曲美，百强也是京派家具中注重设计与创新的突出代表。创意，已经是百强家具的品牌符号，雄厚的实力和充足的人才，让百强在品牌创新方面不断出彩。百强拥有从50多名国外设计师中挑选来的著名设计师希尔巴，在德国前三、号称“三侠客”之一，其专长的产品前期设计,总是大胆而新奇。百强先后引进的数位德国设计师，则将“真的很德国”变成实际的产品，用前沿的设计影响着消费者的审美情趣。同时，百强每年至少投入500万元用于专门的技术研发，在行业内能够这样做的人、有实力这样做的人可以说微乎其微，这就让百强在产品创新上一直处于前沿地位，引领着行业发展的潮流。【推荐阅读】：家具营销"虚高乏实"被指比百货家电业晚10年

今年3月，百强家具在参加广东三大家具展之前专门召开新闻发布会，宣布推出两个新系列——80show和哈利木屋。“小生活”、“给你点color瞧瞧”、“看我七十二变”……从这些口号中不难想象“80show“的设计更加年轻时尚，色彩运用更大胆，功能设计更前卫，一改市场上现有板式家具千篇一律的外观形象，给80后消费者带来耳目一新的消费体验。用俄罗斯进口的桦木制作、达到食用标准的木蜡植物油涂覆表面的哈利木屋儿童家具也给百强增彩，无障碍手抠、椭圆边角、柔软的拉手，一看就是让小孩子毫无安全隐忧。“百强有一条口号就是避开同行竞争，寻找准确的产品定位，创造出的产品，从而获得市场的认可。”百强家具总经理 太对于创新的理解恰如其分地道出了京派家具崛起的第二个秘密武器。。【推荐阅读】：现场直播：大话家具之后展会时代的家具营销

严把招商服务关

“有好的产品，没有好的服务，消费者还是不会记住这个品牌。”在京派家具代表百强总经理 太看来，家具行业的服务已经过了提供“送货上门”、“免费保修3年”的时代，如今的较量是谁能有效保障这些服务高效地不折不扣地复制到。“这需要的是的经销商。”因此在历年来的广东家具展上，京派家具都严把招商这道关，充分保证后期的服务和品牌的推广。

每年的展会上百强都以招商条件苛刻而出名， 太认为：“我们的门槛的确做得很高，但是这样能确保在各个城市所找到的代理商都是的。通过这样强强的联合，最后才能打造一个真正的百强。”与百强持相同观点的京派家具还有很多，其中标致家具有过之而不及。标致营销总监朱光宇告诉搜房网记者：“标致自参加展会以来，从来没有在展会上签过一个经销商，因为短短三天的根本不能了解经销商的实力。所以展会之后我们还会通过一系列的实地考察、互相深入了解来选择合适的经销商。”。【推荐阅读】：现场直播：大话家具之后展会时代的家具营销

在不少粤派家具看来，“京派家具在广东品牌群雄割据的南方本来就不占，又提出刁钻的招商要求，这样的南下之路恐怕行不通。”对于这样的质疑， 太反驳道：“广东、广西、湖南等长江以南的部分地区，现在的确是广东家具占上风，广东品牌更了解当地人的市场需求，他们做出的家具更适合那个地区，但是也有一部分北方家具在那边也卖得好，比如百强。”据了解，百强、标致等京派家具在藏龙卧虎的广州、深圳、东莞、厚街等地都拥有专卖面，甚至在当地多次上演了“虎口拔牙”的大戏，挤掉了南方家具品牌，拿下了家居卖场内的重要位置。敢在竞争对手的家门口耀武扬威，京派家具真的崛起了！【推荐阅读】：家具营销"虚高乏实"被指比百货家电业晚10年