多尔贝体现出订制家居与传统家具的不同点

虽然二者都是属于家居功能产品，但却有着诸多的不同点。

消费者接触的程度不同，发生的时间点位不同，相对于传统家具，订制家居要求在家装设计阶段就要与消费者密切联系，而传统家具则相对较晚且联系也较简单。

因为量身订制，消费者在个性化需求上与订制家居企业服务终端有紧密的沟通和互动。

对传统家具来讲，更多的是注重款型的开发，而订制家居在展厅中的样品并不是固定的、一成不变的，在花色、款型上可以有多种方案和组合，一切都以消费者的需求出发。所以订制家居并不是以产定销，而是以销定产，一单一品或者说一品一单。

除了以上显而易见的不同点，传统家具与订制家居还存在家居功能、特性、角色上的种种差异，所以在门店设置、推广手段等方面都要根据各自特点进行变通。

订制家居行业的代表企业多尔贝认为，最重要的就是打好提前量，在做装修方案时，就要将产品功能、定位等等信息传递给消费者，多尔贝认为，订制家居的目标群体并不在门店和商场，而是在社区。这样，商业模式就带来了变化，多尔贝行销人员如是说：“我们不能等客上门，而是要主动的走出去，进入社区做推广以实现订单。”作为企业本身，则要投入更多的精力去侧重服务。多尔贝不仅在前期咨询服务、测量、设计、提供产品等等方面来满足顾客家居功能的需要，他们更注重的是服务。多尔贝与加拿大2020软件历经两年合作开发的销售系统软件，不仅将多尔贝的产品效果展示给顾客，还可以将顾客的其他家装配饰，如地板、墙面、吊顶等等均可展示给消费者，这样，整体装修风格就能一目了然，也便于多尔贝更加周到、深入、精准的为消费者服务。