【嘉宾】海狼星（北京）电器有限公司总经理 那勤夫
【时间】2010年5月19日
【地点】房天下演播室
【主持】庞晓宇
【房天下】各位房天下的网友大家好，今天做客房天下的是海狼星电器有限公司总经理那勤夫先生。那总您好，欢迎您来到房天下的演播室，跟我们广大的网友打个招呼好吗？
【那勤夫】各位房天下的网友大家好。
水电装修像是人体的动脉和静脉不可忽略
海狼星打开国内局面依靠高精尖技术
【房天下】海狼星净水器是05年进入中国的美国企业，目前的生产基地在韩国，在国内的发展也好。请您介绍一下海狼星净水器的企业历史和核心竞争力好吗？
【那勤夫】好的。2005年，我们在北美和中国市场首推了PNP系列新品，因为产品的定位，所以当时在北美市场的超市里销售情况很好。但是在中国，可能是因为定位比较高，并没有达到预期的效果。后来，我们又提供了一些端次比较低的产品，慢慢的在国内打开了局面。从PNP系列之后，净水器开始有了模块式的产品。
我们现在的产品，从工艺上来讲，有模块式的结构，在滤芯上也有很多独到的技术。例如自动断水和止逆技术等四大专业专利技术，目前在全球都是的，这几年在北美市场和国内市场的反应都比较好。另外，我们海狼星的产品还有水质改善的技术，其中有一项我们叫“冰蓝口感改良”技术，“冰蓝”这个词是来自爱斯基摩语，意思是一种北极冰川上的冰，看起来是深蓝色，我们取中文名字的时候，就取了一个相近的名字，叫“冰蓝”。
另外我们还有一项水质提升的技术，叫G-Phnet,它通过添加一些有益的矿物质，调节水的PH值，使水的PH值达到身体可以接受的程度，使人体可以更容易吸收水中所含的微量元素，如何能够达到吸收的化，是G-Phnet技术的核心。
【房天下】所以，我们的核心竞争力就是产品中凝结的高精尖技术？
【那勤夫】是的，我们在产品上是很有的。
【房天下】您刚才提到了产品的核心技术，我们知道海狼星确实在产品的高精尖技术方面有。那么我们的渠道布局情况怎么样，现在的渠道布局您满意吗？
【那勤夫】我们05年在市场布局，在这之前我们曾经邀请了一个的咨询公司，对净水产品、水处理产品、生活用水产品还有饮用水产品也就是终端用水产品都做了调研和未来的规划。
结果显示，可能在最初的七八年里，它会集中在家居、建材类的市场，像是我们所做的家居卖场、建材超市这一类，比如目前与海狼星达成战略联盟合作的百安居、居然之家、红星美凯龙、东方家园以及国外巨头百思买，集中在这里；经过演化之后，有一部分可能会分离出来，进入这种专业范畴的家电卖场，比如2010年国美携手海狼星入驻27个城市500个店面的战略合作。
净水器跟相关的电器产品关联性很强，例如油烟机和灶具，还有其他一些厨房和卫浴产品，所以有一部分产品会流入家电卖场。当然家居卖场的渠道是一定会保留的，因为水管的改造是一个相对复杂庞大的工程，在家庭装修中水电的改造这两个就像是一个动脉一个静脉，必须要优先考虑。
二线市场蕴含丰富“行业金矿”
高性价比产品做先锋铺开渠道
【房天下】所以现在产品在建材市场和家电商场都看的到。据我所知，海狼星落地在很多城市，像北上广深这样的大城市都有布局，那么我们目前在哪一个城市发展的好一点？
【那勤夫】现在是在一线城市发展的好一些，因为我们的产品本身就是的产品。从我们的用料和工艺，都决定了在目前的阶段，更适合在一线市场发展。当然，今年我们也打算在二线市场全面铺开，有一些产品将会下延到终端。举个例子，我们有一款UF超滤系列，国产的定价基本是1400-2000之间，我们有很多产品今年将定位在这里，让更多的人能够买的起。
【房天下】也就是说我们将会在二线市场全面铺开这种性价比比较高的产品。
【那勤夫】对，在保证质量的同时，让产品的价格更低，这是我们一直的追求。
【房天下】我们不会把原本的产品，只会开发新的高性价比产品是吗？
【那勤夫】是的，因为的产品使用者有相当一部分是追求时尚和品位生活的，这部分人群也是海狼星一直要锁定的人群。
【房天下】我们现在的渠道布局，您刚才说会向二线城市发展，能不能请您介绍一下这种发展的大致方向？
【那勤夫】一般都是省会城市，比如说东北的哈尔滨，大连，沈阳；华北地区的青岛、济南，南方的无锡、福州、厦门。基本上沿海方向分布的比较多。
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