诺捷卜繁明：全国布局正加速 通州基地生产量破5亿

【时间】2010年6月9日

【地点】房天下演播室

【嘉宾】诺捷家具营销总监 卜繁明

【记者】庞晓宇

【房天下】各位网友大家好，今天做客房天下演播室的是诺捷家具营销总监卜繁明先生，欢迎您的光临。

【卜繁明】各位网友好。

广东展上广受代理商认同

2010年诺捷将加速布局

【房天下】广东三大家具展在行业内有“晴雨表”之称，我们也了解到诺捷家具的工作团队今年是次去参加了这次展会。首先我们想请您谈一谈，诺捷在展会上有什么心得和收获？

【卜繁明】收获很大。首先行业的发展离不开渠道的畅通，我们需要的代理商来为诺捷家具做的品牌推广。广交会在行业内部的影响力大，是一个适合的交流平台。每年各地有成千上万的渠道商来参与这个展示会，不仅是对诺捷，对各个品牌的推广都有它独到的影响力。我们在广东展上也有所斩获，有签约意向的大约有五六十家，后续的合作伙伴大概能达到百十来家。

【房天下】按照您透露的计划，诺捷今年在开店的数量大约可以达到多少家？

【卜繁明】当初去参展的时候，我们的目标定在五六十家，现在看来这个数字可能比较保守了，今年开店的期望数量大概能达到七八十家吧。比较稳妥的数字。

【房天下】这些新店会布局在什么城市？

【卜繁明】现在诺捷家具已经在一线城市，包括各个省会城市初步完成了产品布局，那么目前的一些规划可能要向二级城市，地级或者县级市发展渗透。

【房天下】因为这些城市很大？

【卜繁明】是的，这也是目前很多企业要开掘的领域。

【房天下】在这些城市如何经营？北京是直营模式，外埠会以代理商为主吗？

【卜繁明】北京市场有自身特色，决定了发展代理商模式会很困难，目前我们在北京还是坚持直营店的模式；而在外埠市场，基本会做渠道代理商的模式。这也是我们参展的主要目的之一。

开发新品提升产量

五十亩通州基地落成助推年度生产总值突破五亿

【房天下】我们也了解到本次展会上诺捷推出了新品“柚木”和“白枫”系列，这两个系列面对的消费人群也有所不同。您作为诺捷的营销总监，能不能为我们介绍一下诺捷家具目前的产品结构？

【卜繁明】好的。诺捷的产品目前分为柚木、白枫、白橡、梨木四个系列，其中柚木是深色的，梨木是黑色的，白橡则是纯白。其实诺捷每年都会不定时的推出新品，今年的“柚木”系列是针对年龄相对大一些的成功人士推出的产品，而“白枫”的消费群体可能比较特殊，喜欢它的消费者有年轻人，也有老人，可能中间年龄段的人会少一些。在十一期间我们还会有“白橡”系列新品推出，将会是主打个性化诉求的系列产品。

【房天下】您能不能透露一下这款产品的细节？

【卜繁明】诺捷主打板式家具，这款产品的材质仍然是三聚氰胺板材，但是在产品设计风格、外观上，会比较活泼和个性化，现在还在研发过程中。

【房天下】诚如您所言的，诺捷家具发展的情况很好。我们了解到目前在通州有40亩左右的基地即将开工。那么请问您，通州基地将用作生产基地还是仓储？体量是多少？在通州基地完成后，诺捷的年度生产量将达到怎样的一个数字？

【卜繁明】准确来讲，通州基地的占地面积是50亩，主要仍然是用作生产。随着诺捷在的发展，和渠道的延伸，我们的生产规模也迫切需要提升，而目前的厂区已经不能完全满足生产的需求。

在通州我们兴建的厂房都是两到三层的楼房，可使用面积增加了，大大提高了诺捷家具的生产能力。至于生产结构的调整，可能还要静待市场的检验，四大系列的产品都会先通州。6月，我们的沙发车间会率先搬过去，全部完工后，诺捷的年度生产总量有望做到5个亿，当然还是要按照公司的原有计划有一个增长的过程。

2010再逆市扩张

品牌推广是关键

【房天下】2010年的上半年已经过去了，诺捷家具取得了怎样的成绩？

【卜繁明】这两个季度过去，我们也简单的做了总结，增幅大概是在30%左右。不过今年的市场情况没有去年那么好，根据我们调研的成果，2010年上半年家具行业的销售数字普遍在下滑。

【房天下】您觉得是什么造成了这种下滑的趋势？

【卜繁明】我的感觉是，今年的市场没有去年好。去年是经济危机后反弹强劲的一年，市场是火爆的，家具行业里的大多数企业无论是品牌企业还是小企业都很好，但是今年不一样。今年来讲，下滑的企业占大多数，上升的企业可能没有几个。

【房天下】新产品的推出要对市场有一个望闻问切的过程，您对目前的北京市场有什么看法？针对您对市场的判断，未来在产品开发和品牌推广上，是否有相应的改变？

【卜繁明】北京市场很大，上游的房地产行业兴旺，连带的家具产业的竞争也是激烈的。在这个市场上，品牌也好，不的小企业也好，数量都大，竞争一直在加剧。但是我认为，这种竞争会促进行业整合，逐渐缩短京派家具与南方家具的距离。

南方家具的体系发展比较充分，跟他们比起来，京派家具也许还需要充分发展几年，才能达到相同的高度。行业发展到现在，需要营销、管理、渠道、品牌等各方面的努力，就在两三年之内，京派家具可能会逐渐完成新一轮的洗牌，一些低端的小企业将会被挤出市场，真正的领军企业也必然将会形成。

对诺捷家具而言，品牌发展的大方向仍然是不会变的，但是我们会在品牌推广上加大投入，比如在广告投放、活动策划等方面都会适当加大力度。

【房天下】谢谢您接受房天下的专访，也祝愿通州基地的落成会助力诺捷实现新的品牌腾飞。

【卜繁明】谢谢你，谢谢房天下。