亚美特孙丽娜：合作源自品牌认同 江城发展一路向好

【时间】2010年6月18日 星期五

【嘉宾】亚美特家具吉林专卖店总经理 孙丽娜

【记者】庞晓宇

合作源于认同

优良品质助推亚美特登陆“江城”吉林

【房天下】孙经理您好，很高兴今天采访到您。作为亚美特家具在吉林省的代理商，首先请您介绍一下与亚美特家具的合作情况。

【孙丽娜】我们是五一开业的，经营了不到两个月，但是说起和亚美特的合作，还是很巧合的。当时我们到北京去做市场调研，原计划是要做实木的系列家具。但是到了之后，可能因为自己也是年轻人吧，喜欢那些时尚的东西，觉得实木的可能不太适合年轻的人群。我们看到亚美特家具之后，感到喜欢，也去工厂里看了一下，考察之后做了一些比较，觉得这些家具如果运到吉林市的话，应该消费群体比较大，比实木做的更好，是亚美特让我改变了代理的计划。

【房天下】您觉得亚美特的板式家具在哪儿？对吉林市的消费者来说是不是适合？

【孙丽娜】家具分很多种类，消费群体也不一样。相对来说板式家具的消费群体会大一些，适合新婚的年轻人使用。因为家具消费一般都是新婚用，二次购房的人群年纪会稍大一些，他们更喜欢实木家具。综合比较来看，板式家具的销售数量要大一些。亚美特品质上乘、价位适中，从板材、五金到款式，在吉林市都是上乘的，这些都是它进军北方市场的所在。

【房天下】刚才说到了板材，我也觉得很巧合，因为亚美特的重要板材供货商之一就是吉林森工露水河板材。请问我们供货的渠道是怎么样的？

【孙丽娜】板材虽然是露水河的板材，但是我们的家具还是从北京直接发货到专卖店的。

亚美特江城发展一路向好

环保属性成卖点

【房天下】专卖店五一才开业，产品都是新的。请问目前店里的产品都有些什么品类？这些新品的销售情况如何？

【孙丽娜】亚美特是有很多色系的，我们这边由于店面面积的问题，只做了两个色系，一个是黑白，一个是浅胡桃，比较适合中老年人使用。虽然开业的时间比较短暂，但是经营的情况还是很不错的，目前的是床和书柜。

【房天下】从这两个月的经营来看，您认为吉林市的家具市场有什么样的特点？下一步我们会用什么策略去运营亚美特的专卖店?

【孙丽娜】亚美特家具的环保、时尚、简约的风格在这边还是很有的，目前我们正准备加大宣传的力度，进行广告方面的，主要分为室内广告和室外广告两部分。除了在专业的家居杂志上投放硬广之外，室外的部分主要集中在新开的楼盘和小区里，会定期组织人员去进行宣传。再有一个就是依据时令在店面里推出主题促销、赠礼活动，推出不同程度的优惠来刺激消费。

【房天下】您觉得现在消费者最关心的产品本身的什么属性？是材质、款式、环保属性，还是一些别的属性？

【孙丽娜】其实这些都是消费者关心的重点。从我的经验来看，大部分的年轻消费群体，选择产品的时候最看重的是环保属性。因为随着生活水平的提高，消费者最重视的是家人的健康，这是用钱买不到的。同时，款式也很重要，自己心仪的款式，使用起来也会更温馨，更舒服，家居环境才能带给人舒适放松的感觉。

环保、板材、五金、工艺，都是他们关心的，当然价位的考量也在里面。吉林的消费水平适中，亚美特的家具还是适合的。

【房天下】环保属性确实越来越被消费者重视，那么亚美特家具在环保属性上有什么地方打动了您？

【孙丽娜】刚开始接触到亚美特的时候，亚美特的任经理说了一句话，让我感触很深，对亚美特也格外感兴趣。他说，亚美特的家具品牌可以解读为“亚洲最美丽、最的家具”。确实如此，亚美特有很多地方都体现了对细节的关注。我们业内人常说，做企业其实就是在做细节，它的板材、五金的结合，在细节方面做得很出色，而采用吉林森工露水河等企业的环保板材，也保证了亚美特的环保属性。

市场反应良好增强品牌信心

将尽快开出第二、第三家新店

【房天下】亚美特家具来到吉林的时间也比较短，可能目前很多本市的消费者对它的了解还不是充分。但根据目前的市场表现，您预计亚美特在吉林市的表现将会如何？

【孙丽娜】有厂家的支持作为后盾，我们还是很踏实的。从目前的情况来看，在吉林市内亚美特家具已经有了良性的口碑宣传，可见是获得了吉林市消费者一定程度上的认可。我也希望能尽快在吉林市开出第二家、第三家店。其实亚美特来到吉林市的时间还是比较短的，但是来的时机很好，正好赶上五一促销，家装旺季，通过这一段时间的市场观察和了解，亚美特还是很有前途的。

【房天下】您刚才提到希望尽快开出第二家、第三家分店，那么在具体的方向上是否有相应的考虑？

【孙丽娜】亚美特在吉林还处于启航的阶段，认识它的人还不是很多，但目前的市场反应给了我们很大的信心。首先，我刚才也提到了，亚美特家具的款式和色彩很丰富、很全面，而目前的店面限于面积，难以对这些款式进行全面的展示；另外，“江城”吉林作为吉林省的第二大城市，不但很美，本身的市场也是很广阔的，有着丰富的家居专卖卖场资源。我们目前在吉林市的哈达家居广场，我也希望让亚美特顺利进入本市其他的家居商场，让更多人去了解。

【房天下】谢谢您接受我们的采访，希望亚美特能像期望中的那样，在江城吉林一切顺利。

【孙丽娜】谢谢，也谢谢房天下。