冠军瓷砖方宝庆:商业地产是陶瓷业新蓝海 目标25亿

嘉宾：瓷砖商务总经理 方宝庆

时间：2010年6月28日

记者：庞晓宇

坚持品质38年 重点发展国内市场

【房天下】方总您好，很高兴今天能够采访到您。瓷砖是建陶行业内的老牌企业，也是台湾建陶行业的“老大哥”，请您首先为我们介绍一下企业发展的情况和核心文化好吗？

【方宝庆】瓷砖已经有38年的历史，在内地市场实际发展了13年，是台湾大建材上市公司，一贯原则是走高标准、高质量之路。为了向500强看齐，在砖的成本、质量、研发上，标准很高，很有信心。在商用领域，500强麦当劳、肯德基用砖是最严格的，他们不只看重瓷砖的吸水率、抗滑系数，还包括耐磨系数，越洗越亮，而这些高难度的要求，瓷砖都已经一一突破了。在花色和款式方面，可能在同行中不是最的，但在质量上自始至终的坚持，是不会改变的。

【房天下】如您所说，是一家务实的企业。在企业发展的过程中渠道铺设的地位也很重要，目前瓷砖出口的格局以及在各级市场的渠道建设情况如何？

【方宝庆】今天我们在安徽宿州开了第三个厂，生产线有12条，年产量2500万平米。从宏观市场目前的情况看来，的市场占有率不是太高，因为走的是中市场。出口的比率对来说，不是太高，也就是10%左右。因为目前瓷砖的主要市场还是放在国内，对日本、韩国、新加坡、马来西亚等偏亚洲的市场供应量也在增长之中。

“直营加代理”模式布局

京沪、江浙地区将推行员工股份制

【房天下】我们的发展重点仍然是国内，那么今年在市场会有怎样的铺开计划？

【方宝庆】现在的在国内的渠道应该是“一半一半”，有50%是属于直销分公司制，由我们自己在运营和管理；还有50%，尤其在大西北、大东北等难以控管的地区走代理制。接下来江、浙、沪地区，包括北京可能会倾向于股份制的概念，瓷砖希望争取在上海A股上市计划之前，让员工参与企业的合作经营，让原分公司的总经理成为公司真正的合伙人，共同走的更加长远。

在目前来说，在可能有250家店，今年的目标大概在350家左右。跟其他同业来比，的布点可以说是比较少的，所以今年在连锁布点上，会加强跟家居流通业例如红星美凯龙、居然之家、东方家园等企业的合作。

【房天下】会跟着居然、红星这些在扩张的卖场走遍吗？

【方宝庆】是的，我们正在与这些企业结成战略合作伙伴关系，也跟这些集团的总裁陆续碰面了，表达了我们的意见。今年会在渠道和行销的嫁接上加大力度。过去这条路走的偏慢，跟新闻媒体的接轨也迟缓了一些，所以今年新的团队上岗，不管是新闻发言、形象代言、媒体公关，包括我们的绿色联盟、零碳联盟的推展，力度都会加倍。

商业地产是陶瓷业新“蓝海”

【房天下】您所说的这一系列的举措，我们可以把它们理解成为加强品牌影响力的举措吗？

【方宝庆】可以这么说，也可以说成是一次全面的革新。对内，要求从上到下的员工都要讲真话，做实事，从心里认同公司要走的“坚持品质”这条路，这是今年的目标。

【房天下】刚才说的都是您将要在企业内部推行的改革，那么您对国内的建陶市场有怎样的看法？未来在市场推广方面会有什么样的举措？

【方宝庆】整个陶瓷产业现在是一片红海，不管是家装设计师也好，样板房也好，各大房地产商的互动也好，绝大多数都偏注在住宅房地产这一块。我个人的倾向比较不同，因为现在市场上商业地产是一块蓝海，里面涵盖了大型的购物、百货、超市、餐饮、娱乐休闲等商业综合体。而商业综合体使用瓷砖的面积都大，因为它不是个人化的导向，反而要淡化色彩，追求简约，用色单一，易于保洁；高质量的瓷砖应该更多的朝向商业地产的体系。

目前瓷砖行业有三大重点，一个是外墙干挂，一个是内墙壁砖，以及地砖；种类包括仿壁纸、仿地板、仿石材瓷砖，涵盖了建材市场很大的份额。还有建材下乡700亿左右的市场，瓷砖行业的前景还是很广阔的。虽然新国十条出台，让一些城市包括广州、南京都受到了一些影响，但是房价调控对消费者的购买力有部分提升，长远来看对我们反而是看好的。

【房天下】也会在节能减排上做出努力？

【方宝庆】是的。瓷砖今年入驻了世博零碳馆，但其实瓷砖行业不可能零碳，连低碳都很难。我们只能在特殊功能上例如推出节能和抗菌砖上加大研发力度；在工厂生产中制定严格的标准来做到低碳减排。

年销售目标25亿

【房天下】您刚才提到了跟商业地产的大力衔接，这很可能是在此后一段时间的工作重点。那么您如何看零售市场的价值？

【方宝庆】在这一块的重视确实不够。过去，是比较保守的，总认为只要把瓷砖做到，就可以获得消费者的认同。今年我想在门店的行销包装上加大力度，我们聘请了三大设计院的院长，来作为店面形象发展会的智囊团。希望让消费者和我们的经销商们看到新的呈现。

我们去年的营业额是9.6个亿左右，在市场份额中占了很小的一块。今年除了零售的门店、超市之外，工装市场包括住宅地产和商业地产的占比会向上拉伸。今年内地市场的目标是15亿，加上台湾的市场，总额在25亿左右。从七月一日开始，瓷砖将正式对外推出广告、完善官方网站的架构、策划行销活动，并和网络媒体展开广泛的合作。大家会在零碳环保行动、行销活动上关注到瓷砖，请大家拭目以待。

【房天下】我们也很期待瓷砖的一系列卓有成效的革新能令消费者有更好的选择。谢谢您接受我们的专访。

【方宝庆】谢谢。