广东家具商看成都家具展：没啥意思 档次有待升级

参加过广东三大家具展的人再去看成都家具展，说得的就是“没啥意思”。搜房网记者这次随香港成都家具节对其进行了全程报道，其中不乏是香港家具业巨头，他们对家具展的“套路”或是“营销”可以说了如指掌，看惯了广东三大家具展再看成都家具展总有那么一点点的失望。

成都家具展到底是“展”还是“销”

成都家具展今年已是第十一届展览，虽然有过十届的历史经验，但对于从广东奔赴的家具大佬们仍显得有点“不过瘾”的感觉。每年的广东三大家具展，虽然人流量高，但终端客户几乎寥寥无几，去的主要人群还是经销商，更有广州的家具展上做出口的家具素不接待中国人，这说明广东家具展其展销的真实目的：招商展示产品为主。

在本届成都家具展上在众多的关键字中“家具直销模式”占有很大的比例。据悉，今年的展会上再次引入家具直销模式，大手笔聚集300多家品牌家具企业，四天成交高达63亿，展览吸引17万人，终端消费可想而知。

一个展会为何以会以直销为主呢，其展会真实目的是什么呢？亚太家具报执行主编付双成表示，广东家具展是以“质”为主，而成都家具展走的是“量”，这种方式难以走进一二线市场，实现产业还有很长的路要走。简欧家居旷再忠表示成都家具展整体的形象氛围和广东家具展有着很大的区别，这是因为成都家具企业本身的定位而形成的，对于他们来说无可厚非。

四川省家具行业商会会长、八益家具城董事长王学茂看来，这种展销的模式是符合成都市场的需要，当然他也坦诚表示，四川已经跻身家具制造业大省，但做大容易，但由于四川家具过于注重“量”，做强难，并非一天两天的事情。

家具设计的本土化VS国际化

尽管成都家具展相对于广东三大家具展显得“没啥意思”，但成都家具展的“本土化”似乎增加了他的看点。亚太家具报执行主编付双成表示：“由于广东家具以及香港家具与国际化接轨较为密切，是每年的米兰展、科隆展都吸引了广东家具商，因此国际化的路线在广东家具企业上体现的尤为明显。比如广东家具大量引用了国际化的英式、美式以及西式等不同的风格和元素，但其中的引用似乎也显得不伦不类，失去了这些风格原有的韵味，从而广东三大家具展商，难以看见本土化很强的家具，而国际化路线家具创意的扭曲，反而让消费者使用起来很累。”

相反成都家具本土化明显符合三四线低端市场的需要。付双成补充到，中国人喜欢看热闹，买，尤其在二三线城市体现的很明显，所以成都家具展搞直销也是一种消费的需要。在广东拥有自己家具厂的陈先生直言不讳的说成都家具抄袭的太厉害了，完全没有自己的创意，广东家具在设计方面仅能说是借鉴而成都家具不少家具完全抄袭，品质感不强。

但香港家私协会的张先生表示走向国际化也是一种未来的趋势，不管是国际化的扭曲还是延伸，毕竟现在消费者的眼光会越来越高，不会停止不前，现在它能接受这种设计风，不代表今后它的欣赏水品不会改变，所以成都家具展的档次还是有待提升。

家具不是千遍一律的 成都家具正大步向前走

众所 ，本届成都展会提出的主题：“打造家具产业，共享绿色田园生活”喻意着本次家具展承载的新使命和新目标，希望通过经销商、终端消费者两手抓的形式，加快成都家具区域品牌的打造步伐。可想而知，提升成都家具展的档次大家众望所归。

成都家具展上全友家私的营销模式可谓是亮点之一，展会上由三架"飞蝶"共同组成的巨大"空间站"，坐落在一片鸟语花香、郁郁葱葱之中，整个展厅以360度环形投影展示，完美演绎"现代田园幸福"、"未来科技幸福"、"贵宾舒适幸福"3种美好家居生活梦想，被誉为"幸福飞蝶"。诺华家私邓润沂表示全友家私在展会上并没有进行展品展示，而是以走概念的模式，可能是想提升其品牌形象，脱离低端市场，有挑战广东家具的势头，这种势头不可小觑，成都家具在一步步的拔高。但简欧家居的旷总表示，由于全有家私每年都有自己固定的客户，所以将目标客户直接带入工厂参观也是他们的一贯形式，对于问到全友是否有品牌提升走市场的趋势，旷总表示并不排除这种可能性。

据了解，下届中国家具业总裁论坛明年将移师蓉城，在成都家具展展期举行。业内人士认为，此举标志着四川家具行业对中国家具产业格局影响力正发生根本性转变。该论坛成都，有利于推动四川家具行业提档升级。在这场行业大变革中，如何扩大“四川家具”这一地域品牌的影响，王学茂告诉记者，我们不建议企业搞大而全，而是提倡大而优、小而精，通过行业内部互动，形成产业链上的整体竞争，同时对组织内各类企业进行协调整合，提升品牌形象。

而香港家私协会会员梁先生表示尽管四川家具行业已有较好的发展基础，但产业现有水平和发展方向，仅依靠一两家企业是不可能改变的，这就需要政府和行业组织共同努力。