“意风家具，绿动七月”团购活动之吉林森工专访

（系列报道2—意风家具总裁助理李福贵专访）

时间：2010年7月25日

地 点：西四环定慧桥集美大厅

报道人：吉林森工露水河网站 李闯 包钰 潘胜男 张安琪 李锐

2010年7月25日上午12点，“意风7月 献礼北京”团购活动轮拍卖开始了！

“意风7月 献礼北京”团购活动拍卖现场

吉林森工销售公司市场处 为现场顾客讲解露水河板材知识

在轮拍卖活动后，意风家具总裁助理李富贵在现场接受了露水河网站工作人员采访。

主持人：李总您好！众所 ，我们意风家具是享有盛誉的板式家具品牌，在多个省市销量，而且服务也得到广大客户的好评，意风是1995年成立的，在短短的十五年间能发展成现在的规模，您认为凭借的是什么？

意风家具总裁助理李富贵接受露水河网站采访

李富贵：我来意风不到半年时间，通过这半年时间的了解学习，我感觉意风发展这么快，或者说在这么短时间内能有这样的规模，一个核心就是我们的带头人温总。温总身上集中了很多企业家的优点，最重要的一点是他对团队、对员工、对下属的包容心、关爱和培养，这是一般企业家不具备的。

李富贵：因为我现在的职务是助理嘛，跟他在一起的时间比较多，也学了很多。尤其我们今年在做规划，到明年要搬到三河去，我们温总有一个大的规划和构想，要为我们的员工和管理人员盖一个家属楼，这在中国家具圈里是首例。建新工厂，盖家属楼，我们温总能把员工的问题考虑在位。

李富贵：企业的发展自始自终都是温总在做规划，他在做战略指导，让企业做的更快更好，要在五年之内上市，这在北京家具圈是比较领先的，另一方面也体现了“取之于民用之于民”。李富贵：上市的话，就是大众公司了，因为我们现在还是民营企业或者说是有一定规模的民营企业。真正上市就不局限于温总个人了，因为你要融资嘛，要吸引人。

“意风7月 献礼北京”团购活动现场

李富贵：我认为意风的发展实际上是温总个人的一种飞跃。销售一直是我们的强项，中国家协在北京六月份搞过一次调查，调查了我们中国一些大的城市和家具企业，结果意风家具的销售人员在家具销售圈是最强的，尤其是在北京。

李富贵：你们也能看到，我们今天的活动，现场人气旺，你们看到了，展员有很多小伙子在这工作，一般店里是很少见到的。这也说明我们确实市场好，别的店里可能星星点点的人，可我们这川流不息，顾客络绎不绝，当然，这也和我们的销售策略有一定关系。

李富贵：另一个方面，我们品牌的影响力、号召力，能把这些客户吸引过来，通过我们展员的讲解，然后成交。说明我们温总培养出来的销售团队是，棒的，这也是我们大的。

意风家具总裁助理李富贵接受露水河网站采访

主持人：您是通过一种什么样的方法和渠道来打造这样一只的团队呢？

李富贵：我觉得打造一只的团队首先取决于老板，其次是老板要舍得投入。像我们经销售商每个月都要请一些给我们展员做集训。我们在下个月大约10号又要搞一次培训，基本是封闭式培训，请一些国内的。我们每年培训上的费用不下500万，这在国内的企业中是很少见的。通过培训，不断地提升，把我们展员的状态和能力都激发出来，这也是为什么我们的展员竞争状态保持这么好的原因。

李富贵：意风选拔人才不看学历和形象有多好，最主要的是务实朴素。我们希望员工在企业能待3年，3年之后我们能给他一个更好的平台，然后让他自己做督导，督导做一、两年以后可以再提升，再支持他自己开店，自己做老板。

李富贵：所以，我们的平台好，虽然今天挣的不是很多，但是他们会越来越。一方面他们个人的能力在提升，第二我们可以给他机会，干的好的可以当店长，再干的好，可以当督导。我们给他们很多机会，我们公司出资金，他们出力出人，所以这个平台好。通过这样一系列的政策激励，我们这个团队打造得棒。

意风家具

李富贵：任何一个企业都是以人为本，如果从这个角度来讲，有什么东西是吸引人的？我认为我们团队的氛围好，但这也是和温总个人魅力分不开的，他能把这些有能力的人吸引过来并留下，能够为企业发光发热，我觉得这点是关键的。

主持人：意风给了员工很多的学习机会和好的发展平台，这在家具企业中的确为数不多，那么意风家具目前的店面发展情况怎么样？

李富贵：我们的规模不算大，200多家店，只算中等企业，但是我们在北京的明显，我们的量和销售额都是遥遥领先的，欧洲进口爱格板材和国内露水河板材的使用量，我们始终占据位。

李富贵：量，如何上来？核心是销售，一个是人，一个是店。在任何一个卖场，我们店面的位置都是的，基本上都是位置。像现在大的一些卖场包括居然之家、红星等等，我们跟他们都是战略合作单位，他们给意风家具的位置也是好的，给了我们地利的。

“意风7月 献礼北京”团购拍卖活动现场

主持人：2010年国家出台了很多房地产调控政策，另外原材料上涨等因素也导致房地产上下游产业链受到了不同程度的影响，那么，您认为这些因素对意风家具下半年的销售有影响吗？

李富贵：这些政策，据我了解对北京的家具市场是有影响的，但从我们5、6、7这三个月的销量来看，影响小，我们7月份销量已经远远的超过6月份。市场在变化，我们也积极想办法想一些措施，把人的积极性发掘出来，再挖掘市场的，目前我们这个量还是在增长的。

主持人：对于意风与吉林森工露水河的合作，您有什么看法？

李富贵：我觉得我们与吉林森工露水河之间的合作，是强强联合，对双方都是提升和促进，对于露水河的支持，我们也感谢。

主持人：感谢您接受我们的采访。

露水河网站工作人员与李福贵总经理助理合影

露水河工作人员为消费者解答疑问

据不完全统计，意风家具本次团购活动当天，签单总量将近60单，可见意风家具在广大消费者心目中的地位举足轻重，这与原本冷淡的家具市场形成了鲜明的对比。相信意风家具与吉林森工露水河的合作前景会更加广阔，在双方的共同努力下，意风家具下半年的市场销售一定会取得更加辉煌的业绩。