夏日北京，炎热难当。包括意风、百强在内的一部分企业负责人收到了来自战略合作伙伴吉林森工露水河一份的邀请函。这是吉林森工组织的战略合作伙伴中高层管理者赴英国约克大学的“高级管理人员市场营销培训”计划。板材商盛邀家具联盟商一起去听课学习？这可是一件不折不扣的新鲜事儿，在吉林森工北京人造板销售公司室内，总经理张志利轻快地谈起了这项计划。
迟来的“必修课”
同赴国外大学进行管理培训，自然是露水河出于联盟互利的考虑。目前家具市场竞争日趋激烈，家具行业面临重新洗牌的局面。面对目前市场上出现的一些问题，张志利首先想到的是从“观”层面解决问题。他说“如何提高品牌形象，让人们认识我们的产品，企业管理者提高自身素质理念很重要”，通常人们认为观决定着人的行为，素质越高，看问题更本质，目光更远。尤其是管理决策层对于自身和市场的准确认识，能决定发展战略的可行性和前瞻性。
这次高级管理人员市场营销培训像是一场迟来的“素质必修课”，课题之一便是认知企业在家具市场的地位和所占市场份额。在张志利的头脑中，家具业要摆脱现状必须要从意识形态上开始改变。中国家具品牌无论在国内还是国外价格和话语的地位的缺失，一个重要原因就是没有把自身行业摆在重要的位置上。廉价的木制品出口产品，换来的仅仅是微薄的利润，很多出口型企业也只是挣扎在生存线上。
张志利笑称，中国的家具企业创新发展就要有“崇洋媚外”的意识，引进大量国外的先进技术，以及“洋”，“以前总提倡说摸着石头过河，现在改革开放都几十年了，学习借鉴如此便利，再摸石头就太耽误工夫，不如走个捷径”，张志利如此说。所以集体培训充电的点子正好符合这一诉求。
中国家具“太”
之所以忙里偷闲远渡重洋去“取经”，是因为中国目前家具业现状错综复杂，企业负责人需要有拨云见日的本领。张志利一句“中国家具太”深中肯綮。
今年年初，露水河板材的一次引发业内广泛关注。每平方米板材涨5元的幅度被认为已经是相当“温和”，张志利表示，中国的家具和板材本不应该在低价竞争边缘徘徊，在出口时尤其要做到质高价也高。人均森林资源远远低于美国、俄罗斯，甚至连越南泰国都赶不上的中国，最常做的事情却是为了搞活区域经济，将资源转换为廉价产品出口，这是一种吃亏的做法，虽然赚了外汇，但行业可持续发展能力不足。利用低价策略带来的需求发展，也终会导致拆东墙补西墙。
中国家具价格过低对于行业发展有害无利。张志利提出的是一个令人耳目一新的观点：中国应该继续减小对于木制品出口的价格扶持，今年即征即退出口税由100%调整到80%，优惠政策的下调从一方面来说促使企业真正提高自身产品的竞争力。张志利表示通过国家的宏观调控，能促进中国家具企业提高科技水平，往细处说，市场价格越高，厂家就越会注重提升产品品质，而越的产品，就越容易偷工减料。
上半年随着板材价格的小幅上扬，国内家具品牌价格也实现了提高，但与国外比还有很大的差距。提升市场价格，或许是提高中国民族品牌在市场的影响力、解决低价出口招致反倾销控诉的有效途径，这从近期佛山陶瓷业遭遇欧盟上诉的事例中可以获得前车之鉴。
追求差异化需多借鉴
家具业非但低价竞争激烈，同质化竞争也充斥市场，各种假冒伪劣产品不绝于江湖。近期，有相关报道称，国家质监局公布我国已经两年没有新的产品出炉，当然也包括家具业。这引起一种质疑的声音：品牌企业也难取信于民了吗？
产品中就没有作假了的吗？不尽然，张志利表示，即使通过国家免检的产品也并非合格，取消中国的评选是市场发展中不可逾越的一道坎，早期发布“驰名商标”“免检产品”等只不过是因为行业的发展需要一批标杆性的企业，而眼下已不是依靠评选来迅速提高部分企业在市场起推进作用的阶段，而差异化才是企业生存立足的根本。
近年来，家具企业越来越热衷去国外考察、参展、观展，看中好的产品回国来效仿一番。虽然学出来不少“山寨”产品，但有的家具企业在摸爬滚打、多次历练中逐步形成自己的经典风格。中国企业家“借鉴”，举一反三能力强，在花色、纹路、风格、结构等方面寻求差异化发展。
据了解，吉林森工大力邀请外国设计师设计个性化、理念化、时尚化的产品，结合不同人的特点，做不同层次的东西。张志利说到这，还高兴地讲起了突入脑海的畅想：“我正准备探讨一下抽屉式家具，拉开一个柜门，里边看起来都是平面，但柜子可以一个一个抽出来，这样大大节省了空间。”
行业的升级趋势
板材的环保等级一直是拿来炒作的话题之一。2009年下半年就曾掀起家具板材业的环保升级之争，对此张志利的观点是，不管是E0，超级E0，还是其它，环保等级升级不能以偏概全，产品升级是必要的，但要从板材质量、工艺质量、环保产品质量的升级上下真功夫，而不是炒作。
吉林森工露水河板材正在进行新产品的研发，更接近实木表面、更原生态的产品将成为家具业未来趋势。张志利拿起一块从国外某公司寄回来的模板对记者说，“这小小的一块板子就要花费150万的制作费用，但是它将引领板材业产品的再次更新”，据了解，今年即将开发的新产品是由张志利亲自成立一个研发小组设计打造，并利用国外公司的制造能力制造出来的模板，也就是自产构思和设计，让国外公司当了一回“代工者”，张志利表示，新的模板修改好以后，就可以下线投入生产，年内新品即有望问世。
自建研发小组、共花费1500万制作五套模板，这种财力并不是一般公司所能拥有的。张志利笑道，“新产品具有较高科技门槛，想要抄袭是比较困难的。”
对于吉林森工来说，与联盟商家永远是互惠互利的关系，新思路、新产品都需要获得联盟商的拥护和支持，最终实现共同前进。这次参加英国约克大学学习课程的都是战略合作企业的决策者，在一个课堂里接受过同样的理论基础培训，接受了同样的思维方式，在未来的联合中，不怕步调不一致，更不怕长期可行的稳定市场计划不能制定。所以，摒弃以往走马观花出国考察的务虚性活动，这次营销高级班的举办更像是一次“攻心术”。老总级别的学习班即将成行，学成效果如何还不得而知，但张志利显然心中有数，这个与联盟商一起做同学的想法，不可谓不高明。
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