松堡王国郭向阳：儿童家具市场环保、安全受关注

背景：2009年度的“中国家居消费趋势”，对十余个重点区域深入调研，得到主流协会与卖场提供的理论指导和数据支持，获得24394份购房装修业主的调查反馈，1626份有效业内调查问卷，超过100家主流媒体对此事件持续关注与报道。 “2009中国家居消费趋势研究”在十余个城市盛大发布，获得中国家居业内人士与消费者一致的认可与关注。

“2010中国家居消费趋势研究”日前再次启动，今年在延续09年专业、严谨、精准研究的基础上，扩大了研究领域、增添了调研渠道，细化了评价指标，新增了产品创新的专业研究。2010年中国家居消费趋势研究将在更高的层次上，以更完善的体系全面贯穿整个行业，真正成为中国家居行业发展风向标！8月4日，搜房网记者对松堡王国总经理郭向阳进行了专访。

访谈对象：松堡王国总经理 郭向阳

访谈记者：搜房网家具频道 庄承浩

访谈时间：2010年8月5日

以下为访谈实录——

松堡王国总经理 郭向阳

【搜房网 庄承浩】今年上半年，由于受到房市调控政策，原材料价格上涨等元素的影响，消费者在选购家具时有没有出现一些新的特点？比如说他们对价格等方面会不会有一些考虑？

【松堡王国 郭向阳】上半年开始，价格的确是消费者比较敏感的一个话题。其次就是环保健康，还有产品工艺。

【搜房网 庄承浩】在您看来，整个行业针对这种趋向，有没有做出一定的调整？

【松堡王国 郭向阳】有的，有的家具企业都开始往这方面去调整发展了。

【搜房网 庄承浩】松堡王国做了哪些细节的调整？

【松堡王国 郭向阳】产品设计做了一些调整，尽量往比较简约化发展。

【搜房网 庄承浩】上半年，是6、7月份，许多企业表示市场不好做。在您看来，下半年家具市场的走势如何？

【松堡王国 郭向阳】单针对我们这个企业来讲，下半年销售肯定会继续增长。因为我们的企业跟一些成熟的品牌不一样，我们是刚刚发展起来的，还在高速发展期。我们在国内开店的数量在不断增长，七月份单店的营业额可能会有所下滑，但总销售量还是不断在增长，都在年初的预计定位。

【搜房网 庄承浩】如果从整个大市场来说呢？

【松堡王国 郭向阳】因为国内家具卖场正不停地在扩张，加上政策、原料价格等元素，普遍来讲肯定会没有那么乐观。

【搜房网 庄承浩】还是会受到一点影响？

【松堡王国 郭向阳】对。

【搜房网 庄承浩】不知道您有没有关注到一件事情，今年二月底时候，红星美凯龙和四川家具进出口商会签了一个协议，今后红星美凯龙会专门开辟一个地方给四川的家具。此前，四川家具基本是很难进红星美凯龙的。你觉得这是否说明了四川家具正在崛起，这种崛起会否影响到广东家具？

【松堡王国 郭向阳】一定会的。

【搜房网 庄承浩】您怎么看他们在这些年的发展？

【松堡王国 郭向阳】他们的发展劲头比较猛，扩展的速度比较快，政府的支持力度大，它的规模化生产成本低，四川用工成本低，用地成本低，所以基本上每个环节的生产成本、制造成本都30%，甚至可能降到50%。除了工人的工资相差不多，其他的成本都是很多的。在这个时候，他们的这种规模化运作就会造就它的低成本。他们在市场上推广的时候也会是低价销售，拓宽了他们的路子。

【搜房网 庄承浩】四川之前一直是在二、三线市场，可是他们的产品也是偏低端的那种，他们进一线市场有吗？

【松堡王国 郭向阳】他们的可能没有那么快凸显出来，主要是看深圳家具和其他城市的家具发展速度，像深圳的家具发展得快、发展得猛，对他们就有挤压了。深圳发展慢，就留有机会给他们。市场、蛋糕就这么大，谁抢得多谁就早吃，抢的厉害的人肯定多吃一点。

【搜房网 庄承浩】您刚才提到广东这边做家具的成本越来越高，像深圳也正在规划特区一体化，据说一部分工厂有外迁。咱们在这方面有没有受到什么影响？工厂会不会考虑搬到别的地方？

【松堡王国 郭向阳】有这种计划，这是必然的，只不过是时间的概念。这三年可能还会影响到，五年以后可能会波及到，作为一个企业来说，我们是经营者，今天要考虑的问题肯定是五年以后要做的事情，五年以后你要在哪里干，十年以后你的工厂要发展到哪里，这就是我们今天要思考的问题。

【搜房网 庄承浩】初步规划位置是选在什么地方？或者能否谈谈松堡王国的发展规划。

【松堡王国 郭向阳】我谈一下我们这个品牌的定位，我给我们这个企业做了一个很明确、很清晰的定位，我们是只做青少年儿童实木家具，不管是未来几十年以后，甚至是一辈子，实际上这就是我给我自己的定位，我这一辈子只做青少年儿童的实木家具。我做实木家具总共有三个系列，一个系列是松木系列，我们把它定位为大众化的商品。现在我们又在研发第二个系列，我们是中高档的青少年儿童实木家具。现在又请来意大利的设计师设计的全实木青少年儿童家具，也是卖给国内的客户，我们的价格就高。从企业的定位来讲分三个系列的产品，一是高价位的，二是中档的，二是现在我们松木的大众化产品。从本身来讲应该可以满足一部分的消费群体，因为买儿童家具的话，根据他的收入和家庭状况来定位的，有钱的人是客户，肯定就买家具，他也舍得花钱。另外一部分是有品位的，刚刚成家的，对价格这一块儿比较敏感，那肯定就选择松木的儿童家具，我们的企业是这样定位的，朝着这个思路去发展。

【搜房网 庄承浩】咱们产品推出的周期大概是多久？

【松堡王国 郭向阳】站在企业的角度来讲，根据企业自身的发展状况去定，而不是说固定的时间推一个系列出来，不是这样子的。一个系列的产品从推广到成熟，到在市场占有一定的份额，然后再去推第二个系列，我是这样认为的。也有很多企业是每年推一个系列出来，或者经常推新产品，我觉得这未必也是坏事，但也未必是好事，这是根据每个企业自身的状况来定的。

松堡王国本身是先把一个系列的东西做成熟的，把市场占有了，做开了以后再来推第二个系列，拼命去推未必是坏事，也未必是好事。

【搜房网 庄承浩】正常来说一般一个周期是多长时间？

【松堡王国 郭向阳】其实你去看国外的一些大品牌，它实际上10年、5年产品基本上是不变的，基本上是不变的。变就变在营销的概念上、装修的风格上，产品是百变不离其宗的。因为中国目前是这样的趋势，好像大家都在讲究，不停的出新品，实际上每个老板思考的方法不一样。你的产品不停地升级、改善，不推新的系列未必是坏事，也许是好的一件事。基本没推什么东西，但是东西越卖越好，产品越做越精，其实我们也在讨论这个思路的发展。像松木的家具，全中国儿童家具的市场可能就有500亿，真正能做到10%的又有多少呢？10%的就要50个亿，目前根本就没有做到，儿童家具的企业没有一个企业能做到。儿童市场是庞大的，你只要把一个系列的产品做到位了，做到家了，让每一个青少年都能深入到他们的心里面，这是一件不容易的事情，而且它的吞吐量大，但是有很多的企业都进入了一种误区，每年家具展都要拼命推新品牌，劳民伤财，也不能说他们不对，也不能说他们全对，这确实是根据企业自身的状况。

【搜房网 庄承浩】松堡王国品牌在上半年比较受欢迎的产品是哪个系列的？有什么特点？

【松堡王国 郭向阳】我们比较受欢迎的产品有几款二层床，整体的设计、流线都流畅，用材结实，手感的感觉上回归到了现代加老式的做法，也不现代，也不古典，结合起来的就是这么一种做法。也结合了一些日本元素的消费概念，在中国市场上受欢迎。

【搜房网 庄承浩】在您看来，消费者选择的产品总是大同小异？

【松堡王国 郭向阳】其实都是异曲同工，的消费者在分类上基本上差不多。

【搜房网 庄承浩】他们现在可能更注重的是功能性？

【松堡王国 郭向阳】儿童家具一是功能性，二是环保，三是安全系数。我们在研发产品的时候，主动从这三个方面去考虑，产品100%的是用实木去做，环保这一块儿是可以保证的。功能性，根据我们做外销的经验，结合国内消费者的思考来研发产品；安全性，每一个细节都处理的到位。

【搜房网 庄承浩】您觉得下半年或者更长远的未来，儿童家具的产品设计等各方面的走向会是怎么样的？

【松堡王国 郭向阳】分两个方面，一是简约化的，二是回归到返古的做法，用现代的元素全部穿插在一起，说白了也没有什么风格，但是在市场上还是比较受欢迎的。

【搜房网 庄承浩】好，谢谢郭总。