依诺维绅杨建伟：细分市场 将进入消费者主导时代

背景：中国家居市场正处于逐渐走向规范、成熟的阶段，由于家居业本身涉及行业领域广阔，覆盖产品众多，信息极为零散和不透明，在一定程度上造成了行业内盲目、盲目消费、品牌识别度低，品牌集中度不高的局面，整体竞争处于较低级的价格竞争阶段。鉴于此，搜房网全球机构联合区域代表性的销售渠道每年推出“中国家居消费趋势研究”。自2008年首度开展研究以来，一直坚持从微观角度量化家居市场消费状况，全面、及时、定量、客观地反映中国家居市场的态势和变化轨迹，把握家居消费趋势和走向，以期更好的指导理性消费，彰显品牌的影响力。

2009年度的“中国家居消费趋势”，对十余个重点区域深入调研，得到主流协会与卖场提供的理论指导和数据支持，获得24394份购房装修业主的调查反馈，1626份有效业内调查问卷，超过100家主流媒体对此事件持续关注与报道。“2009中国家居消费趋势研究”在十余个城市盛大发布，获得中国家居业内人士与消费者一致的认可与关注。

“2010中国家居消费趋势研究”日前再次启动，今年在延续09年专业、严谨、精准研究的基础上，扩大了研究领域、增添了调研渠道，细化了评价指标，新增了产品创新的专业研究。2010年中国家居消费趋势研究将在更高的层次上，以更完善的体系全面贯穿整个行业，真正成为中国家居行业发展风向标！

【品牌巡礼>>>2010中国家居消费趋势研究暨十大城市品质家居中国行】

北京依诺维绅家具有限公司董事长 杨建伟

嘉宾：北京依诺维绅家具有限公司董事长 杨建伟

时间：2010年8月6日

记者：李默涵

依诺维绅,1971年创立于丹麦兰德思市，作为一个时尚、前卫的家具品牌，来自北欧丹麦童话王国的设计风格结合符合中国实际的销售渠道，使得依诺维绅这一品牌在中国和亚洲市场日渐成熟。依诺维绅的每一件家具都很简单，款式也并不是很多，但每年都会有约三分之一的产品更新幅度，就像他们说的“我们提供的不仅仅是一件家具，而是一种能为你的生活创造无限可能的生活方式”。到今天专卖店覆盖全球60多个国家和地区。拥有3000家店铺。在中国,有超过100家店铺。可见对流行趋势的把握使依诺维绅获得了的。

【搜房网】从08年年中开始，是09年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

【杨建伟】07年以前，消费者多是盲目购买，对自己的需求相当模糊，后来大型的卖场连锁出现了，这个时候就变成了流通渠道引导消费者的消费，但是这两个趋势都是误导趋势，消费者都是被动的，未来，当这些卖场发展到一定程度，流通行业过饱和的时候，他们也会产生竞争，这个时候消费者反而会被解放出来，开始思考到底自己需要的是什么，从自己的主观出发，研究需求研究趋势，这个时候，消费趋势就会发生变化，消费者将成为主导。这也会促成流通渠道的整合，寻找自己的特点，现在来说，大卖场企业的个性化还不够，对消费者的引导性，参考性也不够强。这个趋势是现在可以预见的，最明显的消费者对于款式的选择，材料的要求和舒适程度上的要求比以前更加提高了。

【搜房网】针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？

【杨建伟】流通企业的竞争，使他们将选择自己所容纳的产品，也会逼迫着企业深挖自己的品牌价值，靠复制抄袭生存的企业就会衰落。我们也会跟随性地方性的卖场，通过与经销商联手的方式进行市场推广，也是对现有趋势的一种依附。现在的这种卖场强势的方式对于经销商来说压力很大，未来压力如果过大，经销商也会选择独立经营的方式，比如做一个规模很大的独立自营店等方式。这个局面也许在不久的将来就会发生。

【搜房网】应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？

【杨建伟】对于现在的市场来说，我们的目标很明确。市场蛋糕很大，我们不想全都吃掉，就像我们说过的，我们是做给“个别人”的产品，对于市场的细分，我们很明确，有针对性地守住自己的消费群体，是我们现在的发展方向。让喜欢我们产品的人继续跟着我们走，大部分消费者，我们不是不照顾，而是这样做会有损失企业核心竞争力的危险，我们不想让自己的产品品质下降，现在的市场上有这样的共性“很多的厂家做的产品”，这样往往会被巨大的市场覆盖面拖垮，丧失自己的特点。

市场上我们除了设计和消费者需求的趋势大家都在做的方面，也看到了新材料应用这样的趋势，比如防火板包仿皮面料等等，再有一种就是回归自然的趋势，以前是花了很多精力去处理自然的产品，其实这点也不是必要的，回归自然材料本来的面目，不仅环保，也符合国际流行趋势，这种回归自然的趋势，也是我们正在做的。

【搜房网】根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？

【杨建伟】虽然现在受到房产的影响大，到现在也是如此，这点在经销商层面感触明显，也会很清晰地反馈给我们。现在消费者的观望情绪，对房地产市场的危机感，我们看到，人民币的储蓄率已 过了50%，这段时间也还是会持续下去。反过来看，这也给了我们企业深挖自己企业内部价值的机会，对于依诺维绅这种成熟的企业来说，这种市场的正常震荡，影响小，反而是那些跟风的企业很受压制，也逼着行业来进行“洗牌”，随着国际趋势的转暖，市场情况也会逐渐缓和，这个趋势不会产生很快速的提升，而是稳步，一点点转高。

【搜房网】您所在的企业，推出新产品的周期有多长？

【杨建伟】以前的做法是每年更新一次，但是我们发现，这样做会助长设计师的惰性，造成一种不到最后不交活的局面。所以我们调整了我们的方式，现在是随时更新，每个月，设计师都会有一定的设计任务，大约3-6个月，我们就会把目录更新一次。但是大的产品系列和设计思路的改变还是保持一年，这也是跟国际周期接轨的。

【搜房网】近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？

【杨建伟】在沙发床方面，我们是领先的，在国际国内都是超前的，也引起了不少商家的效仿。今年生产的安德、酷比特沙发，都受消费者欢迎。

【搜房网】您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？

【杨建伟】首先我们有功能上的创新，另外我们超前的设计也很让消费者喜欢。这部分都属于独立簧系列，首先价值上看起来跟高，更物有所值，另外舒适度也好。现在消费者更重视物有所值的产品，可能以前在外观上更重视，现在对于内在也更加重视起来。这些产品的舒适、耐久、质量等等方面都做得很到位。以前很多仿制厂家都可以选择很不错的外观来仿制，但是材质上，很多企业难以跟大厂家抗衡，只能选择质量低的材料。而我们需要承担更多的责任，对于原料的选择也要考虑更多。这点从我们沙发的重量上就可以看出来，仿制品由于使用了不好的材质，往往没有真品更有质感，我们一个沙发可以做到60公斤，仿制品可能只有30公斤左右，这点也很明显。

【搜房网】除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的还有哪些？

【杨建伟】首先是功能创新，从棉垫产品到海面产品再到现在的独立簧产品，没有一次不是舒适度上的革命。另外在设计上，作为国际尖端企业，受到市场的压力，我们的产品花色更新速度也是快的。在新产品研发上，我们也会投入很大的精力。与很多小企业不同，我们对于创新的压力并不恐惧，我们会在新产品出来之后与全球的经销商沟通，获得流行趋势和消费者的反馈来调整，这种方式确实是很冒险得，但是从这么多年的经历来看，我们对市场的把握可以说成功，也就是这种大胆的创新，造就了依诺维绅今天的成功。

【搜房网】如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎？

【杨建伟】首先是产品质量要稳定，不能忽高忽低，另外款式设计也要适合对应消费者市场的需求。对于我们来说，我们关注的市场并不是全面的，我们只针对我们的目标用户设计，迎合他们的审美需求，我们现在两个产品系列，一个满足14-25岁青少年消费者的需求，一个是满足成年时尚人士的需求，个性很强，功能性也很重视。

【搜房网】感谢您今天接受采访。

【杨建伟】谢谢。