背景：中国家居市场正处于逐渐走向规范、成熟的阶段，由于家居业本身涉及行业领域广阔，覆盖产品众多，信息极为零散和不透明，在一定程度上造成了行业内盲目、盲目消费、品牌识别度低，品牌集中度不高的局面，整体竞争处于较低级的价格竞争阶段。鉴于此，房天下全球机构联合区域代表性的销售渠道每年推出“中国家居消费趋势研究”。自2008年首度开展研究以来，一直坚持从微观角度量化家居市场消费状况，全面、及时、定量、客观地反映中国家居市场的态势和变化轨迹，把握家居消费趋势和走向，以期更好的指导理性消费，彰显品牌的影响力。
2009年度的“中国家居消费趋势”，对十余个重点区域深入调研，得到主流协会与卖场提供的理论指导和数据支持，获得24394份购房装修业主的调查反馈，1626份有效业内调查问卷，超过100家主流媒体对此事件持续关注与报道。“2009中国家居消费趋势研究”在十余个城市盛大发布，获得中国家居业内人士与消费者一致的认可与关注。
“2010中国家居消费趋势研究”日前再次启动，今年在延续09年专业、严谨、精准研究的基础上，扩大了研究领域、增添了调研渠道，细化了评价指标，新增了产品创新的专业研究。2010年中国家居消费趋势研究将在更高的层次上，以更完善的体系全面贯穿整个行业，真正成为中国家居行业发展风向标！
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嘉宾：莱茵阳光地板总经理 陈军
时间：2010年8月6日
记者：刘丽娜
【房天下】2010年以来，房地产市场政策频出，家居市场也随之不断波动。您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？
【陈军】影响是比较大，今年尤其是楼市的调控。因为房地产的快速增长，建材行业的许多配套功能已 前了，也就是说有产能过剩的状况。通过国家在房地产上的调控，我估计未来的一年左右的时间，对于整个建材行业来说影响大，从而也会让建材行业进行优化。
【房天下】你觉得家居市场在消费行为和心态上面有什么变化？
【陈军】很多消费者在产品的选择可能会有两极分化的状态。自用型的可能对一些产品质量和品质方面的要求会越来越高一些。
【房天下】您指的两极分化是什么？
【陈军】房的话可能会选用一些价格比较的产品。自用型的客户可能会比较追求一些的产品。
【房天下】应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？
【陈军】我们可以说目前也在更新，对自己的品牌在中国的发展进行重新定位和调整。对于我们柯诺来说，我们是全球的强化地板专业生产企业，从技术方面和各方面占一定的。在国内我们也要通过我们吸取的一个相关品牌调整，做到把我们网络渠道建设得更好，产品做的更好一些。
【房天下】以一个业内人士的眼光去看整个家居行业，你觉得在楼市这样一些不太明确的情况下，家居行业应该要做一些怎样的调整？
【陈军】我觉得主要还是练内功。我觉得一个是营销手段方面，另外还是自有的渠道，和一些的产品方面的调整。
【房天下】楼市对家居行业的影响主要是体现在哪些方面？
【陈军】主要的购买消费者群体减少了，而且可能消费滞后。
【房天下】您能给我们预测一下下半年，家居消费市场会有怎样的走势？
【陈军】从总量来说，比之前的消费有一些下降。在这个行业里面，在一些品牌渠道的基础比较强的企业，可能他们相对的影响要小一些，往往是一些之前打的基础比较差的企业，受的影响会大一些。那可能会产生一些价格战，我觉得未来的一年的时间都会有。
【房天下】就是说价格战会兴起？
【陈军】因为我们这个行业本身的产品的状况不是理想。一些网络信息的误导，一些低价的伪劣产品，质量比较差的，各方面的产品充实市场比较多，很多贴牌的这些产品会比较多一些，所以我们更注重产品的质量和它的款式风格方面的改变，因为我们从今年开始在中国已经实施了独资的经营，我们现在也是计划引入一些进口的产品到中国来。
【房天下】您觉得作为一个企业，或者说一个企业的管理者来说，一份怎样的消费趋势调查对于你们来说是有用的？
【陈军】我觉得就是比较确实的能反应市场的未来趋势的调查对我们企业有用，对我们策略的安排，未来的整个调控都是有很大的指导作用的。
【房天下】那您对这个消费调查是怎么看的？或者哪一个是你比较关注的？
【陈军】调查面稍微的宽一些。
【房天下】我想问几个关于产品的微观问题，莱茵阳光推出新产品大概是一个什么周期？
【陈军】我们差不多一个新产品的推出和上市要经过差不多6个月到12个月研发的周期。一般最简单的产品的设计和上市的话，也要差不多到4个月到5个月的时间。涉及到一些产品创新方面的，尤其是一些结构和功能上的创新，基本上都要在6到12个月左右，或者是更长一些。
【房天下】近几年所推出的新品当中，在市场上反馈比较好的是哪一种或者哪两种？
【陈军】我们十二毫米里面的一些产品，模压的（U型）材料产品，都是反馈比较好一些的。
【房天下】那您给我们简单介绍一下，为什么这款产品投到市场当中会得到消费者的欢迎和喜欢吗？从它的设计或者是营销和推广上面，您觉得哪些方面比较迎合了消费者的心态。
【陈军】其实我们自己设计的有十二毫米的地板，在前两年基本上是引领了这个行业地板的一个趋势。它的厚度增加给消费者的使用的方面带来一个全新的感受。另外我们生产的模压产品也迎合了市场消费者对产品的喜欢的程度。
【房天下】我们就从地板的品类来说，如实木，或是实木复合和强化，您预测哪一种类型的产品，在将来市场上会更受到消费者的欢迎？
【陈军】我觉得强化地板是未来的地板市场的主流产品。从它的功能使用的方便程度到价格方面的话，还是占据这个市场的主流。近几年包括实木产品，地板的反馈也比较快，因为它的实木质地，给人的感觉上面消费档次觉得要超前一次，但它有它的弱势，而且价格也是稍微的比较贵一些。可能在这两年消费者对它的喜欢程度比较高一些，增长的比较快一些，但是用过以后，他们对强化和实木应该还是有一个自身的评价。比如说强化在一些使用方面还是有它独特的。另外房地产的市场房价的状况，在未来的话，我觉得理性消费会占主导，消费者选购产品会根据自己状况，选择他最适用的产品。
【房天下】强化地板您觉得在花色，或者是一些设计，或者是材质上面，会有怎样的发展前景？
【陈军】强化地板未来可能在花色上面有很大的创新余地，它具备实木地板它无法做到的一些花色和款式，这是它的。
【房天下】莱茵阳光国产的相关地板，您觉得的竞争是什么？
【陈军】我们的竞争是我们全球的资源系统。我们在欧洲已经不能叫做强化地板了，我们已经是可以做到在板材上直接印刷了，可能这是未来的这种强化类产品的一个趋势。
【房天下】除此之外，你觉得自己的企业在竞争方面的，还有体现在哪些方面？
【陈军】我们主要是全球资源方面的一个整合。我们现在也是国内最专业生产强化地板的一个工厂，而且我们自己的产品，地板的产品，连我们芯材也是自己供给的。我们在花色创新方面，还有一些技术方面，还是具备一定的，包括我们好比锁扣的一些专利基础的运用，而且我们有专利方面的许可。另外在我们制胶方面，表面结构方面还有自己独特的一些技术支持。
【房天下】能不能跟我们谈谈就是今年已经推出的，或者说即将要推出的新品呢？
【陈军】我们今年已经推出了一个风格系列，这个风格系列是我们德国总部个体上市的一个产品，因为我们很多的款式的设计，跟我们的系统资源的一些国外厂家的合作，包括花色上面，我们这次产品主要是在表现就是花色方面的有了很大的创新。它给人的感受要更新颖一些，另外我们表面增加了一些防伪的功能，安全的防伪的功能。另外我们这个产品因为有自己的工厂，的基材都是根据我们的要求专门定制的，环保的级别比较高，莱茵阳光在国内从06年主推E0产品，一直是坚持做最环保的地板。
【房天下】那这款新产品它的价位怎样？
【陈军】价格基本上在150到200元/㎡之间。
【房天下】算是比较中等的价位。消费者对这款产品有一些什么样的反馈吗？
【陈军】它比较个性化，我们给有些消费者传输的理念也是如此，因为现在的家居也是简约的一个趋势，我们给他的理念就是，选择一款漂亮的地板，就能把家装的漂亮。
【房天下】谢谢陈总！
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