罗奇堡陆水：现代简约设计独特的家具将成主流

背景语：为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月搜房网正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。

近年来家居消费市场不断壮大，国际家居消费成为研究中国家居消费趋势不可或缺的重要领域，为此，搜房网联合国内国际家居标杆企业居然之家“家之尊”，对国际家居业内话语权的企业老总、专业人士进行调查采访。借以了解2010年国际家居新消费趋势，引领消费潮流和方向。

本次对话的嘉宾是法国罗奇堡北京区域总经理陆水先生，他认为对房地产政策的波动对家居市场影响有限，而大金融环境的好坏才是真正影响消费市场的主要因素。在特殊时期，国际品牌需要练好内功，树立品牌形象，增加消费者的信心，才能让市场往好的方向发展。

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以下是访谈实录>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

【嘉宾】：法国罗奇堡北京区域总经理 陆水先生

【时间】：2010年8月17日下午1时

【地点】：居然之家北四环店罗奇堡展厅

【记者】：搜房网国际频道 陈淑珍

金融环境变化消费者花钱更谨慎

整个家居行业都在升级，消费者对品牌的要求逐渐变高，另外，在金融环境不好的情况下，消费者购买产品时会更谨慎，希望买到物有所值的东西。

【搜房网】：陆总您好，从2009年年中到2010年，您看家居市场在消费行为、消费心态、消费方式出现了哪些变化，他们呈现出怎样的特点？

【陆水】：其实从我的角度来看这个市场的消费行为和消费心态，还有消费方式这些方面的变化，可能体现在消费者比以前更谨慎了。他们对价格、服务，或者品牌的卖场环境以及产品要求更高。因为整个家居行业都在升级，他们对品牌的要求也会变高，另外一方面，金融环境不好的情况下，大家花钱比较谨慎，每花出一的分钱都希望买到物有所值的东西，这样的一个特点。

【搜房网】：针对近年来家居消费市场的一些新的变化，您觉得这个家居市场，包括全球的家具市场，它在行业在技术，包括产品营销和推广方面有哪些改善或者是调整？

【陆水】：在技术方面，各家都开始会用一些新的材料一些新的东西来进入家具的这个领域，但是在产品营销推广这些方面，就各家都有许多高招，就是每家做得都不一样，可能有的更突出品牌了，有的更突出具体的某个产品了，所以在整个的过程中，可能各家表现出来的不太一样。

在家具的材料上或者设计方面，新材料或者新工艺的出现，以可将原来很多无法实现的家具设计展现出来。高档家具大多用的是实木的材料，因为大家也比较在意实木的，板材大家都觉得是廉价的东西。这样的话，大的品牌或者大的工厂都开始用3D的数控机床在做造型，这样在原来手工做不到的，或者要花很长时间才能做得到的，通过现代化的机械工艺都能实现规模化的生产。包括现在家具的组合造型，像桌脚与桌面的组合有一种是环环相扣，不需要钉子固定，这些都是可以依靠新工艺技术来实现的。

【搜房网】：面对现在消费者谨慎消费的市场变化，罗奇堡在国内的营销策略和品牌推广方面有哪些调整？

【陆水】：目前整个市场情况包括全球的市场情况都不是很理想，现在实际上大家都在做的事情可能是想办法如何让自己度过这个难关，如何练好内功。对于我们而言，因为产品研发都是法国公司在做，所以我们没有太多发言权，但是我们从选择产品上有一定的发言权，我们只能是选择更适合这个市场的产品来放在这个市场上销售。

在营销策略或者品牌推广方面，会更加注重的效应。比如说，我们的客户中有哪些著名的人，与哪些著名的设计师有合作，他们来购买了我们的产品，实际上这都是做内功的工作。在宣传推广上也会将投放目标调整得更加精准，更直接地面对我们的客户群体。

【搜房网】：罗奇堡在中粮广场马上有新的旗舰店即将开业，您觉得像这种卖场不断地升级，对于国际品牌来说有哪些意义？

【陆水】：对国际品牌来说当然是是利大于弊的，当然我们不希望卖场它升级是作为它加租的一个手段，我们更希望它的这种所谓的升级是管理者意识上的升级，在品牌招租，经营管理，对客户的服务等等在这个方面做一个升级，硬件的升级当然是必要的。进口品牌的经营服务理念是远远超过国内标准的，目前国内的卖场标准还远远达不到，所以我们期待卖场有更进一步的提升。

纯正的进口品牌更受市场欢迎

消费者对于进口品牌的诉求有两点：古典家具要求它的口味纯正，他不是中国人理解的法国设计，而是法国人自己设计的法式家具；对于现代风格的家具，消费者就需要它是与众不同的的产品。

【搜房网】：罗奇堡每年都有数以千计的新产品推出，近年来，您从法国引进的产品中哪些在市场上反馈比较好？

【陆水】：其实说到这个，大概有两个方向。一个是从风格系列到产品设计都是纯正的法式家具。所谓纯正是两个含义，我们的家具风格是从古典到现代的的风格都有，如果从历史风格上来说，是全系列的，这里所谓纯正就是对于古典风格来说，真正是要有法国的那种感觉的。另外一个，设计上的纯正，是法国人自己理解的法国设计，这点也正是客户很欣赏的。

另外一个方面，从现代的家具来说，设计需要纯正、经典，或者吸引人，而不是混合，不是抄袭，不是我把这个设计跟那个设计进行合并。随着消费者受的水平越来越高，他的审美的水平也越来越高，他越来越知道什么东西是好东西，什么东西是不好的东西。如果这个东西他花钱肯定要花在他能接受的那个水平上，然后去挑的东西。

【搜房网】：其实罗奇堡有很多可圈可点的设计师，介绍一些比较经典的受市场欢迎度的设计师或者是产品。

【陆水】：目前受市场欢迎度也是我们有最著名的设计，就是在我们展厅门口展示的那组麻将沙发。他们在七十年代就有了，现在已经有四十年了，这个设计师去年刚刚过世，是一个上极其著名的空间、建筑、工业产品设计师。罗奇堡每年都会与欧洲的或者是国际的一些很著名的一些面料品牌或者时尚品牌进行合作，对它进行翻版。这款产品到现在已经翻到第13版了，因为它的做工和尺寸没有变化，它的版本只是面料的变化。我们今年也跟法国一个很著名的设计师J.P.G推出一个全新系列的麻将。

实际上这个麻将已经变成了我们一个标志性的产品，每隔若干年都会找上当时最流行的一个时尚设计师跟他进行合作重新打造它，东西是一样的，只是你看到的面料是不同的。

【搜房网】：罗奇堡的产品，除了您刚刚说的这些方面，我们的产品在同类的法国原装进口的家具中还有哪些？

【陆水】：一方面我们产品线很广，更新的速度快。如果每年新出的产品都要在展厅里进行展示的话，每年至少可以完全更换两次，没有重复。这也可能是缺点，因为产品线多，我们需要更多的场地，需要付更多的房租才能把这些产品都拿出来。

【搜房网】：投入成本很大。

【陆水】：对，投入成本会比较大。另外一个可能就是说，这是一个规模上的了。这一点对是可以给消费者很强信心的。

所以在规模来说，国内消费者还没有理解到这个规模对他来说的一种保证，一种信心。我们也希望我们新店开出来以后，会给我们的消费者有一个足够强的信心。所以，我们下一步会做得更大。我也相信罗奇堡差不多是在中国做法国品牌里面，规模的了。

时尚简约的家具将流行

现在家居风格有很多种类，但是我个人认为这些风格都是强加给消费者的，他们只是“被”风格化。简约时尚的东西，在设计上比较出彩的东西更能够被消费群体接受。

【搜房网】：请您预测一下，下半年，或者未来几年什么样的产品会受到市场的欢迎？

【陆水】：的消费群体并不会地去跟随大的市场潮流走，他们主要关注的重点是产品本身的质量，以及企业能提供给他们的服务是不是会更好，这样的产品会越来越受到市场的欢迎。

在时尚类家具的设计产品中，罗奇堡不敢说自己是最领先的，但是也是站在最前排的。所以在市场方面，我们不是跟随别人的脚步，罗奇堡一直是潮流的创造者。我们能得供给消费者的产品就是味道很纯正法式古典家具和大牌设计师设计的经典现代家具。

【搜房网】：请您预测一下，未来家居市场的走势？

【陆水】：未来市场的走势现代的产品可能会越来越受人喜欢。现在家居风格有很多种类，但是我个人认为这些风格都是我们强加给消费者的，“被”风格化。所以我们不是定义这个风格的东西，简约时尚的东西，在设计上比较出彩的东西更能够被我们消费群体接受。

我们的客户如果购买这种产品，他只有两个诉求，如果买古典的家具他需要味道纯正的，经典的。如果买现代感的家具，他则需要这件家具与众不同，符合他们追求个性的需求。

【搜房网】：好，谢谢陆总。