绿之岛林高尧：管理者集体充电 企业销售模式求变

 【背景】2010年8月16日，吉林森工露水河板材联盟的英国约克大学求学之旅即将启程，对于这一次难得的求学旅程各位老总都怀有自己的计划和憧憬。8位来自露水河板材联盟的企业负责人在启程之前接受了房天下的专访，向记者透露了本次活动的意义，也坦露了2010年企业发展计划和愿景。

嘉宾：北京新发盛家具有限公司（绿之岛）林高尧

时间：2010年8月16日

地点：北京首都国际机场T3航站楼

主持：王丽君

【房天下】林总您好！今天高兴采访到您，我们远赴英国约克大学的学习之旅马上就要启程了，您对于这次学习之旅有哪些期待、有哪些计划？

【林高尧】希望这次的学习能给我带来更好的思想转变。这次吉林森工露水河组织的战略联盟伙伴决策者赴英国约克大学学习活动，在家居行业里面也是次，是一次战略联盟合作层面上的一个创举。总的来，讲我觉得吉林森工露水河这一次活动，受到我们广大的合作伙伴的好评。我注意到，吉林森工露水河把这次英国约克大学学习内容安排的比较丰富，侧重于市场营销方面的知识不较多，这对我们绿之岛下一步扩大市场，提升品牌很有帮助。我会珍惜这次机会，结合我们企业自己的实际好好学。

【房天下】目前我们家居行业的联盟其实地多，有的源自同一地域，有的源自同一个品牌或者同一个供应商，或者同一个利益群体，那您觉得吉林森工露水河这样的联盟，是组织大家一起去学习这样的合作方式，让大家共同进步的模式，您对此怎么看，您觉得这次学习的意义在哪里？

【林高尧】有两个意义，一个是给我们这些家居企业管理者充电，这也是露水河张志利总经理的意思；还有一个就是让我们跟吉林森工这个集团走得更近，经过这种同学的形式，让我们更加了解吉林森工的战略思路，他们的价值取向以及跟我们合作的意义，这个在我们这个家居行业里面，露水河做的这个还是次，我觉得很有意义。

【房天下】从同学到同志，志同道合的共同发展。

【林高尧】对。

【房天下】绿之岛加入吉林森工露水河战略联盟多长时间了，您在这个联盟合作过程当中的感受如何？

【林高尧】说到跟吉林森工露水河的合作，我们从2000年前的时候就开始有合作了。

【房天下】十多年了？

【林高尧】对，已经有十多年了，但是说真正做成联盟这种形式应该有五六年，但是实际我们一直在跟吉林森工做。在九几年的时候，当吉林森工刚刚开始做露水河板材的时候，绿之岛就已经跟他们合作了。因为露水河板材的环保性更好，质量各方面，都是很信任的。

【房天下】2010年中国的家居行业正在经受一个波动式的发展，那绿之岛在北京的下一步发展计划大概是什么，您认为这次活动对企业未来发展和管理会产生哪些影响？

【林高尧】绿之岛今年从深圳展览会以来，也受到了广大的同行和新闻媒体、还有广大消费者等各方的广泛关注，产品倍受消费青睐。我们也很有信心去做，再说今年国家的房政政策对市场有一定的冲击，但是我们有信心，绿之岛现在重新组建了一个绿之岛家居北京销售公司，以后我们会是多方面整合的销售模式，和现在单一的这种模式有一定的改变，我们相信这种模式在家居行业里面是比较超前的。通过这次英国学习，我想一定会加速我们绿之岛的发展。

【房天下】等您从英国回来，我们再好好跟您聊聊关于绿之岛未来发展整个这个情况的事情，那我们也期待绿之岛能够在2010年取得更好的成绩，也希望您这次学习之旅，能够愉快，有更多的收获，感谢您。

【林高尧】好的，谢谢。