【背景】在如今家居市场的激烈竞争环境下，广大家居企业都感受到了不同程度的压力，2010年以来，房产新政对下游产业的影响也愈加强烈，在这样的市场环境下，中小型家居企业应如何生存发展，新晋家居企业要如何站稳脚跟，我们请到了北京梵享家具总经理马廷国与我们分享，2009年10月创立，至今未到周岁，却已经将产品铺设到30余个城市的成绩是如何创造的。也为我们困惑中的中小型家具企业现身说法，解读新兴企业的生存之道。
【嘉宾】北京梵享家具总经理 马廷国
【时间】2010年8月25日
【记者】李默涵
以下为采访实录>>>
【房天下】各位房天下的网友大家好，我们今天请到了北京梵享家具总经理马廷国先生，跟我们分享一下，在这个激烈的竞争环境下，新兴企业如何求生存求发展的话题。马总，您好，跟我们的网友打个招呼吧。
【马廷国】各位房天下的网友大家好，我是梵享家具马廷国。
【房天下】梵享家具是一个新品牌，我们是什么时间成立的?现在规模如何?
梵享家具最初是在2009年10月成立的,成立之初即在红星美凯龙这样的家居流通龙头企业开了三家店。现在企业规模大约80余人，每月产值大约能做到120万左右，产品已经分销到了三十多个城市。
【房天下】梵享家具的产品特色是什么?选材和产品定位如何？
【马廷国】从09年，我们开业伊始，大的环境来说，虽然房产行业高烧不退，但是家居建材已经体现出了一定的颓势。所以梵享家具在进入市场的时候就着重进行了市场细分的差异化定位。因为家具市场一直是一个完全竞争的环境，有很多二三十年历史的企业，新兴企业想要参与竞争，就一定要有自己的特色，所以我们寻求了一种差异化的消费者群体，我们面对的主要是20-30岁左右的年轻消费人群。因此产品上，设计时尚，对套色的应用，风格上采用了米兰式的简约风格。
我们的板材一部分是马来西亚进口的海威博得板，跟大家介绍一下这个板材，虽然它没有爱格、欧德森品牌那么响亮，也是出自于马来西亚的热带雨林，而且在选材上讲究，枝桠材和根材、树皮等都剔除出去，所以这个板材干净，具有板材原本纯净的木色，也充满着原木的清香。另一部分，我们选用的是森工露水河的板材。辅材方面，我们用的也都是海蒂诗、海福勒、DTC等著名的国际一线品牌，因此，我们的移门滑轨承重能达到80-100公斤，抽屉滑轨能达到60公斤左右，之所以这样设计也是为了消费者在使用中更加安全。
产品定位上，我们用高标准的生产设计工艺，为主流消费水平的顾客提供价格更低的产品，来迎合他们的需要。
【房天下】您觉得我们企业的核心竞争力是什么?
【马廷国】我觉得是设计，设计是我们企业的灵魂，从产品设计到工艺设计这方面来着重开发。我们的产品设计都是专业的设计公司在做，我认为，只有良好的产品设计，才能更加契合我们的市场定位。从款型追求变化，对色彩的运用也大胆，很多颜色上的运用在现在市场上都是的。板式家具其实利润并不是很高，因为产业来说，透明度相对已经到位了。我们也不愿从消费者身上，苛求更多的利润空间，只能从企业内部的生产规划和内部管理上降低消化一部分成本，提供给消费者更多的优惠。
【房天下】、面对板式家具的激烈竞争，作为一个新兴的家具品牌，我们对在品牌建设方面都做了哪些工作？
【马廷国】在这方面，我们还没有达到相应的阶段，现阶段，我们还在做很多品牌建设的基础工作。我很庆幸梵享有一个充满热情的团队，他们和我一样，几乎是连做梦都在思考如何让企业发展得更好。我对家具的定位，和汽车、家电一样，都属于耐用消费品，但是现在行业的发展相对于这两个行业还是相对比较落后的，汽车、家电行业都已经涌现出了一些领军型的“巨无霸”企业，但是在家具行业，还没有这样的“榜样”出现。暂时来说，我们还是在实实在在做好我们自己的产品，为企业添砖加瓦，既然承认了这个巨大的发展空间，我们也很勤勉的精耕细作，我相信有朝一日，品牌是水到渠成的。
【房天下】所以我们现在处于优化企业内部业务，奠定基础的阶段？
【马廷国】对，我一直认为，一个企业的核心是人，是需要一定的文化根基的。在梵享我更着力在打造一个能打硬仗的团队，现在事实也是这么做的，去营造一个更人性化，更有凝聚力的企业文化。
【房天下】您如何看待现在的板式家具市场?从同行竞争情况和消费者需求方面,我们都是如何理解的?
【马廷国】板式家具市场，是符合中国国情的未来发展方向，无论从时尚性和经济性来说，适合初次置业的人群，以它的灵活多变，价格较低等特点都决定了这点。我相信初次置业的消费者都是更倾向于选择板式家具。
从环保角度来讲，我个人更倾向于板式家具，因为这部分产品对速生经济林，甚至粮食秸秆等材料的运用，相对于实木家具，是对国家森林资源的一种更加充分的利用，这本身就是环保的一种体现。
现在的板式家具市场呈现着更加规范，更加理性的特点，从行业建立初期，甚至几个人，简单的设备都可以加工出板式家具。但是现在，行业的曝光度、透明度如此之高，暴利早已经不存在了，而是进入了一种规范化操作的阶段。大家都需要选择主流的材料，主流的设备，严谨的工艺加工出规范的产品。
【房天下】在梵享家具的发展历程中,您印象最深刻的是什么事?
【马廷国】印象最深的是我们当初开业的时候，我们很高调的在红星美凯龙的三个场馆开店，其实那是压力很大，展位已经定下来了的时候，我们的产品还没有出来。后来在专业设计公司，召集人马，加班加点的把我们的产品制造出来，摆在消费者面前，虽然是一路蹒跚，最终的效果还是让人满意的，那是一种“十月怀胎，一朝分娩”的喜悦，当时我个人已经激动得麻木了，我们团队也经常开玩笑“无知者无畏”，正是这种精神，让我们走到了今天。
【房天下】由于房产新政的影响，楼市比去年有较大的下滑，势必会影响到下游产业，我们也了解到，在主流消费层面，尤其是板式家具商，很多厂家都体会到了市场的压力，我们有何对策？如何规避这个风险？
【马廷国】不过对于板式家居市场，同质化一直是一个很严重的问题，国人对于个性化消费追求，由于几千年的儒家，还有待开发，虽然我们现在看到了一些趋势，但是暂时还没有形成主流，随着“80后、90后”这些有反叛精神，有活力的消费群体渐渐成为主流，家具行业也会呈现这样的趋势。有的老大哥企业说，我们要在几年之后，研发三十个系列的产品，覆盖20岁-80岁的消费群体，我承认他们有这样的实力，但是在中国家具市场来说，具有这样实力的企业并不多，作为一个新兴的家居企业，我们更加着力于在一个窄众消费群体上进行深挖，做得尽善尽美，大而全的通吃，我们是不做的。
现在行业来说，面临着原辅材料价格的上涨，人力成本的上涨。因为60-70年代生人的老去，已经不再是劳动力市场的主流，而80-90年代的人由于计划生育和普及等等问题，都不喜欢在基础制造行业发展，所以在企业方面来说，精工细作就显得尤为重要，虽然表面看起来，制造很简单，但是把一些诸如铝木结合等等技术的细化，也并不是没有挖掘空间的。虽然我们的企业很小，但是反观欧洲市场，20几人规模的企业，年产值也能达到几亿欧元，所以企业规模小并不是制约发展的条件，我们梵享起点很高，有了很多行业老大哥的经验铺垫，我们的发展会更加快速。
【房天下】您也提到了个性化生产，我们有定制业务吗，对定制家具，我们是怎么理解的？
【马廷国】原则上来说，我们还是量化在做，不过我们更多是模块化生产，可以根据用户的需求来搭配，尽量做到标准化产品，非标化安装，但是如果客户真的有自己个性化的需求，我们也可以做。我也喜欢，有见地的消费者对我们的产品提出建议和意见，跟设计部的同事，我也会说，如果对一款产品，我们有三例以上的投诉或者建议，那么说明我们的产品不适合消费者的需求，是需要整改的。
不过在这里，我也对广大消费者提出一个建议，在家具选择上，如果不是因为功能性尺寸或者空间限制，尽量少的选择定制产品，在定制家具的时候，由于产量的问题，一般不会用大型规范化设备，因为人工，机器运行成本都高，企业会选择成本更低的小型设备，也就是说，在追求个性化的同时，很有可能牺牲了产品的品质。这样显然是得不偿失的。
【房天下】您最希望消费者记住梵享家具的特点是什么?
【马廷国】从个人来将，我希望大家给梵享家具一个公平的评价，梵享家具相对于行业中的老大哥来说，他们都是二十几岁的壮年人，梵享家具还是一个没满周岁的孩子，肯定会有这样那样的不足，希望消费者能够跟我们一起见证我们的成长，看到我们的良苦用心。
【房天下】有一句话讲“一张白纸，好做文章”，我们也希望梵享家具能带着这种“初生之犊”的冲劲，带给消费者更多更新更好更满意的产品。
【马廷国】谢谢。
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