“建材下乡”千呼万唤始出来
早在今年年初，“建材下乡”就被写进一号文件，当时引起了广泛关注，之后，“建材下乡”似乎就没声音了，给人“雷声大雨点小”的感觉。近日，在国家林业总局的支持下，由中国林产工业协会牵头，圣象、升达、大自然、富得利、久盛等14家木制品企业在京结成“下乡联盟”。这意味着木地板、木门将作为“建材下乡”的首批产品，由此，千呼万唤的“建材下乡”终于拉开了序幕。
与家电下乡、汽车下乡不同，建材下乡没有政府财政补贴，木制品下乡以企业自行让利不低于15%的形式为农村消费者带来实惠。据笔者了解，首批木制品下乡试点区域为四川、重庆、山东、湖北、陕西、河南、湖南、广东、浙江、江苏、福建及黑龙江，首批试点活动时间将持续到2011年1月31日。
农村市场是企业争夺的大蛋糕
“建材下乡”在沉寂许久后，终于拉开了实施的序幕。其实，在长达8个月的沉寂期，相关的准备工作仍在有序开展中。今年5月，中国林产工业协会便成立了建材下乡调研小组，赶赴浙江、湖北、四川等12个省市的68个县市进行深入调研。各大木制品建材企业也看到了农村市场巨大的消费能力，进行了多方面的准备及探索。可以这样说，农村市场是企业竞相争夺的大蛋糕，一批有实力的企业已经率先加入到建材下乡的队伍中。
正是因为看中了农村市场未来的发展前景，这么多木制品企业才率先进行“建材下乡”，为什么木制品企业会抢先迈出这一步呢？ 国内地板行业经过20多年的发展，问题也接二连三的出现，如今市场产品同质化趋势更为严重，价格战恶性竞争不断，不少企业也意识到问题的严重性，希望采取措施来解决问题。 在这个时候推行“建材下乡”对木制品企业来说是一条出路。建材下乡能为企业打开三四线市场，促进销量的持续增长。
企业应如何应对“建材下乡”
企业参与“建材下乡”想短期见到效益是不现实的，“建材下乡”将是企业一项长期的工作。所以对于“建材下乡”，企业也应理性对待，不能盲目跟风。笔者发现，首批参与建材下乡的企业都是较为有实力的企业，更多的企业还在观望等待中。
四川千川木业总经理蒋春明告诉笔者，“建材下乡”没有政府主导，属于企业自发行为，要想顺利开展下去，面临的困难不少。仅仅通过企业让利，也不是长久之计。家电下乡是由政府主导的，各方面都较有保证，农村消费者比较放心。要想农村消费者认可由企业自发进行的“建材下乡”还有一定难度。千川目前暂无建材下乡的打算，因为我们一直也在担心一个问题：终端下沉是否会影响整体品牌形象？众所周知，千川正在由四川走向，全力打造强势品牌，我们重点发展的还是一二线城市。
对于“建材下乡”产品的质量及售后服务一直是倍受关注。很多农村消费者担心，下乡产品是企业的淘汰产品或者品质无法保障，对此，首批参与“下乡”的升达、圣象、富得利均表示，会根据农村市场的需求，开发适合农村的产品，下乡产品的品质均有保障，消费者可以放心使用。
“建材下乡”如何真正落到实处
“建材下乡”近日成为业内关注的焦点，如何落到实处是关键。建材下乡在很多方面虽可借鉴家电下乡，但是它却不同于家电下乡，很多东西还需要自己摸索、改进，所以它的前途现在也不是很明朗。
试点企业自发让利不低于15%，企业最终是否按承诺让利，每个企业让利额度不统一是否会引发一些问题目前还很难讲。虽然很多企业表示，签了承诺书，一定会严格执行，但是“建材下乡”仅仅依靠企业的自律、协会的约束是远远不够的。随着参与“下乡”企业的增加，没有更完善的标准来规范，没有强有力的部门来监督管理，市场就更难规范了。
综上可见，农村市场是巨大的，要开发这片广大的市场也是困难重重的，单靠企业的力量还远远不够。“建材下乡”之路漫漫，要将“建材下乡”真正落到实处，还需多方共同努力。下乡门槛设立、企业行为约束等问题都是值得深思及解决的。我们应该全面客观的看待“建材下乡”，它不仅能让农民得到实惠，改变农民的生活环境及生活方式，也有利于进一步开拓三四级市场，拉动国内消费。
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