天美杨陆祥：面对市场低迷 品牌推广是第一要务

2010年9月1日，第24届东莞名家具展期间，天美市场总监杨陆祥接受搜房网家具频道专访，他认为：今年我们将有更多的新品推出市场，把产品做得更完善。从今年市场情况看来，市场情况比较冷清，所用今年我们比较注品牌的推广。

【访谈嘉宾】天美市场总监 杨陆祥

【访谈记者】搜房网家具频道 陈婷珠

【采访主题】第24届东莞名家具展系列专访

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【搜房网家具频道】：今年的展会天美主推的产品是什么？有什么特点？

【天美 杨陆祥】：今年9月份主推的产品是我们马洛系列，它是一个结合欧洲后现代风格的产品。我们产品的特点看起来简洁，比较时尚，结合一些国际的潮流。从产品设计元素来说，它采用了一些国际元素，像米兰家具的元素来做。

【搜房网家具频道】：这个系列针对哪个人群？

【天美 杨陆祥】：适合的人群在30—40岁之间，收入阶层比较高的人群。

【搜房网家具频道】：天美希望通过本次展会取得怎么样的效果？

【天美 杨陆祥】：我们主要是做企业品牌推广，在整个家具界来说做到一定度跟影响力。

【搜房网家具频道】：天美有参加3号广州展吗？东莞展和广州展各有特点，您是根据什么特点来选择参加展会的呢？

【天美 杨陆祥】：我是这么认为的，东莞展这一块主要目标消费市场在国内，广州展的目标消费人群主要在国外。我们现在的主要目标消费群体在国内市场，因为我们外单已经做得比较好，所以我们参加了东莞展。

【搜房网家具频道】：东莞展能促进国内的销售市场是吧。

【天美 杨陆祥】：对。

【搜房网家具频道】：评价一下2010年上半年天美在市场上运作状况如何？

【天美 杨陆祥】：2010年上半年从整体来说，整体家具行业属于比较低迷的。我们采取了一些措施和手段，针对这种消费现状也有一个特点，今年商场开业多。所以我们抓住这个机会，我们今年网络做得多，广。今年整体的销售量比往年在稳步提升，没有受到影响。

【搜房网家具频道】：天美在下半年企业重心会放在哪一块？例如产品设计、营销推广或终端销售的开发等等？

【天美 杨陆祥】：今年下半年从我们整个体系，研发部在产品的更新，出一些新的产品，把产品做得更完善。从市场这一块，今年我们比较注重市场营销的推广，市场部主要是注重推广。

【搜房网家具频道】：还是比较注重营销推广的。

【天美 杨陆祥】：对。

【搜房网家具频道】：注重营销是跟上半年比较低迷的市场情况有关系吗？

【天美 杨陆祥】：跟上半年没有关系，因为我们做计划是做了长期的计划，这是我们的一个方向和策略。

【搜房网家具频道】：今年2月份四川家具进出口商会跟红星美凯龙签定了协议，会在江浙一带的红星美凯龙店专门为四川家具开辟一个四川馆，您觉得针对广东家具有没有什么影响呢？

【天美 杨陆祥】：影响肯定会有，它冲击的是一部分广东家具品牌，所以我们这个方向应该是走跟成都品牌、四川品牌的差异化。广东产品在市场来说是一个产品，成都产品在市场上来说是属于中低端产品。如果我们要把产品做得跟他们的风格、品质、包装、品牌宣传等有差异化，消费者会很敏感的看到我们产品不一样。

【搜房网家具频道】：四川家具的成本比广东深圳这边的家具成为可能要低30%左右，加上深圳特区一体化，有消息会指出关外的厂房要撤出，或者关闭一部分，这会导致成本继续上涨。您觉得这种成本上涨，还有四川家具进入一级市场对广东家具的影响会大吗？会不会迫使广东家具进行产业转移呢？

【天美 杨陆祥】：我认为不会，因为广东家具产业其实也在一个洗牌的阶段，像这些做得好的品牌，发展方向比较正确的厂家他会越做越强，像一些抄袭的或者本来品牌没有竞争的品牌，慢慢地把这些品牌逐渐淘汰出市场，把产业进行优化。将来广东家具完全跟成都品牌进行产品差异化，从品质、风格各个方面都不会一样，更加凸现出广东的产品特色。

【搜房网家具频道】：曲美家具前一段时间组织了一个“曲亿团”，引起了网上团购的一阵风潮，您怎么看待这个事件？

【天美 杨陆祥】：我认为这是每个企业的营销手段和营销方式，其实广东的企业也有很多营销的手段和模式，曲美可能是使用网络团购的模式来做，每个品牌只要是的品牌，那些大品牌都会采用这种营销模式在做，也并不一定是说一定要采用这种模式，他可能有很多的模式在做。

【搜房网家具频道】：天美会推广网络销售吗？

【天美 杨陆祥】：我们暂时没有计划在网络销售这一块，但是我们将来一定会做。【搜房网家具频道】：今明两年还不会发展这块吗？

【天美 杨陆祥】：应该是在明年会考虑这一块。

【搜房网家具频道】：今年上半年家具市场其实比较低迷，您预测一下今年下半年会不会持续这种低迷状况？还是会出现像09年下半年火爆的情况？

【天美 杨陆祥】：我认为从现在房产的信息，家具业的销售跟房产是息息相关的。如果现在从8月份开始，房产从低迷状况也在慢慢回温，家具的销售也在回温。今年的家具市场比较冷淡，明显是和6月份、7月份相比，从8月份开始升温。随着房产慢慢地升温，家具市场今年下半年会有一个好的势头。但是今年按我预测达到去年下半年的火爆现象，应该是不大可能。

【搜房网家具频道】：就是下半年可能会稳步上涨，但不会出现上一年火爆的状况是吧？

【天美 杨陆祥】：对的。

【搜房网家具频道】：谢谢您接受我的采访。