松堡王国全国经销商共话经营儿童家具心路历程

2010年9月2日，第24届东莞名家具展期间，搜房网家具频道采访了儿童家具品牌松堡王国多名经销商，了解他们与松堡王国合作、以及经营儿童家具的心路历程。

【访谈嘉宾】哈尔滨经销商李春燕 山东潍坊经销商王樱 湖南邵东经销商黄红霞

【访谈记者】搜房网家具频道 庄承浩

【访谈主题】第24届东莞国际名家具展系列访谈

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【搜房网 庄承浩】欢迎三位松宝王国的地方总经理，首先请简单聊一聊你们与松堡王国如何开始合作的，从哪一年开始？为什么会选择松堡王国这个品牌？

【哈尔滨经销商 李春燕】我是哈尔滨的经销商，之前我跟着北京的老板，齐总一直在做松堡王国，我感觉产品不错，因为在他那里已经接触了很长时间，无论是产品外型、产品品质和产品包装在儿童家具里都是的，可以这样讲。再一个，我认为作为经销商来说，利益肯定要化的，所以我自己从3月份开始做，一直到现在，我感觉售前、售中、售后都好。

【山东潍坊经销商 王樱】我是山东潍坊的经销商。我是从2008年开始经销松堡王国的，当时家里装修完了想给孩子买家具，我当时也有转行的意思，之前一直是做百货，当时我就上网搜一下，搜到松堡王国了，我就到深圳这边来看。一下子感觉到产品正合心意，因为现在父母都很关心儿童，给他们的东西，最环保、最安全的，我认为松堡在这方面整个设计、产品都是的。

【搜房网 庄承浩】您会不会自己家里也在使用？

【山东潍坊经销商 王樱】是的，我们家里也在用松堡王国。一直在找都没有找到理想的东西，现在我儿子都在使用这个家具，我感觉很满意。到现在我已经做了两年，售后太省心了，本来实木家具的售后问题还是比较多的，像松堡整个设计、工艺不是说它完美，但售后问题是的，我们基本上没有什么后顾之忧，做得很省心。

【搜房网 庄承浩】你们两个在不同的地方，当地客户对你们的产品和松堡王国品牌的感受怎么样？

【哈尔滨经销商 李春燕】认可。如果说从消费能力上讲，我们的客户群都是属于中的客户群，相对来说他们要求的品质比较高。

【山东潍坊经销商 王樱】像我这边也都是中的客户，主要是产品，他们购买一个东西之后觉着满意，我会再带朋友过来购买其他东西，这个东西对他们充满了吸引力，家里使用了一段时间以后会再过来补一些其他东西，使用以后觉得满意，这给我很大的信心，好东西不光是我喜欢，人人都喜欢。

【搜房网 庄承浩】今年从5月份开始市场就不太好，沿海地区都受到房产新政的影响，整个市场形势不太好，两地的交易市场情况是否出现这样的情况？相对于去年有没有萧条一些？

【山东潍坊经销商 王樱】我们山东与广东沿海地区的情况不一样，金融危机的时候、房地产低迷的时候，山东受到的影响都不是很大，而且人现在越来越重视品质，虽然我没有买房子也要给孩子使用好家具，这也是提高生活品质的一种方式。

【哈尔滨经销商 李春燕】而且在选购儿童家具的时候，并不是在换房子的时候购买，因为孩子是不断成长的，之前有些年龄段只限于2-3岁或婴儿床，过一段时间就选择大一点的家具。

【搜房网 庄承浩】也就是说儿童家具与房地产新政的关系不是很大。

【山东潍坊经销商 王樱】是的，我们今年的顾客里面，有1/3是换家具而不是换房子，把旧家具淘汰掉，我要给孩子用好家具。而且松堡有大的优点，很有成长性，可以从1岁开始使用，一直到他成为白领、金领、老板都还可以使用这个东西，有成长性。

【哈尔滨经销商 李春燕】年龄跨度比较大。

【搜房网 庄承浩】松堡王国原本是外销产品，专门做国际市场的，今年的家具展专门将10号馆给外销企业转做国内家具使用，在这其中有一些做美式的儿童家具，松堡是简约欧式的儿童家具，您认为消费者在选择儿童家具的时候，在风格上会不会有一些特殊需求？

【哈尔滨经销商 李春燕】主要是根据个人喜好，根据自身的文化、个人需求和喜好不一样。

【搜房网 庄承浩】他们对材质有没有需求？

【哈尔滨经销商 李春燕】我感觉到越来越多的家长要求产品环保，大家现在都比较重视这一块，还有一个是现代人比较喜欢自然、清新的感觉，所以实木是大部分客户的。

【山东潍坊经销商 王樱】我们山东是属于民风比较纯朴的地方，很实在，成人喜欢用纯实木的家具，孩子也是选择纯实木的，这个东西它看得见，比较放心，纯实木给他们实实在在的感觉，松堡给他们看得见，里里外外都是纯实木，透明的。

【搜房网 庄承浩】我想了解一下，购买儿童家具的时候是不是一家人一起去看，究竟是谁作主呢？是父母作主还是孩子作主？

【山东潍坊经销商 王樱】现在的父母很民主，小孩也注重环保。我一开始的时候不是很了解，去年、今年的小孩就会说，这是环保的，他们会这样说。

【搜房网 庄承浩】从明年开始你们的合作范围会不会扩展？

【山东潍坊经销商 王樱】准备往二线和三线延伸，潍坊市场不是大，是一个地级市，从整个需求来说，纯实木的环保家具还是很有市场的，有这个需求。

【哈尔滨经销商 李春燕】我是3月份开始开设家店，6月份做了第二家店，陆陆续续在合适的时间、合适的地点，我们会考虑开第三家店。

【搜房网 庄承浩】黄小姐您好，首先我想了解一下您与松堡王国是什么时候开始合作的？

【湖南邵东经销商 黄红霞】我们是从今年3月份开始合作的。

【搜房网 庄承浩】为什么会选择松堡王国？

【湖南邵东经销商 黄红霞】原来我并没有从事这个行业，我去年房子装修来到广东这边看家具，就看重了松堡，我认为松堡不管是设计还是工艺都是挺好的，很适合小孩子用。

【搜房网 庄承浩】首先您本身是一个客户。

【湖南邵东经销商 黄红霞】我是做生意的，我买回去以后我们那边没有经销商，很多人找我买，觉得款式很好，无论是设计、用材、做工、环保程度都很好。很多朋友就问我，你的家具在哪里买的？我说在广东那边，他们说能不能帮我买一套回来？我就跟公司联系了，先试着销售了一些，觉得挺好的。

【搜房网 庄承浩】我们的店在哪个地方？

【湖南邵东经销商 黄红霞】湖南邵东。

【搜房网 庄承浩】当地人选择儿童家具的时候比较注重什么东西呢？

【湖南邵东经销商 黄红霞】首先是环保，现在小孩子不多，一家一户就是一、两个小孩，我们那边的经济条件还是比较好的，首先要从环保的方面考虑，从设计上考虑。

【搜房网 庄承浩】您现在已经有了一些现有的客户，他们使用了以后有什么感觉？

【湖南邵东经销商 黄红霞】使用了以后又会过来买，那是一个活广告，他们都说我做销售做得好，其实我觉得做销售很简单、很容易，没有花很多心思，客户就是活广告，他们会相互宣传。

【搜房网 庄承浩】在你们当地会不会开拓一些分店

【湖南邵东经销商 黄红霞】有这个打算，我暂时忙不过来，慢慢来吧。

【搜房网 庄承浩】您今天也看了家具展，别的品牌与松堡王国相比，您感觉怎么样？

【湖南邵东经销商 黄红霞】我认为自己选择松堡是完全正确的，别的产品没有松堡好。像售后这一块我基本上不用操心，安装好了就不会出现质量问题，我们以前也买过家具，我已经装修过四套房子，每次装修都会购买家具，有些家具已经购买了4、5年，打开还是有很大的气味，松堡除了衣柜有一点点气味，3天后没有气味了，环保这一块松堡确实做得很到位。

【搜房网 庄承浩】有什么想法需要跟松堡说的，有什么要求？

【湖南邵东经销商 黄红霞】目前松堡的货供不应求，这一点让我很头痛。

【搜房网 庄承浩】好的，感谢您。