格调叶正红：80后个性消费群体市场即将崛起

2010年9月3日，第26届广州国际家具博览会期间，格调家私营销总监叶正红接受搜房网家具频道专访，她认为：川牌家具跟广东家具各有特色。大家都会互相竞争，互相取得优点去发展。四川家具营销各方面很强，但是深圳家具毕竟打着深圳制造品牌，它在设计方面跟工艺方面也是强的，并且深圳家具一直以来已经形成了很完善的产业链。所以影响是有，但是这种影响是好的，毕竟不会让深圳家具一枝独秀，它也会意识到某一方面把自己提升得更快。

【访谈嘉宾】格调家私营销总监叶正红

【访谈记者】搜房网家具频道 陈婷珠

【采访主题】第26届广州国际家具博览会

【搜房网家具频道】：您好。格调今年秋季展会上有主推什么新品？特点是什么？

【格调家私叶正红】：今年我们还是以休闲为主，但是今年的特点会跟着实用型，比如说不会概念的，用客户的话就是做得比较实用这类型的产品。打个比方，靠背比较高，传统比较厚实一点的设计，包括今年在广州展看到别的品牌也是那样，在多功能型上为主。以功能为主。靠背有功能以这样的设计为主，不像以前有很多简约式的。如果是简约，像我们有些沙发，比如说,坐感这方面会一些，加了一些绒，或者是舒适的这一类型。

【搜房网家具频道】：希望通过本届秋季展会取得什么样的效果？

【格调家私叶正红】：我们这次展会主要是以新的包装模式，这个包装模式可以给经销商、店面那些人。虽然我们这次参展面积并不是很大，但我们会把它装修成一个店面的效果，直接把这种店面效果带给经销商，让他们有一个很直观的感觉，也是把这种形象带到店面去。

【搜房网家具频道】：有参加今年的东莞展吗？

【格调家私叶正红】：没有，我们只参加广州展。

【搜房网家具频道】：东莞展和广州展各有特色，你们是根据什么标准来选择展会呢？

【格调家私叶正红】：经销商渠道，根据要找客户的渠道。因为广州展以前毕竟是以出口为多，现在广州展虽然也有出口，也有转了很多国内的。但广州展一方面，比如说很多北京品牌爱瑞斯、非同都进来，那这样更多一些外地来的品牌一起在一个平台比较选择就更多，也知道大家的和竞争方向。

我认为，东莞展一直以来都是比较传统的一些家具品牌。打个比方，香港家具协会的会员品牌比较多，所以我们选择了广州。

【搜房网家具频道】：能不能为我们介绍一下，格调在今年上半年的市场运作状况？

【搜房网家具频道】：今年上半年听到很多人都说市场很不好，但格调就各个单店来说，虽然它是没有像去年突然间上升得那么厉害，那么火，但是基本上都是比较稳定的，没有下滑趋势。

【搜房网家具频道】：上升有没有变慢？

【格调家私叶正红】：上升肯定有变慢，但是每一个店没有下滑的现象。市场上大家都说很淡，可能开的商场很多，开的店也很多，但格调还没有出现这个现象。大家都说市场不好，好淡，主要是格调在这一两年里在终端管控跟制造方面下了很大力度，早在去年初就已经在做预防工作了。

【搜房网家具频道】：今年下半年格调企业重心会放在哪块呢？

【格调家私叶正红】：我们会研发一些新产品，还要满足个性化市场需求生产方面，这是未来的工作重点。另外，因为上半年市场比较平，下半年会有很多商场开业，还有很多节假日的促销活动都会在下半年进行，格调的市场部主力就是协助经销商去做活动，市场最前线的工作是在那里。在研发产品跟市场，还有工厂管理生产方面，市场需求，研发一些新产品、新项目，还有提高生产效率满足各市场需求。打个比方，很多沙发等等，现在80后的个性化消费群体很多，我们想把这方面的市场份额做得更多。这里要做的就是给经销商更多的资源，在订做方面或者产品需求方面提供一些资源。

【搜房网家具频道】：现在家具市场同质化现象挺严重的，从产品设计或者营销方式方面都有很多雷同，你觉得格调的在哪里？

【格调家私叶正红】：格调现在已经走过十年，这十年以来，我们都是一步一个脚印上来，很平稳地上升。它可以做得到今年这样主要是品质方面占了很大的。因为从我们一开始做市场，格调就是打着实惠、实用型、实实在在高品质给老百姓的。格调色全色美系列不是一种很奢华的产品，但是它却是老百姓可以买的东西。老百姓感觉实惠，实惠不是因为价格实惠，而是性价比的实惠，的在这里。

未来我们也更希望把这种实惠的产品推广给消费者，因此可能在更多的营销方面，比如说广告会做更多工作。格调的我认为就是它的品质。还有它在研发方面，每一套沙发都是根据人体工程学格局去制造，设计它的坐感，还有它的款式，还有市场的色彩搭配。为什么叫色全色美，相信大家会感受得到色全色美的原因。

【搜房网家具频道】：因为年初的时候，四川家具进出口协会和红星美凯龙签订了协议，在江浙、安徽一带的红星店为四川家具开辟专门的一块地方，或者是专门开辟一个四川馆，四川家具有可能将会进入一线城市。你觉得四川家具行动对广东家具有没有的影响？

【格调家私叶正红】：川派家具跟广东家具各有特色。大家都会互相竞争，互相取得优点去发展。四川家具营销各方面很强，但是深圳家具毕竟打着深圳制造品牌，它在设计方面跟工艺方面也是强的，并且深圳家具一直以来已经形成了很完善的产业链。所以影响是有，但是这种影响是好的，毕竟不会让深圳家具一枝独秀，它也会意识到某一方面把自己提升得更快。

【搜房网家具频道】：据我所知，四川家具比广东同类家具可能成本都要。甚至有人说，同一款家具，四川家具成本上要30%。前段时间说深圳关内外一体化，关外的一些厂房可能要撤出，你觉得深圳家具厂商会不会因为成本的增加迫使它进行产业转移？

【格调家私叶正红】：我认为它转移还是会转移在广东省内，而不是会去到别的地方，比如说西南、华东那些地方，我认为大部分不会去那边。但是毕竟研发方面还是会放在深圳，只是深圳的研发可能会影响到深圳的家具公司，它会向更高档次的东去提升自己。比如说品质、设计，还有营销方面都去提升。四川家具跟广东家具有成本差距是一定的，但价格差别当中有很多方面，一是运输，二是材料、工艺、设计都算是成本差异，就算是几百块钱，分摊下去也不是很明显，毕竟消费者已经形成了两个格局。打个比方，深圳是什么样的定位，四川是什么样的定位。如果川牌达到深圳层次，比如说设计层次，或者家具在这个市场里面影响还是有一段时间的距离。在这段时间距离里面，广东省的家具公司也不会坐以待毙，它一定会再做的。深圳一体化会有对家具厂的影响，比如说我们公司也是在深圳，一样会影响。影响转入也是在深圳特区跟品牌提升，工厂也许会迁到周边的县城。因为广东省还是有蛮大的地方去开发的，还有广东省在目前来说运输还是很方便。如果是东北地区，可能在运输方面竞争力没有那么强。我认为在华东到华南这一片，广东家具还是占很大的影响力。

【搜房网家具频道】：今年上半年整个家具市场环境还是比较冷淡，您觉得今年下半年会不会延续这种冷淡的势头？

【格调家私叶正红】：我认为会有所好转，因为毕竟冷了过后，大家买家具的还是得买家具。毕竟下半年还有很多节庆，结婚的人，喜庆的日子，过年等等，家具行业的淡旺季到目前来说比起其他行业还是比较明显的。第二，上半年虽然是受到房产调控之类的影响，但是有一大部分老百姓觉得既然调控都平稳了还是会买，到下半年该买的人还是会买，只是说迟一点再买，到了一定的时间，比如说冷了大半年，到后面家具还是得使用，我认为它会好转，但是像去年那样突然间很火，这种可能性就不会很大。

【搜房网家具频道】：谢谢你接受我的采访。

【格调家私叶正红】：谢谢。