今年的“金九银十”悄然来到略显平静的家居市场。在楼市调控环境下，家装市场未来前景并不明朗。随着下半年的到来，北京的家装公司改变“等”的姿态，积极求变，虽然发展各具特色，但家装公司的触角都不约而同地伸到了政策房市场上。【推荐阅读：上半年家装市场增速放缓 “金九银十”旺季难旺】
北京政策房市场有可挖
政策房市场从原来不起眼的一隅到现在被广大业内人士所关注，经历了很短的时间。据北京市房地产交易管理网统计，1—7月份北京市保障性住房、经济适用房和两限房的成交量达12384套，占住宅总成交量近3成，高于去年14.75%的平均水平近12个百分点。【推荐阅读：房产新政促京城家装公司集体发力 “围观”政策房】
北京某经适房小区业主收房
在商品房的成交量持续低迷的同时，保障性住房的建设正在提速。根据北京市统计局统计，截至5月底，全市政策性住房（包括限价商品房、经济适用房、廉租房、公共租赁房和定向安置房）施工面积为2275.4万平方米。单从保障性住房看，开工面积由2007年开始570万平方米到2010年拟完成开工1500万平方米，这是一个能产生几十亿甚至百亿元产值的市场。【推荐阅读：装修公司为保障房推低价 菜单装修仍是主力选择】
家装公司人士普遍认为，商品房的缩减迫使其转移精力，关注更多更细分的市场。关注到政策房市场的今朝装饰公司相关责任人表示，政策房市场面临的客户人群虽然目前不会支付较高的装修费，但如果不抢先进入这块市场，将来会失去许多机会。
家装公司各展身手
日前，科宝博洛尼董事长蔡明在一次会议上表示，科宝今年推出的3.98万套餐，是专门针对两限房市场的。这种推出低价套餐的做法在家装公司内普遍。
实创装饰7月份推出3.55万元0增项套餐，为两限房和经适房特价量身打造。今朝装饰在原有套装基础上，针对不同小区推出不同两限房和经适房套餐，如在宋家庄项目推出2.38-5.88万入住套餐，在万科红狮推出2.78-6.18万元入主套餐以及轻工辅料型1.28-1.68万经适套餐。圣点装饰原有“398”的零增项套餐，在8月的秋季家博会上再携“198”“298”的经济套餐亮相；元洲装饰制定价格区间在3.06万-5.18万元的套装系列；阔达装饰等京城公司均相应推出了经适房套餐或服务。【推荐阅读：北京宋家庄经济适用房装修套餐因价高流产】
据了解，家装公司在各保障房小区争夺战开始激烈起来。常营经适房项目住欣家园、宋家庄经适房项目、管庄限价房远洋一方润园等成为家装公司主要进军目标。今朝装饰董事长戴江平认为，只要能占到交房量的3%-5%，就可以介入保障房小区。
日前，北京建工集团在宋家庄经适房项目首创的保障房装修“套餐”因价高流产，最终成功获得小区市场的是京城家装公司，可见家装公司入驻保障房小区的价格明显。据了解，家装公司仍多处在“单打独斗”局面，目前家装公司与开发商合作提供非毛坯并不多，业主能在买房前就选择套餐、纳入购房合同的情况还比较少。一名业内人士表示，家装公司在成本、运营方案方面都已有自己的，与开放商合作的方式还在继续探讨中。
保障房之争或陷“价格战”
由于保障性住房业主装修费用有限，而毛坯房改造又比较少，套餐成为一种盛行的方式。但保障房市场已经成为众多家装公司和马路游击队“觊觎”的目标，面对这片虽然不小但单体购买能力不高的市场，或许会令家装公司再次陷入“价格战”的困境。
某家装公司项目经理表示，很多装饰公司都在争取经适房市场，“压力大。”此外，这个市场的品牌意识较弱，“很多时候，我们是靠低价来吸引业主。”
一名业内人士表示，“我们面向经适房业主的套餐如果不增项的话，利润很微薄，我们主要是靠走量来争取市场。”低价，利薄，眼前的保障房似乎是一块鸡肋市场，但并不影响装饰公司“先到先得”的自我心理暗示。而在记者走访调查过程中，80%以上的经适房业主表示并不是一味追求低价，而的套餐服务才是最优选择。
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