冠特丹麦风情王军太:做整体衣柜不能走寻常路

“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”摘自周易。意指君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，接物度量要像大地一样，没有任何东西不能承载。

9月6日，深圳城市发展30年庆典刚落下帷幕，而富有深圳特色的“深圳制造”却已成为国内乃至国际上响当当的名号。深圳家居产业也不例外，以近千亿的年总产值，成为我市经济结构中不可忽视的重要版块。当我们欣喜地看见大大小小、风格炯异的深圳家具品牌在各地攻城掠池、安居扎寨的时候，有没有注意到，在同一领域的建材行业，“深圳制造”的身影可就显得行影孤单、势单力薄了。不过，有个叫“丹麦风情”的定制衣柜品牌，一直自强不息，跨过一个又一个的台阶，不仅在深圳倍受市民青睐，而且还在100多个城市发展了加盟店200余家，为万千家庭奉献来自北欧的生活方式。这些形象统一、个性鲜明的连锁店，如一道靓丽的风景线，在建材行业里展示着“深圳制造”的独特魅力。

定制衣柜是非标产品，一般情况下，其销售渠道的建设受制于“工厂半径”的影响。那么，是什么使得这西至天山、北达冰城的客商们，舍近求远，趋之若鹜呢？带着这样的疑问，借着冠特丹麦风情深圳1400平方米北欧生活馆落成之际，记者走访了深圳冠特丹麦风情有限公司总经理王军太先生。

人之所趋，不可不趋

一步入公司大堂，王军太与美国前总统布什先生的合影照立刻映入眼帘。洁净素雅的写字间里，年轻的白领们埋头于各自的事务，忙碌而有序。笔者应邀围坐在形态别致的茶具边，不慌不忙地与王总开始了这个传奇企业的发展探密。

2003年，定制衣柜刚刚在中国大陆崭露新芽，有着木门和橱柜行业背景的王军太，敏锐地感觉到其中的巨大市场，毅然全力以赴，投身于丹麦风情在中国的推广。没有周密的市场调研，更没有系统的策划，凭着创业的激情和对顾客高度负责的本性，丹麦风情很快确定了自己的行业地位。

“无论从功能性、实用性还是对空间的利用上说，定制衣柜都有着成品衣柜不可比拟的优越性。”王总纬纬道来，“顾客的需求，就是我们发展的方向和动力。”功夫不负有心人，伴随着产品导入期整个行业的飞速发展，年轻的丹麦风情已羽翼渐丰，劢精图志，目光瞄准了行业的顶峰。

人之所畏，不可不畏

与成长期阶段的产品一样，高成长性和高利润率如一个巨大的磁石，吸引着蜂拥而至的各路者。而衣柜行业的低门坎性，又使得入市者鱼目混珠、良莠不齐。行业竞争的一时无序，并没有动摇王军太的精品之路，反而更加注重整个过程的品质与环保性能。2006年，公司推出上环保等级的E0级板芯作柜体主材，从此奠定了丹麦风情在业内健康、环保的领导品牌地位。同年12月，建设部授权公司为壁柜行业标准起草制定单位，在产品同质化日趋严重的今天，“低碳与环保”成了这个时代的关键词。丹麦风情在环保上的系统，又一次成为所向披靡的市场利器。

处无为之事 行不言之教

预测，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有7％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。我国整体衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象，每年将产生4000 亿元的市场空间。优异的成长性、良好的、坚实的品牌和渠道基础，使丹麦风情吸引了众多商的青睐，一个宏伟的蓝图已跃然纸上。“我们的产能正在稳步扩大，销售网络也日新月异。我们不缺乏有竞争力的产品和成熟的赢利模式，制约我们快速发展的，主要是人才的储备。”谈到公司发展战略之时，略显兴奋的王总一针见血地指出的自身发展的瓶颈所在。“今年，我们有计划地引入了一批中高级管理人才，他们不仅以新的思想、新的理念和新的工作方法在各自的岗位上发挥了重要的作用，而且已逐渐融入到我们的团队中来。前不久，新的人力资源总监已到位，公司的人才战略实实在在地提到了前所未有的高度。”

当我们问到是如何吸引并留住这些高素质的人才时，王总自信地说：“是他们自己施展的平台。我一旦确定一个中高层管理人员，就会充分授权，给他的发挥空间，让他的才能在这里得到尽情的释放，并从他们自已创造的价值中，得到良好的回报。”

知足者富 强行者有志

8月28日，一个上千平米的丹麦风情家居体验馆已在位于深圳城市腹地的香蜜湖世纪家居广场隆重开业。据悉，在这个大型体验馆里，产品线已从单纯的衣柜扩张到橱柜、木门、楼梯和家具等系列产品。毫无疑问，行业的竞争格局将为此而变。“限度地服务好我们的顾客，满足他们的个性需求并为之提供家居整体解决方案，这就是我们的既定目标。”王总的一言，道出了这个航母级的体验馆开设的初衷，其间彰显的鸿鹄之志，观者不言而喻。

走出王总的室，一幅“天行健 君子以自强不息”的字画格外醒目。成功的企业家屡见不鲜，突然发现，此次采访中几乎没有提到企业常说的诸如新锐的产品、进口的设备之类的竞争利器，出人意料的是，一种蕴涵着国学精髓的管理思想自始至终贯穿于笔者与王军太的交谈中。有人说企业家思想的高度，决定了企业发展的高度。任何有形的资源总是会枯竭的，唯有文化生生不息。天地所以能长久者，以其不自生，故能长生。发展中的丹麦风情，一开始就将企业文化根植于中华国学的广袤沃土之中，相信以此作为代表的新一代企业家没有什么东西是不能承载的，我们拭目以待。