实创牵手爱格集团 家装套餐亮出豪配底牌

上周，实创家居与欧洲爱格集团签订盟约，爱格板材和地板将进驻前者的高级别套餐，并成为标准配置之一。这场联合让今年一直比较平淡的家装市场发生了一次不小的震颤，因为签约双方乃是各自业内的标志性符号，所以惊诧之余，很多人更开始考虑如何应对冲击。

套餐添加豪配标记

以“288家装套餐”起家的实创装饰经过最近5年的发展，已经成为了京城家装里最不容小觑的力量，坐拥塔基，其业务量被公认为业内。然而，完成了安身立命的实创并未就此止步，用其董事长孙威的话来讲就是，“我们先长胖，现在要往高里长了”。集团化发展的构架已经稳稳扎牢后，实创“大厦”的建设开始加速。

作为288套餐的缔造者，孙威曾兴奋于其带来的高速发展，然而辉煌背后，瓶颈也逐步显现——尽管实创一直努力提高着产品的性价比，也推出了B级的588以及的888等新档位，但家装套餐这种形式在人们的观念中总是难免与“廉价”、“低端”相联系。

“我们卖的并不是低价，我们想提供的是高性价比。”这句话孙威在公开场合说过很多次，但信者寥寥。就四五万块钱，连施工带材料，你能配出啥来？赔本，你自然是不干的。

面对众多的质疑，孙威的做法不是赌气，而是亮牌——J、Q、1、2的（进口涂料、壁纸等曾被引入588等套餐），你们都不信，这回咱来个“猫儿”如何？于是，十一营销大战前夕，在实创的B级套餐中，我们不但见到了E0级爱格板生产的橱柜，也见到了纯进口的爱格地板。孙威相信，精明的消费者都会算账，“这张牌一亮，啥都不用说了。”

合作源于各取所需

的确，这张牌打得有力度，也有冲击力。爱格集团在全球木业市场上有着举足轻重的影响力，十余年来在中国也逐步为人熟知，环保、几乎成了其产品符号，因此使用爱格板的家具厂商在销售时都底气十足。

引入爱格这样的进口产品，对于家装套餐品质的提升作用不言而喻，但是成本也“真的很高”，这点不是谁都能做到的。爱格集团的中方代理——瑞原佳和董事长钟红文透露，“爱格板和爱格地板都是纯进口的，相对国内产品而言价格要高出不少，实创是按照爱格集团的正常价格体系订货的，因此成本真的不低。如果他们不，就只能是让出部分利润了。”对此，孙威给予了肯定，“以橱柜为例，使用爱格E0板，成本要比原来增加很多，确实赚不了钱，但是我增加了卖点啊！用同样的价格，能实实在在享受到的产品，消费者为什么不买单呢？”有了好的产品，就有了差异化，有了量就有了利润，这就是实创选择爱格的原因。

另据透露，为了合理降低成本，孙威还大胆地采用了预定期货的方式，使买入价低于爱格现货，可是“这需要资金实力，也需要有承担风险的能力啊！”对于实创的这种合作方式，爱格集团相当赞赏，钟红文表示：“预计合作会带来一个长期稳定的销售增量，而实创位于家居市场的前端，引入这样一个伙伴对于爱格家具盟友也能起到品牌助推作用。”

联合冲击不容小觑

爱格与实创的合作可谓各取所需、共谋发展，消费者从中也能得到实惠，可谓是皆大欢喜；但这对于其他竞争对手而言就未必是好事了。自从套餐这一模式获得市场认可以后，推出套餐或“类套餐”产品的家装公司就比比皆是，同质化也日趋严重，除实创外，圣点、轻舟、瑞博文、天盛嘉森、精诚、科宝等都相继推出了类似服务。

而此次与爱格成功联姻，孙威认为这在相当程度上为企业“解了套”，“品质区别相当明显了，消费者甄别起来也有了显著标志，无论是产品还是实力我们都跳出了同质化的雷区。我想，这对市场应当是具有一定冲击力的。”孙威表示，拼价格是低级的竞争方式，不断丰富产品的品类、提升其品质才是套餐类家装企业的发展之道，随着整体配置和口碑的提升，豪配的中级套餐以及的套餐必然会被市场所接受并成为主流。

实创的此次亮牌选择在了十一前夕，其目的路人皆知，这让竞争对手感到不小的寒意。不过，也有人表示“无所谓”，一两件产品的更新掀不起大波澜，最终还要看综合性价比。