【背景】9月古沙软床参加了东莞名家具展以及广州家具展，在这两大展会上古沙采用了新的店面装修方案，完成了2010年整个新品发布。房天下记者对刚从展会归来不久的古沙家具总经理闫明就展会及当前软体家具行业发展现状进行了专访。
嘉宾：古沙家具总经理 闫明
时间：2010年9月26日
记者：李梅
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推出2011年整体店面包装方案 招商关注经营稳定性
9月古沙软床参加了东莞名家具展以及广州家具展，在这两大展会上古沙采用了新的店面装修方案，完成了2010年整个新品发布。关于新的店面包装方案，闫明向房天下记者介绍：跟上一代包装方案先比，首先延续了简欧风格，在此基础上更加时尚现代，跟产品定位、产品风格的搭配更融合更能突出古沙产品的特点。在大卖场中更突出更能吸引消费者目光。我们接下来新开的店面全部都会采用的店面设计，另外，也在进行一部分已有店面的升级改造。这些升级改造的店面会在十一之前装修完成，以崭新的面貌迎接十一。”
闫明表示，在展会上，包括经销商当中反响都好。古沙所走的扩张或者说加盟路线跟其他品牌有所不同，古沙更注重的是与经销商长远的合作，对加盟古沙的经销商在单店面积、商场位置、在经销商的个人理念等等方面都要进行考量，筛选。闫明讲到，“我们关注经销商的综合实力，以及经销商的经营稳定性。经过初步的筛选现在有几十个，但是后期会进行更多的沟通了解也要进行实地考察。”
国外品牌试水国内市场 能否本土化是关键
上海国际家具展上，海外展团大规模参展似有进军国内市场之意，闫明认为，国外品牌进入国内市场是一体化潮流，是挡不住的。“现在有一个词叫地球村，现在国际市场也好，国内市场也好，大的品牌包括汽车、电器、服装等等都在进行全球化，任何一个品牌要做大做深做精，肯定是要全球同步的，对于全球任何一个商品流通行业来讲都是必然的趋势。”
记者问到古沙作为较早进入国内市场的国际品牌在未来竞争中有哪些，以及如何看待未来家居市场时，闫明认为：“品牌之间的竞争关键在于这样几点：是本身品牌背后沉淀的文化和产品本身的定位以及整个品牌的风格，第二，产品本身的特点或者说卖点，适应当地市场的有吸引力的卖点。能否将产品本土化，我认为这点是重要的。”“古沙的产品定位是迎合了全球在软床审美及功能上的大趋势，，现在全球都在流行简约时尚，第二，保留了欧洲传统元素，具有自己本身的产品魅力。第三，为了适应国内市场，古沙策划了很多营销活动，使古沙产品在国内更能够得到消费者认可。在短时内达到很高的认知和认可。”
国内软体家具行业已逐渐走向成熟，提高产品科技含量及附加值是未来大趋势
随着人们生活水平的提高，消费需求的提高，全球任何产品都在面临一个问题就是市场细分。传统家居业，的是套房，后来软体从套房家具中分离出来，在软体中又分出沙发和寝具，在寝具中，又分板式的、实木的、金属的、布艺的、皮革的等等，市场会进行不断的细分。
对于从套房分离出来的软体家具行业，闫明表示，现在国内整个软体行业已经逐渐走向成熟、规模化，也逐渐被消费者和市场认可。软体家具在国内形成了自己的规模，比较健全的市场，整体来看是比较规范、健康的。软体相对于其他整体家具来讲，算是一个新兴的，也是当下最流行的。但是，他因为具有其他床具所不具有的特点，首先，在舒适性方面，因为质地柔软，更贴合身体曲线，要比实木、板式更好；另外，更多地满足了现代年轻人个性化、差异化的需求。
闫明认为，“在软体这一概念逐渐得到市场认可之后，不断提高产品的科技含量和提高产品附加值是国内软体家具的发展方向，是未来的大趋势。”
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