杭州橱柜烤漆门板深受市场欢迎

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1、产品分析

1）材质：天然石材质占据超过四成的市场份额，是橱柜台面的主要材质

调查数据显示，杭州橱柜台面市场中天然石占有率，达到42%，与其它城市相比，杭州橱柜台面材质中天然石市场占比偏高，区域特征明显。人造石在台面市场中占比达到32%，仅次于天然石。不锈钢材质市场占比15%，位居第三。防爆玻璃与石英石市场占比偏低，不足10%，消费市场接受度较低。

 烤漆板在门板市场中占有率明显，深受市场欢迎

调查数据显示，杭州橱柜门板以烤漆板为主，市场占有达35%，其次是实木门板，市场占有率20%。实木板市场占有率较烤漆板低了15个百分点，由此看出烤漆板市场份额明显，门板材质集度较高。水晶型门板市场占有率18%，三聚氰胺饰面板也有超过10%的市场占有率，市场规模较去年有所缩小。除了这四类门板材质以外，市场中还有吸塑/模压板、镜面树脂板、防火板等类型的门板材质，市场占有率均在10%以内。

2）设计风格：各种橱柜风格均受到消费者欢迎，风格多元化趋势明显

据调查，杭州橱柜市场中欧式风格、田园风格、现代风格与简约风格接受度相近，产品设计风格集中度较低。但相比之下，简约、现代风格的橱柜产品市场占有略高于欧式、田园风格产品，更加受到消费市场的欢迎。

3）价格：杭州橱柜产品价格分布向2000元以下偏移，比例分布达到40%

杭州橱柜市场价格分布相对集中，40%的橱柜产品定价在2000元以下，低档产品拥有较大的市场份额，是市场消费的主流趋势。其次产品分布相对集中的价格区间是4000-6000元，产品覆盖达到19%，产品数量仅次于2000元以下价格区间。此外，2000-3000元区间占比16%、3000-4000元区间占比14%。与国内主要城市相比，杭州橱柜市场中2000元以下低档产品市场占比偏高，市场价格分布格局整体向下大幅度偏移。

2、消费特征

1）消费预算：杭州地区橱柜预算集中分布在5千-3万元之间，预算区间占比80%

通过对消费者的橱柜预算调查发现，41%的消费者橱柜分项预算在5千-1万元之间，39%的消费者橱柜预算1万-3万，这两个预算区间代表了杭州橱柜市场的整体消费水平。5千以下预算的消费者占比12%，3万以上消费预算占比8%。

由于杭州橱柜产品价格分布以2000元以下为主，价格体系向低端偏移，因此拉低了消费者的橱柜分项预算，使得大部分消费者橱柜花消在3万元以内。虽然3万以上预算的消费者仅占据较小比例，但并不能直接说明杭州地区整体消费力低。

2）购买关注因素： 橱柜的材质是大多数消费者在购买橱柜产品时首要关注的因素，最不关注因素主要集中在售后与安装两方面。

在对消费者购买橱柜产品时最关注因素与最不关注因素的调查中发现，材质因素在最关注因素中排在位。材质的选择与使用一定程度上也决定的了该橱柜产品的风格与造价。橱柜材质由门板、台面、五金等多个部分组合而成，每个组成部分都需要消费者了解与选择。此外，橱柜产品关注度较低，消费者往往只有在需要购买时才会了解相关信息，因此材质的选择便成为购买橱柜产品时很重要的步骤。

除了材质因素，合理化布局与设计美观也是消费者在最关注因素中选择比较集中的。合理化布局将决定厨房空间使用率的化，由于厨房是居室中使用频繁的功能区域之一，因此对于它的空间使用率，以及有限空间里体现出的功能性也是消费者比较关注方面。价格与品牌在最关注因素与最不关注因素的选择中比例相当，在不同消费人群中对这两个因素的态度区别较大。

在最不关注因素的调查中，售后与安装是消费者集中的选择，由于橱柜制造与维修的专业性过强，使得大部分消费者对售后、安装环节的细节不甚了解，因此成为了消费者最不关注的因素。

3）厨房产品购买习惯：八成受调查者表示可以接受在家居渠道购买橱柜及配套厨电产品

通过对杭州地区消费者厨房产品（包括橱柜及配套厨电产品）购买方式的调查中发现，如果条件满足，八成的消费者愿意在家居渠道中购买，从而提高购买效率，仅有二成消费者表示会通过各自传统的渠道，分开选购。

具体调查结果：17%的消费者会选择方式购买，63%的消费者会考虑，其中23%的被调查者表示在质量有保证的前题下，可以一起购买，40%的被调查者认为如果价格上有一定程度的优惠，则会选择一同购买。

20%的消费者表示不会一同购买，由于橱柜和配套的厨电产品均有成熟传统的销售渠道，相应的价格及质量保障系统建设得都比较规范，因此将会在不同渠道购买。