德力西程敏权:淡看调控 做好家居电气整体解决

【背景】德力西家居电气是500强企业德力西集团旗下的子品牌。在品牌建立、发展、成熟的几年间，德力西家居电气逐渐在集团公司的羽翼之下强势崛起。2010年，德力西家居电气提出了新的企业发展之路——打造国内家居电气整体解决，为广大的消费者提供高性价比的家居电气整体解决方案。在德力西家居电气的计划中，在未来五年，德力西将会成为中国家居电气的品牌。

近期，房天下邀请到了德力西家居电气有限公司总经理程敏权先生，听他畅谈德力西品牌的崛起之路。

【嘉宾】浙江德力西国际电工有限公司总经理 程敏权

【时间】2010年10月15日

【地点】房天下演播室

【记者】庞晓宇

【房天下】各位房天下的网友大家好，今天，我们很高兴邀请到浙江德力西国际电工有限公司的总经理程敏权先生来到房天下作客。程总您好，跟我们的网友们打个招呼好吗？

【程敏权】好的，各位房天下的网友大家好，我是德力西家居电气的程敏权，很高兴来到房天下。

以下为访谈实录>>

品质+服务 为消费者提供全面解决方案

【房天下】欢迎程总来到房天下。在访谈的开始，请您简单介绍一下德力西家居电气好吗？我们主要的产品项目有哪些？

【程敏权】好的，其实德力西家居是德力西集团旗下的子品牌，德力西集团的主要产品是高低压电器、成套设备、仪器仪表、工业自动化控制电气等产品，同时涉及地产、物流、环保、金融、和IT等产业，是一个多元化的企业集团。通过与“施奈德”的联盟走向国际化，综合实力位居中国民营企业500强前列。我们的“德力西家居电气”隶属于德力西集团建筑电气产业，主要生产墙壁开关、照明、小家电等三大类民用产品。

【房天下】把“德力西国际电工”升级为“德力西家居电气”，基于哪些方面的考量？

【程敏权】主要基于对消费者提供全面服务的理念，目标是让消费者走进德力西的专卖店就可以一揽子采购所需的产品，不必承受因为产品供应分类而形成的四处采购所带来的辛劳，德力西家居电气的“品质+服务”，将是消费者的而全面解决方案。

“M+sn“模式物流渠道 迅速、高效

【房天下】同市场上我们熟知的一些品牌比如西门子、松下、施奈德、TCL、欧普、雷士等品牌相比，我们在产品定位、功能设计、服务提供等方面有哪些独到之处？

【程敏权】德力西是一家大型的名营企业，作为中国批中国驰名商标的获奖企业，可以为广大消费者提供高品质、高性价比的产品，同时我们相比一些国有或外资公司可以在产品设计及售后服务提供个性化的选择。

【房天下】我们主要采取哪些销售渠道？渠道规模及质量如何？有哪些独特的市场营销手段？

【程敏权】我们的销售渠道采取的是“M+sn”的模式，即物流+专卖店经营模式。目前，我们的经销网络遍布大中小城市，在每个城市的专业市场都会有我们的经销网点，在规范的专业市场和经济发达的城市，也都配置了标准型的专卖店。用统一的物流渠道保证产品的流通。

十一期间销售稳中攀升 打造中国家居电气品牌

【房天下】“德力西家居电气”目前的发展态势如何？是否受到当下房地产市场宏观调控的影响？我们采取了哪些对策呢？

【程敏权】到10月份结束，德力西家居电气的预计增长会在50%-60%左右。就现阶段来讲，房地产新政的出台不会影响公司的销售，因为我们80%以上的销售通道是家装市场，相对来说工装市场的份额不太多。基于成本的控制，也基于国家对质量问题的标准，除了大的房产公司，小的房产公司一般很难合作，因为他们寻求的产品规格和产品档次实在是太低了，无法满足国家标准的要求。

我认为，未来两年，我们的销量会持续增长。因为我们未来两年做的生意应该是08、09，甚至10年的房产存量。反而三年以后可能影响很明显。

【房天下】看来厨卫电气企业没有受到太严重的影响。据房天下的侧面了解，很多建材企业都对下半年的市场局面表示了“持平微降”的观点，作为德力西家居电气的品牌执行人，您对下半年的建材市场有怎样的看法？

【程敏权】电工建材行业相对于房产市场会有两年左右的滞后期，所以我认为至少在未来的两年以内，大家可能都会想着去获得更广阔的市场，可能会通过产品线的延伸等等去改变企业的现状。中国的市场太大了，德力西有信心以5年和10年为两个阶段，把市场做的很好。

在电工市场，我们在市场中发展的20年间，已经有很多企业被收编、被淘汰了，最后剩下来的竞争对手只有两三家。企业的成本、劳动力费用很高，大企业控制成本的能力强，在市场上更有竞争，将来会“大就是强、强就是大”，而企业的数量会越来越少。应该说欧美等国家的发展轨迹就是我们的范本，一定会有一两个企业占据行业的地位，而成为这样的企业，就是德力西最终发展的目标。

品牌运作模式变革 打造家居电气整体解决

【房天下】十一期间稳中攀升，那么我们下半年的目标是什么，在品牌推广方面有哪些规划呢？

【程敏权】肯定有的。我们公司是有规划的公司，从上半年的发展轨迹来看，基本符合年度的计划轨迹。从03年到现在，其实德力西家居电气的快速发展很大程度上是依托于母品牌的力量，以及我们的劳动力价格来实现企业的发展目标。下半年在品牌的运作上，我们会尝试一些模式的变革，比如跟房天下的合作，跟一些行业媒体的合作，加大在专业市场和大型户外、城市公交广告的投放。下半年的广告投入在整个发展过程中会占比较大的比例，到今年年底，我们预计300万以上，明年则将会投放600万到800万。在做好产品、物流等基础服务的基础上，做好品牌发展的规划。到目前为止，我们是业内提出要做“家居电气整体解决”的企业，未来，我们的目标是做到中国家居电气品牌。

【房天下】请跟网友们介绍一下自己以及在德力西的发展经历好吗？

【程敏权】我2003年到德力西工作，从事电工行业的营销工作。刚到德力西的时候比较困难，通过发展，在领导和员工们的支持之下，企业发展的越来越好。加盟德力西的这几年对我个人来说是很重要的，职业经理人其实不缺乏机遇，重要的是努力抓住机遇；借此机会我想对过去一直支持我的领导、同事、合作伙伴说声感谢，是大家的共同努力才有德力西家居电气今天的发展，同时感谢房天下以及广大网友的支持，德力西家居电气的每一个员工会共同努力为大家提供更的产品及服务。谢谢大家！

【房天下】好的，很高兴程总来到房天下作客，也祝愿德力西的事业发展更加顺遂。谢谢。