纳图兹雷莉雅：关注中国设计师 看重网络营销

2010年10月15日，意大利家居品牌Natuzzi纳图兹位于北京三里屯village的精品店开幕，这是纳图兹在北京开的第四家新店。出席此次活动有纳图兹亚太区主席雷莉雅（Valeria Maria Lanzilotta）女士，借此机会，搜房网国际频道对雷莉亚女士进行了网媒专访。

雷莉雅（Valeria Maria Lanzilotta）：意大利人，先后在亚洲生活了六年。她能说流利的英语和汉语。早在意大利那不勒斯东方大学就学期间，她就以全优成绩获得亚洲语言和文明的。在就学期间，她曾在国立台湾师范大学学习汉语。此后又获得了由中国政府通过意大利外交部提供的奖学金计划，在上海外国语学院进行过为期3年的深造。

采访对象：Natuzzi纳图兹集团亚太区主席 雷莉雅（Valeria Maria Lanzilotta）

采访时间：2010年10月15日 19：00

采访地点：北京三里屯纳图兹精品店

采访记者: 搜房网 国际频道 郭晓娜

对话>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

【谈家居趋势】：自然颜色+环保工艺将成为2010秋冬家居流行趋势

【记者】：2010年9月， Natuzzi纳图兹发布了2010-2011秋冬产品系列， 请问谈一下今年秋冬季家居产品的流行趋势是什么？

【Lanzilotta】：今天四月份Natuzzi纳图兹在米兰家具展上，推出2010-2011秋冬全新系列产品的三款沙发及其配饰，此次，借此三里屯新店开幕，特意从米兰空运过来，这也是首次在北京亮相。

从今年的新款上，你就能看出今年得家居尤其是秋冬家居，流行趋势是自然的家居的，首先从颜色上来讲，紫色、绿色、米色、淡淡咖啡色，这些都是自然的颜色，其次是在材质上，纳图兹多年的制革工艺除了沿袭舒适奢华的风格外，最主要的还是天然皮质 ，给消费者提供亲密接触的享受。最后，很关键的一点是将环保体现在生产的各个环节中。环保对整个家居行业来说，其实还是一个很弱的环节。我们要确保提供给顾客的是最自然最环保的材料，让顾客来体验到的家居产品，不仅仅是指沙发，也包括其他产品，桌子还有配饰等。这些木头，大理石，后期没有经过太多加工和处理，是按照原始材料的颜色而制作，展现自然的纹路和色泽。

【记者】：自然、环保，这些元素可以说2010年家居依然流行着“低碳”风，最能代表纳图兹的的是精湛而传统的皮革工艺，请问您认为未来纳图兹在工艺上会有哪些新的革新，又是从哪些方面去践行“低碳”？

【Lanzilotta】：纳图兹是一个有很多年历史的一个垂直公司，意大利的公司注重环保，也倾注了很大力气在整个流程中。比如说，我们产品的95%的原材料在供货商中购买，所以我们对选择供货商的流程中是严格的。

家具最重要的原材料是木材，我们的原材料来源主要是罗马尼亚等地，是在全球专门管理的森林里来砍伐，形成一个可持续发展的原料，不会因为砍伐造成对森林的破坏。另外，在生产过程中不使用有毒有害化学物质；沙发的填充物中不含氟利昂；制革的过程中 ，有效的控制使用化学物质，这些，纳图兹不仅保证不会产生有害的化学物品，制作出舒适合格的沙发，还可以在整个制作过程中，保证工人的健康不受侵害。我们的皮革工艺已经得到ISO9001认证。除此之外，我们送货的包装材料，都是可持续使用的，可以避免对环境造成损害。

【谈设计元素】：增加中国元素 寻找与适合的中国设计师合作

【记者】：有很多国际品牌看重中国市场，在设计上会增加了一些中国元素，来满足中国消费者，请问，纳图兹未来会不会在设计上增加中国元素？对待中国设计是怎样看待的呢？

【Lanzilotta】：您问了一个很有趣的问题，纳图兹虽然是一个意大利品牌 但是并不意味不愿意与中国合作，我们对适合的还有的中国设计师保留着关注和兴趣。

过去纳图兹家饰中有一款花瓶，典型的中国古典花瓶样式，就是中国设计元素。我们希望一些能够了解以及代表纳图兹这个品牌的中国设计师和纳图兹合作，融入自己的想法，不光是设计沙发，家具，包括整个家居的作品或者配饰。

就在不久前，在上海举办纳图兹艺术公展的时候，纳图兹的创始人CEO兼首席设设计师NATUZZI先生在上海与中国的一些著名设计师进行沟通与会晤。

【记者】：国际品牌在进驻中国市场的时候，总是会遇到被模仿的问题，那么您是如何看待这个问题的？

【Lanzilotta】：多年前，我在亚洲呆过，就已经发现有这个问题的存在，一开始担心，山寨版因低价出售可能会给我们带来很大的冲击，后来慢慢发现，纳图兹的VIP客户都有足够的鉴赏能力，能够分辨出原版和山在的区别，因为我始终相信，品牌价值和纳图兹的精髓别人是无法拷贝的。

有时候也会自嘲的想，只有好的才会被模仿，不过现实中多多少少总是因为这些有一些小小的麻烦，但是还是相信我们顾客消费群体的眼光。

【谈渠道建设】：纳图兹北京即将开第5家新店 青睐独立店

【记者】：纳图兹国际品牌目前在北京还没有公司，请问纳图兹的销售渠道主要是什么模式?此次新店是北京第四个店，未来的开店计划是？

【Lanzilotta】：纳图兹在欧美各个国家的营销模式可能都有所不同。在中国的模式是“特许经营”模式：根据不同城市，给有资质的，的特许经销商一个代理，当然，这个过程是一个严格和谨慎的过程。经销商要有对品牌的管理应验，对家居品牌有多的着了解，有一定的资质，能够遵循纳图兹意大利模式，比如遵循一些细节问题，产品怎么在空间摆放，灯光怎么打等等。

三里屯店是北京的第四家点，在接下来的三个月，也就是今年年底预计有5家新店开业，明年可以开到30家，三年则将会开到50家。

今年年底，北京将会再开第五家新店，我认为，北京的市场容量可以让纳图兹再开一家店，我们很希望能在北京开一家如同上海南京西路旗舰店规模的独立点，但是在北京选址太困难了，独特的位置，足够的客流量，足够的消费群体，都是我们必须考虑的范围。目前第五家店的店址还没有确定，2-3个方案，还在确认当中，独立点的选址也依然在积极寻找当中，有可能还是会在的家居卖场或者的shopping卖场，例如说三里屯这边。

【谈网络营销】：电子商务还未成气候 加强网络公关营销

【记者】：网络媒体平台现在的作用是越来越大，会不会有网媒合作的意向。您怎么看待网络营销？

【Lanzilotta】：当然乐意，网络的作用越来越大，是不可避免的，是不容任何人忽视的，现在看到很多消费者，买东西钱去网上官网，其实纳图兹已经开始做了很多网络营销案例，主要涉及市场营销，促销，公关，调研等方面，目前电子商务不会做，还没有到那个时代，不过今后则会加强与网络媒体的合作的。

【记者】：感谢您接受搜房网的专访，也期待日后能有更良好的沟通和合作！

雷莉雅（Valeria Maria Lanzilotta）个人详细介绍：

现任Natuzzi纳图兹集团亚太区主席

自2010年7月起，她开始负责管理这个意大利的家居品牌中有活力和增长的区域。雷莉雅已在Natuzzi纳图兹集团工作了14年，对家居行业有着丰富的管理和运作经验，并且具有开阔的国际视野。她于1996年加入Natuzzi纳图兹集团，先后担任销售和市场营销管理职位，并侧重发展远东市场。2000年，她搬至香港，负责亚太区，先后担任亚太区销售经理和总经理等职位。在亚洲工作期间，她在产品分销、品牌管理、销售和市场营销等方面获得了宝贵的实战经验。

2004年起，雷莉雅回到Natuzzi纳图兹集团位于Santeramo in Colle (BA)的总部，负责Italsofa品牌，在Italsofa从渠道品牌到零售品牌的转型过程中发挥了重要作用，并成功地在中国率先开设了Italsofa零售连锁店。

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