中国“蛋糕”巨大 美国诸品牌闻香而至

已经在中国开展业务的美国制造商包括木制家具制造商Stanley家具公司和Ethan Allen，以及床品巨头丝涟（Sealy）、席梦思（Simmons）和舒达（Serta）。部分品牌制造商是直接将产品运到运往中国市场；另一部分企业是与中国的特许生产商合作，在中国国内生产并发货。

Ethan Allen：本土合作成功典范

伊森艾伦（Ethan Allen ）公司在2002年通过与美克国际家具股份有限公司签订授权协议，进入中国市场。两家公司当时合作开设了两家零售连锁店，每家店都有这两种品牌。连锁店由美克美家负责经营。以这种模式，Ethan Allen目前在中国25个主要城市中拥有42家门店或设计，并计划在明年新开6-8家门店，其设计的面积在5,00-2,000平方米。

“10年前，当美克美家次提出合作建议时，我还是持怀疑态度的，”伊森艾伦总裁、董事长兼首席执行官M. Farooq Kathwari说，“当时的美克美家是一家制造企业，本身没有任何零售经验。但是后来他们对这个新计划投入了大量的精力和心血，进展迅速并且取得了成功。”

现在，中国成了一个“拥有光明前景”的市场，伊森艾伦在中国的销售不断增加。“我们在中国的业务去年几乎。”Kathwari说。他补充道在中国销售的伊森艾伦家具有60%产自其美国工厂。在这一数量中，约70%为木制家具，30%为软体家具。

“为了支持我们在软体家具方面的定制系列，美克美家在中国建设了一家工厂，这个工厂完全复制了我们在美国的某一间工厂，”Kathwari补充说，“我们一直都是很好的合作伙伴。”

 据Kathwari称，中国消费者购买的伊森艾伦系列种类繁多，风格从传统到现代都有。“消费者喜欢美式设计。”

为了在中国推广自己的品牌，伊森艾伦和美克美家合作，不断地运用平面广告进行宣传。“当你像我们这样拥有一个品牌时，你应该在可能的情况下运用的方式来规划，这重要。”Kathwari说。