城市之窗赵家尧:川家具进入一级市场是必然趋势

2010香港家具周天津站10月30日于加宜家居隆重揭幕！在国家房地产二次调控的背景下，家具市场也受到了一定的冲击，各个企业讲如何面对这个冲击带来的影响？搜房网家具频道在香港家具周期间采访了城市之窗总裁赵家尧！

【采访嘉宾】：城市之窗总裁赵家尧

【采访记着】：搜房网家具频道 陈婷珠

【采访时间】：2010年10月29日

【采访地点】：天津 香港家具周活动现场

【搜房网家具频道】：业内都认为刚过去的“十一周”的销售业绩不大理想，城市之窗在“十一周”的成绩如何呢？

【城市之窗 赵家尧】：“十一周”的业绩的确不大理想，各地不大均衡，但是从整体来讲“十一周”的完成量超出了我们的预期，比去年同期增长了18%，所以说，所谓的不理想只是增幅不足够大，而不是没有增幅。

【搜房网家具频道】：城市之窗有否采取哪些措施应对呢？

【城市之窗 赵家尧】：有。今年的房地产一直饱受打压，我们也预料到会有这样一个情况出现，所以，首现我们在假期之前就已经办了好几期的终端培训班，把公司的理念、公司产品的特色等传播到终端中去，然后就是加上促销的，最后就是跟每个城市当地的一些好的合作伙伴事先沟通好，让我们当地的经销商有更好的宣传。

【搜房网家具频道】：那您对今年下半年的家具市场信心如何？

【城市之窗 赵家尧】：今年第四季度是全年的销售阶段，我们还是有很大的信心。觉得市场竞争是必然，但是竞争是给我们压力，同时也给我们动力。因为没有一个动力很难冲出一个新的高点。动力在哪里了？城市之窗这个品牌通过将近十年的磨炼之后，有它的核心竞争力。它的核心竞争力主要体现在两块：一块是设计，二是功能。设计时尚，符合生活需求的各种功能融在一块，就是它的竞争。另外一块这几年来提倡在中端服务意识要加强，所以代理商跟我们的合作是紧密型，可以说是大家捆绑在一块，而且有一种很和谐的合作关系，不是单纯的买卖。所以对今年第四季度的销售还是充满信心。

【搜房网家具频道】：城市之窗有针对本次“香港家具周”有哪些帮助促销的举措吗？

【城市之窗 赵家尧】：这个是肯定有的。作为香港的理事单位，也作为加宜家居的合作伙伴，这次“香港家具周”之前我们已经要求我们的终端做出一个氛围部署来迎接家具周，公司给予政策特意为“香港周”倾斜支持。我刚刚到达天津跟代理商取得联系，要求他们明天在现场要发挥好，借“香港周”的契机把生意做起来。我们还是有信心通过“香港家具周”的活动，把我们在天津市场、乃至市场的销售推上一个新的高潮。

【搜房网家具频道】：最近央视广告招标，红星美凯龙豪掷一亿元投得央视全年的广告，您怎么看待红星美凯龙的这一次广告竞标？

【城市之窗 赵家尧】：在市场的博弈中，各路神仙各出奇招。红星美凯龙用巨额投得央视的全年广告，我觉得红星美凯龙很有魄力，是大企业的风范！而且对于家具行业来说是一件好事，以前，家具不像电器、汽车、时装那样做品牌，做影响力，而现在，家具 行业慢慢成熟了，我们整个行业都应该行动起来，让消费者对行业有更深、更新，更高层次的认识。红星美凯龙这样说，使得整个行业的品牌影响力都得到了增加，是好事，我们应该赞赏！

【搜房网家具频道】：是的，我们家具行业是时候应该提升品牌影响力了。话说回来，最近有消息称，华源轩话重金要求新科影后 做代言人，您怎么看待这个事儿呢？

【城市之窗 赵家尧】：我最近注意到广东的家具品牌开始请明星代言多，刚才说的华源轩请 、耀邦请濮存昕、芝华仕请 ，这说明这是一个趋势。以前我们广东家具都专注与产品，专注于质量，专注于售后服务，但是我们现在不紧急你要做这一些，我们也要开始专注于我们的品牌推广。我想明星代言是一个手段，最终还是要以产品来说话。所以我们在做品牌推广的同时，更要注重产品的品质，品牌的美誉度。没有好的服务，消费者对你品牌不认可，哪怕是国际级的明星来代言也是没有用，这是相辅相成，他们有这个意识是好的。

【搜房网家具频道】：最近我们可以看到四川家具正在密锣紧鼓的进入一线城市，掌上明珠更是已经与红星美凯龙签订了进驻协议，您怎么看待四川家具进入一线城市呢？

【城市之窗 赵家尧】：掌声明珠和全友必然要走这条路，因为这是对于一个企业来讲的一个必然战略规划，先在三、四级市场把自己的技术夯实，这个夯实同时，品牌的影响力出来了。而且它的经济实力也强大了。最后它肯定是向发起冲击，包括国际上很多品牌的车也是这样，你看日本的丰田，打品牌的时候就不叫丰田，叫雷克萨斯。那么全友和掌声明珠向市场发起冲击的时候，可能用新的品牌，但是还是这个公司有实力、有能力来运作这个事情。我觉得这个对行业来说是一个挑战。

要迎接这个挑战，广东企业要有思想准备，不要因为板块起步早，信息也来得比较快，就骄傲了。广东这个企业家追求美、追求时尚、灵感也很强。但是一旦市场被人家占据的份额越来越大的时候，我们会有四面受敌的感觉。广东因为受到珠三角地理位置的影响，土地、劳动资源的影响，想做全友这么大的中端产品是不现实，但是在产品这一块就要做自己特色、做广东特色，来跟掌声明珠、全友进行竞争。

【搜房网家具频道】：谢谢您接受采访。