王军太：冠特丹麦风情整体衣柜上市已提上日程

深圳冠特丹麦风情是整体衣柜行业的一匹黑马，这家2003年创立的家居企业，以迅雷不及掩耳的速度迅速发展成为整体衣柜行业的领军企业，在深圳、广州、南京、长沙等地深受欢迎，短短数年间店面超过200家。2010年，业内更传出冠特丹麦风情即将上市的消息。搜房网家具频道采访了冠特丹麦风情整体衣柜CEO王军太先生，了解冠特丹麦风情的2010年腾飞计划。

访谈嘉宾：冠特丹麦风情整体衣柜CEO 王军太

访谈记者：搜房网家具频道 庄承浩

视频记者：搜房家居网 张严

以下为访谈图文实录——

一线城市、二线城市策略有别

【搜房网家具频道庄承浩】2010年冠特丹麦风情可谓动作连连。从店面上讲，8月份刚在深圳CBD地带开了一家1500平米的旗舰店，短期内又将在长沙开上千平米的大店，是不是冠特有意走“大店”路线？

【冠特丹麦风情 王军太】我们在二、三线城市走大店的模式，在一线城市准备走窗口店加旗舰店的模式。在我们的规划里，600—800米以上的店就是旗舰店，窗口店就是200米左右的店。

【搜房网家具频道 庄承浩】二三线城市的大店模式，是不是和川派家具里面的全友、明珠旗舰店有点类似？

【冠特丹麦风情 王军太】跟川派家具还是有较大区别，他们是真正深入农村去了，而我们的定位还是城市。我们所谓的三线城市，比如说像长春、哈尔滨，这都是二线城市，像一些地级市，可能就是三线城市了。这种地方往往一个城市只适合开一家店，一家店就只选择他的旗舰店来做。

“冠特”与“丹麦风情”并行走路

【搜房网家具频道 庄承浩】冠特丹麦风情目前还是对品牌的定位更加审慎了。如之前消费者对深圳冠特的品牌认识一直都是“丹麦风情”。但贵公司在9月份发出声明，由“丹麦风情”更名为“冠特丹麦风情”，这是出于何种考虑？

【冠特丹麦风情 王军太】其实丹麦风情这个品牌一直叫冠特丹麦风情，但“冠特”是以图形形式来做的，而且是英文的，所以消费者可能没那么留意。因为中国人都喜欢念中文，把前面的落下了，一看就叫“丹麦风情”。现在，我们只不过是把叫法更正一下，回归一下本意。

【搜房网家具频道 庄承浩】实际上，在2009年年底的时候，因为冠特丹麦风情做了大量互联网推广，“丹麦风情”已经被收进百度指数，而且用户关注度也在不断提高。而“冠特”二字则还没有进。

【冠特丹麦风情 王军太】我们准备把“冠特”做成集团公司的做法，下面一个是“冠特丹麦风情”的品牌，还有一个“冠特”独立品牌。

【搜房网家具频道 庄承浩】像“冠特”这个品牌具体与之前“冠特丹麦风情”有什么区别？

【冠特丹麦风情 王军太】“丹麦风情”更多的表现在产品风格这一块，比如说他有显著的北欧风格特点。“冠特”品牌包容性比较强。我们准备把这个品牌做成只要买衣柜，“冠特”就有一款适合你的。

冠特丹麦风情衣柜上市已经提上日程

【搜房网家具频道 庄承浩】我注意到今年从年头到年尾，冠特有很多动作。比如与世博的合作，甚至我们还看到王总与美国前总统小布什亲切交流，一系列提高冠特丹麦风情度的事情，接二连三地发生。我们不禁会猜测，冠特是不是要上市了？我们是不是有这个计划，已经到了哪个阶段？

【冠特丹麦风情 王军太】我们的确有上市计划，我们现在正在进行股份制登记注册这一块。前期已经有很多风投找到我们，希望在我们这里。我们最近也与相关部门接洽，我们也正在准备的过程中。

【搜房网家具频道 庄承浩】说到上市，搜房网也上市的，很多互联网也在中国、美国上市的，互联网与衣柜企业、家具企业也是密不可分的，像丹麦风情、索菲亚、欧派都与互联网营销有很大关系。如果冠特丹麦风情上市，会不会在互联网营销这一块有所加强呢？又会是怎样的加强法？

【冠特丹麦风情 王军太】作为对一个品牌的宣传，我们肯定有这样的计划。至于怎么做？我想我们也会成立一个专门网络营销部来做这一块。

【搜房网家具频道 庄承浩】您刚刚提到网络营销部，您也知道曲美家具的“曲亿团”、兴利集团旗下澳玛家具的“传奇1号”都是成功的网络营销手段，冠特丹麦风情会不会用创意网络营销去去推广某一款产品或者新出的品牌？

【冠特丹麦风情 王军太】我们也愿意去尝试一些创新的东西，但是至于会不会去推，我看时机，如果时机成熟我们肯定愿意去尝试。

【搜房网家具频道 庄承浩】说到尝试，不少别的类别的家居建材企业也都有意进入衣柜行业。像圣象地板前不久就推出衣柜产品，然后在板式家具方面做得比较成熟的百强，现在也回归的到他的老本行，要推出衣柜产品。而专业的衣柜企业又有很多想转型做整体家居的，你如何看待这两种转变？

【冠特丹麦风情 王军太】这是一种大的趋势。当你在某一个细分市场做起来的时候，你一定会去做一个纵向的延伸。这是一种规律。

【搜房网家具频道 庄承浩】你对地板企业或者说家具企业分衣柜行业一些份额，您怎么看？

【冠特丹麦风情 王军太】我认为这不能说他们来分这个份额，我觉得首先衣柜市场会由原先比较小的市场份额逐渐逐渐地扩大。因为这是未来的一种生活方式的体现，比如说我们现有的市场占有率可能就只有6%、7%左右，未来有可能在60%、70%左右，市场是很大的，不能认为他们是在分份额，只是他们也随着市场变化而变化。

【搜房网家具频道 庄承浩】如果让您选择的话，是选择专业做衣柜，还是走整体家居的路线呢？

【冠特丹麦风情 王军太】从长期来说，我们必须走一个整体家居的路子。短期来说，你要想把一个品牌做强做大，你必须在一个细分市场里去突出。

【搜房网家具频道 庄承浩】其实我们也有听闻冠特要推出整体家居品牌，这是比较长远的还是近期要做的一件事？

【冠特丹麦风情 王军太】我们自己已经开始做了一个示范店，就是把衣柜、木门、橱柜、楼梯还有地板一起进行一条龙的销售。通过我们一段时间的运作，我们觉得还是挺好。这样的店我们已经确定了好几个地方，在市场已经有几个地方要上的。

【搜房网家具频道 庄承浩】大概分享一下，今年到年底开店计划？

【冠特丹麦风情 王军太】今年开店速度快，今年新开业的店面都有一百来家，新增加的店面有一百来家。一共应该是250来家。我们现在计划是到明年丹麦风情的店要突破500家。也就是说明年要开250家？

【搜房网家具频道 庄承浩】这个速度会不会太快了？

【冠特丹麦风情 王军太】今年实际上也很快，到现在为止，每个月有十几家店开业，我们也基本也准备好了。

明年家居市场：世博会结束后见分晓

【搜房网家具频道 庄承浩】我们讲讲国家政策的问题，前不久，10月份的时候，有一个所谓的二次调控，这个政策对家具业会不会有什么影响？

【冠特丹麦风情 王军太】短期内肯定会有影响。作为房地产大行情来说，我觉得不好去评价。但至少国家有政策，在短期内应该是有影响的，至少很大一部分，真正有需求的这部分人会在观望。观望房市家具的总需求就下降了。

【搜房网家具频道 庄承浩】比如说像今年，2010年您在家居界有没有一些亮眼的东西，让您觉得印象深刻？

【冠特丹麦风情 王军太】我觉得有，是我们冠特丹麦风情。比如说，我们与布什共进晚餐，亲切交流；第二个就是我们是世博会的赞助商，这都是比较大的亮点。当然作为其他小的亮点，我们当然是多，每一年都很多。

【搜房网家具频道 庄承浩】您在有这么多店，肯定与渠道商之间也有很多交集。您如何看待这次北京红星美凯龙与居然之家之间的纠纷？

【冠特丹麦风情 王军太】不管是红星还是居然，实际上目前在市场上来说，都还不算是大，没有达到的垄断地位，我认为这是兄弟两个在闹别扭而已。最终他都要回归到正常上。

【搜房网家具频道 庄承浩】回望2010年整个家居市场，您会如何盘点？

【冠特丹麦风情 王军太】2010年相对来说还是比较平稳，不算是有大的波动。但是从整个国家政策来说，从9月份开始已经在缩紧了，应该说对很多人讲，会受到一些影响。但是我们前期就有所准备，所以今年重点在产品线方面做延伸，所以我们整体影响倒是没有。

【搜房网家具频道 庄承浩】您怎么看明年的市场？

【冠特丹麦风情 王军太】明年市场具体怎么样，我觉得还很难说，因为中国好多政策有可能会在11月底，世博会结束了之后才出。所以说，对中国来说，当然政策的影响还是有的，但是我想对我们这个行业来说，他向前的步伐不会改变。

【搜房网家具频道 庄承浩】好，感谢王总接受搜房网采访！