运时通陈燕木：成熟的稻穗要更成熟需要谦虚

编者按：陈燕木先生给记者的印象很深刻，他的观点不仅犀利，更重要的是创新，有创意，他的话语真切的让人觉得是给整个沉闷的家具行业注入了新鲜的血液；他说话直来直往，不怕得罪人，谈到企业找明星代言时笑称那只是昙花一现的效果；他也是一个具有“愤青”精神的人，谈到“汪车之战”他笑谈两人喝杯酒算了，都是一家人不要为难商家；当然他也是一个自信而负责的人，自己给自己的品牌代言，以自己的名誉去承担一切责任…

【采访时间】：2010年11月02日

【采访地点】：运时通家具集团

【采访嘉宾】：运时通家具集团董事长陈燕木（亚太家具协会名誉会长、台湾家具公会名誉理事长、辅仁大学企业管理学系副教授）

【采访记者】：搜房网家具频道张显梅

市场的成功往往取决企业的策略

【搜房网家具频道】：周过去近一个月了，但整个行业普遍感觉很冷；同时房产的二次调控也迎来了“满月”，因此不少人感觉周的冷一方面是因为楼市的调控，运时通家具的市场如何？您怎样看待此事？

【陈燕木】：市场的景气或不景气决定于市场的“买气”和一家公司的经营状况。哪一家公司有新的策略、新的产品、新的推销模式，就有好的销售市场。

就运时通来说，我们今年的销售额比去年增长了38%，也就是说我们生意做得比去年还要好，为什么？因为我们的产品不断的更新、创新，也就是附加值在不断的提升，而且我们对的800多家专卖店2000个销售人员、导购人员和店长做了终端的强烈集训和培训。虽然我们增加了38%的销售额，可是我们利润并没有增加，也就是说我们把的利润反馈到市场了，让市场更饱和让代理商赚到更多的钱，这就是我们营销的方式。所以说没有，哪有收获？因此作为企业的掌舵人要更好地，才能收到更好的回报。

【搜房网家具频道】：最近央视广告招标，红星美凯龙豪掷一亿元投得央视全年的广告，不过业内人士却曝出“全友、掌上明珠、南方、好风景等企业都有参与本次活动”， 您怎么看待红星美凯龙的这一次广告竞标？

【陈燕木】：各商场进行广告的投放是商场的观念，运时通也投入了千万的广告费，我们不是明年而是现在就在央视一套、二套、三套、四套都有我们的广告。红星美凯龙投一亿，我们乐观其成。

央视广告成本很贵，假如不是做市场的品牌，我建议不要这样做。做区域品牌就可以，比如你可以投广东电视台，东莞电视台或者湖南卫视，并不一定要投央视，弄得企业很吃力。

成熟的稻穗很容易弯曲

【搜房网家具频道】：上月25日，《胡润百富榜》子榜《2010胡润零售富豪榜》在上海发布，其中不乏不有红星美凯龙车建新、月星集团丁佐宏等。中国胡润榜有着“见光死”的传统，您是怎么看待此事？

【陈燕木】：首先对上榜的朋友们表示祝贺，但上榜是一个责任，更是一个义务。一直向前走是，好要更好。但“人上有人，天上有天”，成熟的稻穗要更成熟需要好好把握。我们想想当稻子成熟的时候就会开始向下弯，那么的企业、上榜的企业是需要更加谦虚的经营，更多一份包容，以体恤员工、顾客和供应商，让的股东朋友们都高兴，让同伴们、兄弟们、朋友们谱出一首胜利的乐章，拉出一首美好的交响乐曲，这样我们才会共同的喜悦。

【搜房网家具频道】：因此不少家具品牌都提出了自建品牌的想法，如美克美家那样。

【陈燕木】：当然了，为什么人家会走人？就是租不起门店，所以大家就开独立店去了。

现在品牌在物业租300平，一平米100块、150块、200块不等，因为物业有广告，就像物业养了很多鱼，这些鱼你邀请到商场来让这里的每一个品牌吃，的品牌跟终端消费者接触了，赚到钱他们才经营的下去。可是你的租金每年都涨，品牌的利益都被剥夺了。所以大家有一句话说：杀一头牛，牛肉物业吃了，牛汤经销商吃了，牛皮也被吃了，最后只剩下牛骨头留给了工厂。也就是说利益要大家彼此共同来分享，一个人全拿掉，这种事情不会长久。

“汪车之战”、“汪车之合”对行业是好事

【搜房网家具频道】：“蒙牛伊利”之间的恶性竞争被业内人士引用到家具行业，如前段时间红星美凯龙与居然之家的门店竞争事件，您是怎样看待家具行业之间的恶性竞争的？

【陈燕木】：居然之家汪林朋、红星美凯龙车建新两位都是我的好朋友，他们的事情我也很了解。“汪车之战”、“汪车之合”都是很好的事，兄弟登山、各自努力，有争吵才有进步，为中国家具产业做一个好的未来，有什么不可以呢？品牌不是属于你商场，也不属于我们的商场。红星、居然是因为有了很多的品牌的驻进才有了商场，品牌一旦走了你什么都没有，只是一个空房子；或者100个品牌结盟，商场不是很容易干掉吗？所以品牌并不是商场操纵的工具，品牌的老板是你的朋友，是你的兄弟，你怎么能操纵品牌呢？你经营商场，金。品牌经营、终端经营相互赚钱，这个平台上是户互利的，品牌不是靠商场而活的。

商场是开放的，品牌也是开放的，你交得起租金，你愿意来你就来，你不愿意来就走人。是自由的，这个是合作的，上没有天才只有“合作”。品牌进驻商场，物业本来就应该采取宽容的态度。哪来互相拼搏？哪来互相捆绑？工厂就能被物业捆绑吗？不可以。汪总和车总两个喝杯酒，算了吧，大家一家人嘛。（笑）

【搜房网家具频道】：据悉，华源轩最近重金邀请影后 做代言人，据悉本次将是推倒深圳家具请明星代言的张米诺骨牌，您怎么看待这事？运时通在未来的推广中会有怎样的动作？

【陈燕木】：一点用处都没有。自己的品牌为什么要找别人代言？？这个代言人的形象和度和这个产品的品质要求有没有匹配？结合度？没有！所以明星代言没有任何意义。而且明星他不仅仅代言你的一个品牌，他代言好多品牌，比如陈道明他什么都代言，他是你一个品牌专用的吗？不是！明星走了，辞职了，他跟你还有什么关系呢？

所以的代言人其实就是公司的老板，运时通的美国蕾丝床垫，德国美得丽床垫都是我亲自代言的，因为只有你能对你的品牌负责，有问题我可以承担，我可以用我的名誉、身份来保证产品的品质。美国的克莱斯勒汽车也是老板亲自代言。

我认为的办法是把这些请明星代言的钱拿来买工厂的设备，提升品质，买更好的材料来完善产品的质量以及产品的包装、服务等方面这才是的办法。

【搜房网家具频道】：陈董您是一个比较实在的人，希望将这些资金投入到产品中去，但现在消费者有这追风现象，明星代言也符合了好多消费者的消费心理。

【陈燕木】：这都是昙花一现，刚开始一阵热潮，后来就没什么用处了。但是我们也不能限制大家去这样做，每一个企业都有他自己的方向，有人愿意去丢这个钱，那你就去做吧。

虎年尾祝家具界虎兄虎弟更有老虎精神

【搜房网家具频道】：回望2010年整个家居市场，请您给这个行业以及运时通家具做个盘点？明年有着怎样的计划？

【陈燕木】：首先我恭贺搜房网能够在美国纽约上市，这是我这个中国人恭贺你们如此的功劳，祝福你们走出中国，进入。

第二，我以亚太家具协会的会长、台湾家具公会理事长的身份，呼吁我们业内对产品的品质做得更精细，服务更完美，做实实在在表里合一的企业家，不要一时风光马上又跌倒在万丈深渊，扎根于基础上，不要在水上走路。所以在虎年的年尾，我也是属虎的，祝各位家具界的虎兄虎弟，大家要有老虎的精神，就是拼搏、努力，只要我们努力，只要我们拼搏，永远是美好的。

第三，我们明年的计划是想开80家美国蕾丝的进口店，第二个计划是我们从德国进口的沙发和我们在中国代工生产的沙发互相结合，明年想突150家店。今年我们在东莞的名家具俱乐部展览拿到软体沙发的金奖，这是一个难得的奖。第三个计划是美国席乐顿床垫明年要突破100家店，也就是在整个大陆地区明年总共的店数会超过1000家。

【搜房网家具频道】：谢谢陈董对我们祝福，同样祝福运时通生意红红火火！

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