香奈宜居：专注美式家居 细分市场下寻找桃花源

【管飞】：我们做了十几年家具，我们认为美式家具在中国还是有极大的市场的。某些成功案例也让我们买看到了美式家具在中国市场上细分下的一个案例。但是还不是很具体不是很集中的，但是已经让我们看到了这个空间。我们可以看到国内现在家具城是风起云涌，发展速度也是突飞猛进的。但是我们同时也注意到，大的家居卖场MALL规模是越来越大，但是这种专业化，或者细分化的卖场，目前还不是太多。香奈宜居国际家居的定位，要专注做中国经营美式家具的，这样一个细分市场的商业品牌。我强调的是细分市场。

比如说，中国市场有百货公司，中高低都有，也有像银泰百货、新光天地一样的百货公司，我们历经了很多中国家居的这样一个发展历程，我们经营家具也15年，那么我们可以看到，这个市场未来的空间到底在哪里？所以我们感觉未来细分市场一定是要会有人完善的，会有人去做。我们相信在未来三到五年的中国市场里面，一定会出现细分市场的春天，这是我们对这个商业模式的基本判断。基于这样一个判断，今年的重心是经营香奈宜居的北京旗舰店。未来我们是要透过这间北京旗舰店，要走向。

【记者】：国际家居细分市场作为未来发展趋势的在哪里呢？

【管飞】：能很多人会质疑，你这个美式家居不是在家具城也有吗。那么你的在哪里？你的空间又在哪里？首先说营销模式不同从我们的卖场看，这个卖场我们一万多平米，全部是经营美国最的品牌，还有众的品牌、我们把这些品牌集合在一起做一个独立的旗舰店，这里有别于在家具城里面的模式。品牌在家具城里面的生存状态，我们可能只能租一个三四百平米。那么在比较小的经营面积的情况下，无法体现一个品牌他的巨大价值。我相信为我们的店面有足够大的空间也比较容易体现品牌的价值，更好的展示给消费者，对于顾客来讲也比较喜欢多元化的选择。其二，对于品牌商来讲，他们也更喜欢一个独立店的模式，有助于维护企业形象，这样也对了他们的口味。其三：我做的不是一个大而全的MALL，而是一个细分市场的卖场，正是因为这个细分，我们才更加专业，正是因为我们更加专业，所以我们更加贴近对美式家具有需求的消费者。

2010年开始 让慈善家居手挽手

【记者】：香奈宜居为什么选择今年进入中国市场，有没有的原因？

【管飞】：其实我们筹备这件事情也有很长时间，选择今年进驻，一是因为各种前期的准备工作，比如说商标的注册还有店面的装修等，二是因为我们觉得今年是一个好的时机，向细分市场进军的好时机。而且早些时候我们定位还没有完善清楚，市场的趋向还没有那么明显。应该2008年2009年出现一些拐点。经过几年对市场的考证，加上我们的直觉，我们的定位逐步清晰起来。

【记者】：品牌目前发展来看，你对在2010年市场的表现感觉如何，请用一个词来总结。

【管飞】：满意。

【记者】：未来3-5年，您有怎样的规划和目标？

【管飞】：通过北京这家旗舰店扩展至。也会挖掘更多的美式家具品牌，来满足不同消费者的品味和爱好。另外还要有一个很的目标，因为我本身还管理一个以我名字命名的基金会，虽然是为推动初级卫生保健公益事业发展而设立的，但是我也想把家居业和慈善业联合在一起，希望通过我的力量，通过香奈宜居的力量，带动国际家居行业内的业主和品牌商共同为中国的慈善事业做贡献。

【记者】：搜房网国际家居频道也是成立一周年，也是针对国际家居行业做了一些这种报道，也是希望能得到各个品牌的认可，您给我们做一些寄语，或者给我们一些建议。

【管飞】：我们很佩服搜房网在房地产行业的成绩，另外我们同搜房网国际家居品牌也有异曲同工之效。都是行业的细分化路线，希望我们共同将这条路走好！

【记者】：感谢您的祝福，也感谢您接受搜房网国际频道的专访。

简介：“管飞江西扶贫基金”隶属于中国初级卫生保健基金会，是为推动江西省初级卫生保健公益事业的发展、帮助农村贫困地区而设立的专项基金。基金由江西省政协委员、香港锦绣集团董事局主席、北京锦绣有限公司董事长管飞出资设立。首期捐赠叁仟万作为初始基金，用于资助江西省所辖区域的健康扶贫工程。 “管飞江西扶贫工程”是一项慈善工程，是传递爱心的桥梁，旨在扶贫济困、医疗救助、助学支教，同时也激励更多的人关心和支持慈善扶贫的社会公益事业。